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客戶(hù)信用管理與應(yīng)收帳款回收

主講老師：章從大 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

客戶(hù)信用管理篇一、信用管理基礎(chǔ)以及信用理念介紹（一）信用與商業(yè)信用及其發(fā)展1）信用的概念及其特點(diǎn) 2）信用銷(xiāo)售的發(fā)展 （二）信用風(fēng)險(xiǎn)的來(lái)源及其防范1）顯性風(fēng)險(xiǎn) 2）隱性風(fēng)險(xiǎn)（三）信用管..

銷(xiāo)售信用風(fēng)險(xiǎn)控制和帳款回收技巧

主講老師：陳光 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

培訓(xùn)特點(diǎn)：針對(duì)企業(yè)銷(xiāo)售信用管理觀念誤區(qū)（“不賒銷(xiāo)等死，賒銷(xiāo)找死”）和存在問(wèn)題（重視事后討帳，忽略事先風(fēng)險(xiǎn)控制）進(jìn)行培訓(xùn)。以銷(xiāo)售與財(cái)務(wù)的協(xié)調(diào)為出發(fā)點(diǎn)，以化解企業(yè)銷(xiāo)售信用風(fēng)險(xiǎn)和挽回壞帳損失為目..

應(yīng)收賬款回收實(shí)戰(zhàn)技巧

主講老師：吳興波 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一部分：做銷(xiāo)售，回款才是硬道理1. 回款是企業(yè)的“血液”2. 銷(xiāo)售重要，回款更重要3. 不要做“多賣(mài)多虧”的銷(xiāo)售員4. 賒銷(xiāo)不等于銷(xiāo)售，有&ldquo..

銷(xiāo)售應(yīng)收賬款的管理與風(fēng)險(xiǎn)防范

主講老師：俞凡 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：應(yīng)收賬款的概念？是指權(quán)利人因提供一定的貨物、服務(wù)或者設(shè)施而獲得的要求義務(wù)人付款的權(quán)利。第二講：企業(yè)的應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)在哪些方面？1、行業(yè)的結(jié)算方式2、業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)3、客戶(hù)的信譽(yù)較差4、..

應(yīng)收賬款催收方法與技巧

主講老師：楊凌彬 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

引言：應(yīng)收賬款管理的三大原則第一講 應(yīng)收賬款管理的動(dòng)力來(lái)源——為什么要加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理1、應(yīng)收賬款管理與企業(yè)資金需求分析2、有應(yīng)收賬款問(wèn)題引起的企業(yè)資金周轉(zhuǎn)危機(jī)3、應(yīng)收賬款..

應(yīng)收賬款的管理與回款技巧 （課程大綱）

主講老師：張嵐 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

一、應(yīng)收賬款管理的重要性1. 管理流動(dòng)資金的兩大要素- 應(yīng)收賬款- 存貨2. 信用風(fēng)險(xiǎn)的影響 - 呆壞賬的影響 - 拖欠貨款的影響（3．信用管理的目標(biāo)..

企業(yè)應(yīng)收賬款催收與溝通談判技巧

主講老師：劉飛 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：應(yīng)收賬款產(chǎn)生的原因及分析1、欠款的類(lèi)型及原因分析經(jīng)營(yíng)性欠款、競(jìng)爭(zhēng)性欠款、惡意欠款、理由性欠款2、逾期應(yīng)收賬款的損失a、利息成本分析b、壞賬成本分析c、管理成本分析d、機(jī)會(huì)成本分析 ..

應(yīng)收賬款管理策略和催收戰(zhàn)術(shù)技巧

主講老師：崔鍵 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

第一篇為什么應(yīng)收賬款在企業(yè)中會(huì)經(jīng)常存在？1、業(yè)務(wù)開(kāi)拓的需要2、內(nèi)部管理的黑洞3、交付歧義4、客戶(hù)經(jīng)營(yíng)困境5、案例展示【教學(xué)目標(biāo)】讓學(xué)員深刻理解應(yīng)收產(chǎn)生的可能的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，以及應(yīng)收帶來(lái)的各種危害，牢..

應(yīng)收賬款催收實(shí)戰(zhàn)技巧（2天）

主講老師：汪奎 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、認(rèn)識(shí)應(yīng)收賬款賒銷(xiāo)的目的和功能應(yīng)收賬款的兩大特點(diǎn)逾期應(yīng)收賬款的損失1、利息成本分析2、壞賬成本分析3、管理成本分析4、機(jī)會(huì)成本分析&#..

企業(yè)賒銷(xiāo)與應(yīng)收賬款管理

主講老師：鄒國(guó)華 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

導(dǎo)引：第一講:企業(yè)要加強(qiáng)賒銷(xiāo)管理一.企業(yè)面臨的信用風(fēng)險(xiǎn)環(huán)境1.我國(guó)缺少社會(huì)信用體系2.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是信用經(jīng)濟(jì)3.我國(guó)企業(yè)為社會(huì)信用危機(jī)付出的代價(jià)4.企業(yè)面臨的信用環(huán)境二.企業(yè)的拖欠現(xiàn)狀分析..

價(jià)格談判與賬款與催收技巧

主講老師：喻國(guó)慶 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一章 做好價(jià)格談判的開(kāi)端一、談判前期開(kāi)局定調(diào)的策略路線(xiàn)：1.第一開(kāi)局破冰信任到位。2.第二探詢(xún)摸底了解到位。3.第三價(jià)值傳遞吸引到位二、談判中期磋商和交換的策略路線(xiàn)有三個(gè)基本環(huán)節(jié)：1.第一..

應(yīng)收賬款過(guò)程管控技巧及逾期催收策略

主講老師：錢(qián)力 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一部分：透視應(yīng)收賬款的本質(zhì)特征1、應(yīng)收賬款管理難、催收難，難在何處？2、業(yè)務(wù)部門(mén)重銷(xiāo)售、輕回款，如何引導(dǎo)？3、賒銷(xiāo)的好處和壞處在哪里，利弊如何？4、應(yīng)收賬款到底多少才合理？如何判斷？第二部分：建..

商務(wù)談判與應(yīng)收賬款管理

主講老師：喻國(guó)慶 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

第一部分：商務(wù)談判的準(zhǔn)備一、談判的要領(lǐng)1.什么是雙贏談判2.談判的兩大誤區(qū)3.談判的本質(zhì)4.衡量談判的標(biāo)準(zhǔn)5.談判的基本原則6.談判心理學(xué) 7.商務(wù)談判中常用的工具..

應(yīng)收賬款管理

主講老師：邢梁雁 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

章節(jié)一：案例引入1.1案例引入1.2企業(yè)經(jīng)營(yíng)循環(huán)的核心管理問(wèn)題剖析1.3企業(yè)的盈利途徑分析章節(jié)二、應(yīng)收賬款的本質(zhì)2.1認(rèn)識(shí)應(yīng)收賬款2.2.1何為應(yīng)收賬款2.2.2應(yīng)收賬款管理的目的2...

信用風(fēng)險(xiǎn)管理及信用分析技術(shù)&應(yīng)收賬款管理

主講老師：邢巖 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

信用管理基本概念-信用&信用管理-中國(guó)信用管理環(huán)境及現(xiàn)狀-企業(yè)短/長(zhǎng)期償債風(fēng)險(xiǎn)-全程信用管理框架信用管理體系-信用政策的組成部分-信用管理的三大誤區(qū)-各部門(mén)在信用管理中的作用職..

應(yīng)收賬款與催收技巧培訓(xùn)

主講老師：喻國(guó)慶 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講、應(yīng)收賬款的產(chǎn)生和影響一、企業(yè)應(yīng)收賬款是如何產(chǎn)生的？1、 外部原因環(huán)境2、 企業(yè)內(nèi)部因素二、應(yīng)收賬款管理的動(dòng)力來(lái)源——為什么要加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理1、應(yīng)收賬款管理與企業(yè)資..

新形勢(shì)下賬款回收及預(yù)防技能提升訓(xùn)練營(yíng)

主講老師：崔自三 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、我們?yōu)槭裁匆乜睿?1、資金是企業(yè)的血脈，做強(qiáng)做大的基礎(chǔ) 2、自身價(jià)值的體現(xiàn) 3、是自身福利待遇的保障 4、主人翁態(tài)度與責(zé)任感 二、客戶(hù)為什么不回款？1、由于種種原因，真的沒(méi)錢(qián) 2..

銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)管理：信用分析與應(yīng)收賬款

主講老師：陳代友 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

PART 1：企業(yè)信用管理：建立有效的信用管理體系1.培育正確的信用管理觀念1.1.信用管理的誤區(qū)和陷阱銷(xiāo)售負(fù)責(zé)還是財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)信用管理？客戶(hù)是上帝也可能是魔鬼？..

賬款催收實(shí)戰(zhàn)技能提升

主講老師：吳興波 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

第一部分：銷(xiāo)售回款才是硬道理一、賬款催收的現(xiàn)狀與應(yīng)對(duì)策略1. 思考：賬款催收是誰(shuí)在催收？業(yè)務(wù)0R財(cái)務(wù)？2. 中小微企業(yè)與大客戶(hù)賬款催收的區(qū)別與應(yīng)對(duì)3. 客戶(hù)延遲甚至拒絕回款的15大理由及對(duì)策4. ..

新形勢(shì)下賬款回收及預(yù)防技能提升訓(xùn)練營(yíng)

主講老師：崔自三 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

引子： 七次龜兔賽跑的故事 有何啟發(fā)？ 如何理解中央提出的經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)？討論： 我們?yōu)槭裁匆乜睿?企業(yè)的“造血”功能來(lái)自哪里？一、我們?yōu)槭裁匆乜睿?1、..

新形勢(shì)下賬款回收及預(yù)防技能提升訓(xùn)練營(yíng)

主講老師：崔自三 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

我們?yōu)槭裁匆乜睿?1、資金是企業(yè)的血脈，做強(qiáng)做大的基礎(chǔ) 2、自身價(jià)值的體現(xiàn) 3、是自身福利待遇的保障 4、主人翁態(tài)度與責(zé)任感 二、客戶(hù)為什么不回款？1、由于種種原因，真的沒(méi)錢(qián) 2、資..

雷霆出擊——應(yīng)收賬款高效控制

主講老師：韓草 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：開(kāi)局篇——概述應(yīng)收賬款的形成背景及風(fēng)險(xiǎn)一、應(yīng)收賬款的本質(zhì)及成因分析1. 應(yīng)收賬款的本質(zhì)——企業(yè)給供應(yīng)商的“無(wú)息貸款”2. 應(yīng)..

企業(yè)賬款催款技巧與應(yīng)收賬款管理

主講老師：潘玉良 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：回款為什么這么難一、應(yīng)收賬款逾期的風(fēng)險(xiǎn)1. 直接影響公司的現(xiàn)金流2. 影響公司的經(jīng)濟(jì)效益3. 增大了公司的機(jī)會(huì)成本4. 直接影響銷(xiāo)售人員的收入5. 打擊銷(xiāo)售人員的工作士氣二、應(yīng)收賬..

“高級(jí)信用管理” ——應(yīng)收賬款管理及催收技巧

主講老師：魏鑫 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講 應(yīng)收賬款管理1、詮釋?xiě)?yīng)收賬款的實(shí)質(zhì)到底是什么？賒銷(xiāo)的目的與功能應(yīng)收管理成本應(yīng)收賬款的兩大特點(diǎn)何為應(yīng)收賬款應(yīng)收賬款管理的目的 ..