增加基層員工“歸屬感”的三大關鍵因素..
員工流失對于企業來說很普遍且影響也很深遠，一個員工的離開不僅會造成工作交接的負擔，也給企業帶來負面影響。核心人員的離職有時對企業來說是災難性的打擊，所以企業要給員工營造歸屬感，只有基層員工把工作當做自己的事業，充滿激情和斗志，才可能帶動..
銷售人員要善用“蘇格拉底法”
用對方法往往可以事半功倍，可要想找到恰當的解決方法，需要根據事物發展的實際情況來決定，一種方法并不能解決事物發展中遇到的所有問題。銷售人員在具體的工作環節中，經常會犯這樣的錯誤，就是沒有抓住客戶的心理活動，只是一味的運用推銷技巧，結果很..
銷售人員角色定位需因地制宜
古語有訓“器械者，因時變而制宜適也。”根據不同時期的具體情況，采取適當的措施。才能針對特定階段的情況找到解決問題的最佳方法。銷售人員時刻面對市場第一線，遇到變幻莫測的市場環境，稍不留神就會誤導工作方向，影響自身業..
成功銷售人員必備的兩大基礎條件
俗語所說，"刻薄成家，理無久享。” 在現在社會風氣之下，似乎為了成功，不擇手段已經司空見慣。但沒有了誠信和做人最基準的原則，始終成就不了自我的發展。職場競爭激烈且殘酷，尤其對于銷售人員，壓力日漸增大，許多人都存在僥..
銷售人員自我管理七種禁忌
時間就是金錢。這意味著管理好自己的時間就相當于為自己找到了開源節流的方法。很多專業的銷售人員培訓課程都提到銷售人員在日常工作中，更需要對自己進行嚴格管理，只有將每一分鐘都合理運用才能制造成功的可能性。銷售每日的工作內容幾乎都是與人溝通交..
如何做好銷售團隊“領頭羊”？
團隊管理者對企業來說，一般起著承上轉下的重要作用。是傳遞上層領導策略方針和帶領團隊對共同完成任務目標的核心人物。尤其是在銷售團隊中，銷售經理作為銷售人員的直接領導者，其作用不可忽略。但要想做好這項工作并非易事，需要內外兼修，不僅要把自己..
印刷企業如何讓“6S”有效“落地”？..
現下，市場競爭異常激烈。因此企業要內外兼具，共同完善發展中遇到的問題。企業內部管理的地位也越來越重要。但企業不能因為現有的效益就掩蓋管理的不足，這是得不償失的!相信大部分參觀過印刷企業的人都會有這樣的體會：印刷車間現場一片狼籍，隨處可見..
殘酷競爭中銷售人員如何激流勇進？..
銷售是一件極具挑戰性的工作，雖然其獨特的工作性質決定了這一行業的特點，即工作人員普遍穩定性差、壓力大、出差應酬多。但與此同時，相應的收入也同付出成正比。因此仍然吸引了眾多人員的注意力，相繼加入銷售大軍。但市場的競爭隨著對外開放的力度逐漸..
“燭之武退秦師”給銷售人員的談判啟示..
中國歷史上戰國期間“燭之武退秦師”的談判謀略令人折服， 燭之武之所以能瓦解秦晉聯軍，是因為他根據秦、晉兩國勢均力敵，互有威脅，且互有猜忌的局勢。在談判中，燭之武假言鄭已知自己要滅亡了，因而將要滅亡的國家對什么都已..
兩大模塊完善銷售過程控制
眾所周知，惰性是大多數人都有的缺點，尤其在工作中，必須要克服這一缺點，才可能將工作順利完成。對于銷售主管來說，尤其要做好監督檢查工作，雖說引導銷售人員自主進行工作才是上策，但是監督的力度也不能松弛。所謂良性管理才能成就好的團隊，無規矩不..
基層員工學習管理的三大理由
管理學大師德魯克認為，“管理就是界定企業的使命，并激勵和組織人力資源去實現這個使命。界定使命是企業家的任務，而激勵與組織人力資源是領導力的范疇，二者的結合就是管理。”可見，管理的本質并非只是權利的展現，管理不能只..
簡單四步破解銷售“魔方”
銷售人員往往是為了企業的利益奮戰在市場的一線人員，他們工作的成敗直接決定了企業的營利和發展。因此，如何做好這項頗具挑戰性的工作成為企業管理人員的焦點問題。任何工作都有其規律可循，也有相關的經驗和方法，銷售也不例外，我們根據一些專業的銷售..
銷售人員職業生涯的15個致命弱點..
自我管理的優劣，直接影響到我們的工作效率和進度。對于銷售人員，不僅需要進行有許多積極的員工心態培訓，同時也有許多不良的習慣應該避免，以免影響個性及專業能力。仔細看看這些缺點，反省你自己，還需要改善的要注意改進，直到你給自己一百分為止。以..
