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快消品企業管理培訓內訓課
  • 課程收益：引子：發現銷量倍增因素——商超渠道運作價值鏈 第一部分 KA賣場選擇與確定 第一節 要么不進，要么做好 一、痛之切、愛之深的賣場 二、管到門店的具體意義 第二節 七步選定KA賣場 第三節 制定..
  • 課程收益：第一講：渠道鋪貨概述一.認識鋪貨（1） 鋪貨的概念（2） 鋪貨的意義 （3） 鋪貨需具備的條件（4） 鋪貨的四大誤區（5） 有效的鋪貨二.鋪貨前的準備(1) 相關培訓 (2) 物料..
  • 課程收益：一）數字化商品管理基礎 商品管理重要意義 提升店鋪競爭力 提升終端業績 提升經營利潤 ZARA商品管理案例分析 商品管理專業術語 貨賣堆山：總體數量是否達標，滿足銷售—存銷比 以銷定存：庫存質..
  • 課程收益：第一講：渠道鋪貨概述一.認識鋪貨（1） 鋪貨的概念（2） 鋪貨的意義 （3） 鋪貨需具備的條件（4） 鋪貨的四大誤區（5） 有效的鋪貨二.鋪貨前的準備(1) 相關培訓 (2) 物料準備(3) ..
  • 課程收益：第一章：渠道布局與規劃1.渠道的主要功能有哪幾種？2.渠道點、線、面的邏輯關系3.渠道開發的整體策略1)渠道的寬度設計2)渠道的廣度設計計3)渠道的長度設計4)各種渠道的優劣4.渠道數量與質量目標5...
  • 課程收益：快消品市場渠道準備與開發培訓目標：通過本單元的培訓，使參訓人員從銷售的ASK（態度、知識、技巧）各方面有一個深入的了解與掌握，增強自身的銷售力。同時，充分了解快消品市場渠道開發的各項實用技巧，增強開發的有效性1、銷售人員基本知識..
  • 課程收益：第一章 終端客情維護“十二招”1、核心價值詳細講解2、核心利潤詳細分析3、小恩小惠連綿不斷4、大活小活遇到則干5、時時分享成功經驗6、培訓旅游增進感情7、工廠參觀增強信心8、個人..
  • 課程收益：第一章：經銷商及終端客戶渠道商務談判概念與基礎 一、經銷商及終端客戶渠道商務談判基礎1、商務談判定義2、商務談判的7種結果討論：在我們的業務活動中主要有哪些談判二、商務談判的特征了解認同利益交叉雙贏結果 ..
  • 課程收益：一、總綱1、我們現在的行業危機四伏？2、我們的危機到底在什么地方？3、我們的經營思路為什么導致現在的困局？4、什么是大意失荊州？我們的經營思路與策略讓我們這些具有多年在戰場拼殺的人居然重蹈“關云長&rdquo..
  • 課程收益：第一部分：中國快消品發展趨勢1.中國經濟增長快消品趨于樂觀，2.價格趨于穩定，穩中有升3.產品健康化、推廣傳播娛樂化4.生鮮網絡平臺、網紅直播等新渠道興起5.新品主攻健康、時尚和高端，6.借勢奧運會冬運會玩轉體育..
  • 課程收益：課程章節 時長 培訓內容第1天（6+2 H）新產品上市成敗的關鍵要素與開發策略導入--新產品開發與上市推廣10要素 0.5H 新產品開發與上市推廣10要素互動分析：你眼中成功的競品，具有哪些特質企業在新產..
  • 課程收益：第一部分：互聯網銷售怎么做？一、互聯網運營的技巧1.客戶身份數據2.洞察消費者的喜好3.預測客戶的購買傾向4.增加互動的技巧5.增加客戶忠誠度的技巧6.什么是網上座商7.互聯網精準營銷關鍵詞8.獲取流..
  • 課程收益：第一板塊 經銷商及終端客戶溝通與談判第一章：經銷商及終端客戶渠道商務談判概念與基礎一、經銷商及終端客戶渠道商務談判基礎1、商務談判定義2、商務談判的7種結果討論：在我們的業務活動中主要有哪些談判二、商務談判的特..
  • 課程收益：第一部分：終端店面快速提升動銷技能提升一、終端的重要性（一）、什么終端1、終端的定義是什么？2、廣義上的快消品終端什么？3、狹義上的終端是什么？4、終端的種類有哪些？（二）、掌控終端的意義是什么？1、終端..
  • 課程收益：一、總綱1、我們現在的行業危機四伏？2、我們的危機到底在什么地方？3、我們的經營思路為什么導致現在的困局？4、什么是大意失荊州？我們的經營思路與策略讓我們這些具有多年在戰場拼殺的人居然重蹈“關云長&rdquo..
  • 課程收益：第一講、大客戶的基本概念一、什么是大客戶？二、為什么要做大客戶？三、大客戶客戶種類：1、政府、企事業單位、組織2、圈子營銷四、針對于不同的大客戶客戶我們需要做哪些準備？1、針對于我們熟悉的客戶如何做大客戶？ ..
  • 課程收益：第一部分：新常態下，廠商如何共舞、共贏？一、新的形勢下，廠商要戰略結盟1、廠商為何要進行戰略結盟2、揚長避短，資源互補3、同仇敵愾，一致對外二、新常態下，廠商如何才能共贏發展？1、樹立良好的心態：信心、樂觀、積極..
  • 課程收益：第一部分：快消品經銷商新營銷模式全系統構建一、 新營銷的五大必備原則1、 人無我有 2、 人有我優 3、 人有我新 4、 人新我特 5、 人特我創 案例：某快消品經銷商為何能夠一枝獨秀做強市場？二、 新營..
  • 課程收益：單元一 快消品市場渠道準備與開發培訓目標：通過本單元的培訓，使參訓人員從銷售的ASK（態度、知識、技巧）各方面有一個深入的了解與掌握，增強自身的銷售力。同時，充分了解市場渠道開發的各項實用技巧，增強開發的有效性第一講、銷售人員基..
  • 課程收益：第一章、我們為什么要做社區網格化一、快消品行業面臨挑戰？（一）烏卡（VUCA）時代下市場的顯著特點是1、易變性（Volatility）2、不確定性（Uncertainty）3、復雜性（Complexity）4、模..
  • 課程收益：第一部分：廠商攜手，打造利益命運共同體一、新的形勢下，廠商要結成戰略合作伙伴關系1、廠商為何要結成利益命運共同體2、廠商要揚長避短，資源互補3、后疫情時代，廠商要抱團取暖，共克時艱案例：某快消品牌廠商一體化策略二..
  • 課程收益：第一講：渠道鋪貨概述一、認識鋪貨（1） 鋪貨的概念（2） 鋪貨的意義 （3） 鋪貨需具備的條件（4） 鋪貨的四大誤區（5） 有效的鋪貨工具：鋪貨規劃表模板：鋪貨方案制定案例：銷售員鋪貨的正確認識二..
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