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上海大客戶銷售培訓(xùn) 專欄 》

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公開課
  • 大客戶銷售技巧與項目運(yùn)作實務(wù) 2020年10月21-22日 上海...

    地點: 上海 (上海) 價格:¥5600 時間:2020-10-21

    課程大綱第一部分 項目運(yùn)作---事關(guān)成敗項目運(yùn)作可大大提高成功率本單元學(xué)習(xí)目標(biāo):從案例中學(xué)習(xí)和體驗項目運(yùn)作一、平民身份如何演繹5千萬的奧運(yùn)項目!一個成功的運(yùn)作,可以拿下世界級的項目平..

  • 高端大客戶銷售及客戶關(guān)系管理

    地點: 上海 (上海) 價格:¥3500 時間:2019-03-14

    第一章 關(guān)鍵大客戶營銷的理論基礎(chǔ) 第一節(jié) 高端大客戶的心理特點 第二節(jié) “物依稀為貴”——價值取決于稀缺性 第三節(jié) 緊密圍繞客戶需求 第四節(jié) 大客戶銷售..

  • 大客戶銷售策略與管理

    地點: 上海 (上海) 價格:¥2800 時間:2017-08-18

    培訓(xùn)受眾:工業(yè)品—高層銷售人員課程收益:學(xué)習(xí)掌握大客戶銷售策略與管理技巧培訓(xùn)頒發(fā)證書:由工業(yè)品營銷研究院頒發(fā)《中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷行業(yè)領(lǐng)袖總裁班》研修證書。課程..

  • 大客戶銷售管理實戰(zhàn)

    地點: 上海 (上海) 價格:¥3200 時間:2015-09-17

    課程大綱:引子:從“菜鳥”到“遛鳥”第一步:銷售準(zhǔn)備一、銷售冠軍的職業(yè)心態(tài)構(gòu)建1.有欲望:做銷售要有強(qiáng)烈的企圖心,你有成功的欲望才會去行動..

  • 智奪訂單高端大客戶銷售實戰(zhàn)落地

    地點: 價格:¥3600 時間:2015-05-22

    (一)大客戶銷售持續(xù)成功三個鐵律(高度與格局決定成敗)1.一個成功戰(zhàn)略:萬米高空看銷售,一句話指明銷售持續(xù)成功總思路2.二個成敗關(guān)鍵:大客戶銷售成功之本與失敗之源 3.三個正確行為:找對人;做對..

  • 大客戶銷售策略

    地點: 上海 (上海) 價格:¥3000 時間:2015-01-05

    針對行業(yè):項目工程類、汽車類、IT軟件類、工業(yè)機(jī)械配套類等大額產(chǎn)品銷售行業(yè) PP模式課程綱要(執(zhí)行KAM六個步驟、打造職業(yè)高手)第一步驟:一步領(lǐng)先步步為贏:戰(zhàn)略定位與布局告知市場和供應(yīng)鏈的游戲規(guī)..

  • 策略銷售—找到大客戶銷售中的制勝策略

    地點: 上海 (上海) 價格:¥3800 時間:2014-05-09

    一、課程導(dǎo)入:大項目銷售的特點剖析: 1、為什么要通過策略銷售制定銷售策略2、復(fù)雜銷售的特點分析:你不能僅憑經(jīng)驗決策3、策略銷售的制定步驟4、策略分析工具-藍(lán)表:繪制策略的總體地圖二..

  • 工業(yè)品大客戶銷售策略與技巧

    地點: 上海 (上海) 價格:¥3680 時間:2014-03-28

     第一單元 大客戶的基本概念 主要議題:究竟誰是我們真正的大客戶?典 型大客戶具備哪些普遍性特征?傳統(tǒng)的銷售 三板斧:“吃、玩、送”是否還那么有效呢? 大客戶銷售的主..

  • 工業(yè)品大客戶銷售策略與技巧

    地點: 價格:¥3680 時間:2014-03-28

     第一單元 大客戶的基本概念 主要議題:究竟誰是我們真正的大客戶?典 型大客戶具備哪些普遍性特征?傳統(tǒng)的銷售 三板斧:“吃、玩、送”是否還那么有效呢? 大客戶銷售的主..

  • 大客戶銷售與關(guān)系管理

    地點: 上海 (上海) 價格:¥2980 時間:2013-05-17

    一.重要客戶的認(rèn)識和定位1.重要客戶銷售人員的職責(zé),任務(wù)及素質(zhì)。2.重要客戶與一般客戶的區(qū)別3. 重要客戶銷售組織和資源分析二.重要客戶的戰(zhàn)略管理1.重要客戶的戰(zhàn)略需求分析2.重..

內(nèi)訓(xùn)課
  • 實戰(zhàn)銷售談判——工業(yè)品大客戶銷售談判技巧

    主講老師:陸和平 課程時長:2 天

    紅黑游戲 第一講:什么是雙贏談判 小故事:兩人分一橙 感覺贏 雙贏談判四個原則 第二講:談判的重要性 第三講:談判的8種力量 大客戶談判運(yùn)用品牌(個人品牌)的力量 大客戶談判運(yùn)用技術(shù)..

  • 大客戶銷售策略與客戶關(guān)系管理

    主講老師:張長江 課程時長:2 天

    第一講 定義大客戶 1、大客戶的定義:二八法則 2、典型大客戶的四個特征 3、大客戶銷售中的四個難題:開發(fā)問題、維護(hù)問題、價格戰(zhàn)問題和回款問題 4、案例分析:他為什么會失敗? 5、客戶采..

  • 工業(yè)品大客戶銷售實戰(zhàn)策略與技巧

    主講老師:張長江 課程時長:2 天

    第一講 定義大客戶 主要議題:究竟誰是我們真正的大客戶?典型大客戶具備哪些普遍性特征?傳統(tǒng)的銷售三板斧:“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么..

  • 工業(yè)品大客戶銷售實戰(zhàn)策略與技巧

    主講老師:張長江 課程時長:2 天

    針對行業(yè):電氣設(shè)備、自動化儀表、建材水泥、工程機(jī)械、商用車、通用機(jī)械、暖通泵閥、中央空調(diào)、工業(yè)原材料、鋼鐵冶金、辦公家俱 授課方式:授課形式包括:啟發(fā)式講授 、互動式教學(xué)、小組討論、案例分析、角..

  • 大客戶銷售策略與技巧

    主講老師:張長江 課程時長:2 天

    第一講 定義大客戶 1、大客戶的定義:二八法則 2、典型大客戶的四個特征 3、大客戶銷售中的四個難題:開發(fā)問題、維護(hù)問題、價格戰(zhàn)問題和回款問題 4、案例分析:他為什么會失敗? 5、客戶采..

  • 工業(yè)品大客戶銷售實戰(zhàn)策略與技巧

    主講老師:張長江 課程時長:2 天

    第一講 定義大客戶 主要議題:究竟誰是我們真正的大客戶?典型大客戶具備哪些普遍性特征?傳統(tǒng)的銷售三板斧:“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷 售的主要工作是什么?&#..

  • 工業(yè)品大客戶銷售實戰(zhàn)策略與技巧

    主講老師:張長江 課程時長:2 天

    第一講 定義大客戶主要議題:究竟誰是我們真正的大客戶?典型大客戶具備哪些普遍性特征?傳統(tǒng)的銷售三板斧:“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么?..

  • 大客戶銷售技巧與策略

    主講老師:王鑒 課程時長:2 天

    課程背景:有效的銷售首先需要了解客戶如何購買及為何購買。傳統(tǒng)銷售模式因其過于強(qiáng)調(diào)以賣方自我為中心的行為技巧,已不能保證銷售的成功。基于顧問式銷售的精髓,大客戶銷售策略通過理解、引導(dǎo)客戶的需求使之向預(yù)..

  • 大客戶銷售策略 - 客戶決策循環(huán)解析及對策

    主講老師:鄭濤 課程時長:2 天

    課程背景:有效的銷售首先需要了解客戶如何購買及為何購買。傳統(tǒng)銷售模式因其過于強(qiáng)調(diào)以賣方自我為中心的行為技巧,已不能保證銷售的成功。基于顧問式銷售的精髓,大客戶銷售策略通過理解、引導(dǎo)客戶的需求使之向預(yù)定的..

  • 基于作戰(zhàn)地圖的大客戶銷售法

    主講老師:鄭濤 課程時長:2 天

    銷售痛苦鏈 1. 測試:您位于哪個區(qū)間? 2. 研討:銷售痛苦鏈?zhǔn)侨绾萎a(chǎn)生? 3. 分析:如何消除銷售痛苦鏈?銷售作戰(zhàn)地圖 1. 分析:兩種戰(zhàn)術(shù)的結(jié)果差異? 2...

  • 工業(yè)品大客戶銷售策略與技巧

    主講老師:張長江 課程時長:2 天

    第一單元 大客戶的基本概念主要議題:究竟誰是我們真正的大客戶?典型 大客戶具備哪些普遍性特征?傳統(tǒng)的銷售三板 斧:“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么?..

  • 工業(yè)品大客戶銷售實戰(zhàn)策略與技巧

    主講老師:張長江 課程時長:2 天

    第一講 定義大客戶 主要議題:究竟誰是我們真正的大客戶?典型大客戶具備哪些普遍性特征?傳統(tǒng)的銷售三板斧:“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么..

  • 大客戶銷售實戰(zhàn)技巧

    主講老師:宮迅偉 課程時長:1 天

    一、采購喜歡什么樣的銷售銷售人員基本素質(zhì)(人怎么樣?)如何拜訪客戶(準(zhǔn)備與流程)拜訪客戶的時間點(拜訪的日期、什么時間電話好、時間長短、時間間隔)拜訪客戶的準(zhǔn)備工作(技術(shù)準(zhǔn)備、方案準(zhǔn)備、競爭..

  • 服裝行業(yè)大客戶銷售技巧

    主講老師:張嵐 課程時長:2 天

    一、 破冰1. 領(lǐng)導(dǎo)課前動員2. 講師介紹3. 課程收益及內(nèi)容介紹二、 銷售生涯六大障礙1、知識障礙2、心理障礙3、心態(tài)障礙4、技巧障礙5、習(xí)慣障礙6、環(huán)境障礙7..

  • 工業(yè)品大客戶銷售實戰(zhàn)策略與技巧

    主講老師:張長江 課程時長:2 天

    第一講 定義大客戶主要議題:究竟誰是我們真正的大客戶?典型大客戶具備哪些普遍性特征?傳統(tǒng)的銷售三板斧:“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什..

  • 工業(yè)品大客戶銷售實戰(zhàn)策略與技巧

    主講老師:張長江 課程時長:2 天

    第一講 定義大客戶 主要議題:究竟誰是我們真正的大客戶?典型大客戶具備哪些普遍性特征?傳統(tǒng)的銷售三板斧:“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么..

  • 工業(yè)品大客戶銷售實戰(zhàn)策略與技巧

    主講老師:張長江 課程時長:2 天

    第一講 定義大客戶主要議題:究竟誰是我們真正的大客戶?典型大客戶具備哪些普遍性特征?傳統(tǒng)的銷售三板斧:“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么?大客戶的定義..

  • 工業(yè)品大客戶銷售策略與技巧

    主講老師:張長江 課程時長:2 天

    第一單元 大客戶的基本概念主要議題:究竟誰是我們真正的大客戶?典型大客戶具備哪些普遍性特征?傳統(tǒng)的銷售三板 斧:“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工..

  • 大客戶銷售策略與客戶關(guān)系管理

    主講老師:張長江 課程時長:2 天

    第一講 定義大客戶 1、大客戶的定義:二八法則 2、典型大客戶的四個特征 3、大客戶銷售中的四個難題:開發(fā)問題、維護(hù)問題、價格戰(zhàn)問題和回款問題 4、案例分析:他為什么會失敗? 5、客戶采..

  • 大客戶銷售策略之道

    主講老師:薛振宇 課程時長:2 天

    階段 ·重點 傳授工具 時長開局解讀 大客戶銷售難題羅列 20’何謂“廟算” 20’規(guī)則解讀 20’第一階段 ..

  • 大客戶銷售策略管理

    主講老師:凌敬忠 課程時長:2 天

    模塊 課程大綱 時間分 教學(xué)方法課程導(dǎo)入 •開場(客戶方)•破冰活動•研討公約•課程介紹•討論:學(xué)員面臨的挑戰(zhàn)是什么? 30分 &bul..

  • 智奪訂單——大客戶銷售策略與技巧

    主講老師:張路喆 課程時長:2 天

    開場討論:為何提升銷售能力如此重要第一講:B2B營銷面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇一、企業(yè)績效增長模式是否有效?案例:某重型機(jī)床企業(yè)的慘痛教訓(xùn)二、大客戶銷售的專業(yè)模式1. 大客戶銷售與交易型銷售的區(qū)別..

  • 大客戶銷售與關(guān)系維護(hù)

    主講老師:張晶垚 課程時長:2 天

    第一部分:大客戶銷售的角色因素1.大客戶的特征和類型采購量合作期限發(fā)展性企業(yè)實力合作關(guān)系2.大客戶..

  • 贏在信任-大客戶銷售策略和技巧

    主講老師:蘇海軍 課程時長:2 天

    一、開場破冰定向1、 世界上最難做的兩件事情是什么?2、 夢想-目標(biāo)-未來3、 銷售素養(yǎng)提升的的核心公式1) 倒三角模型(信念、行為、成果、我是一切的根源)2)成為-行動-擁有,個人成長..

  • 守正出奇:大客戶銷售兵法的四面出擊

    主講老師:葉敦明 課程時長:2 天

    第一篇:策略準(zhǔn),金蘋果要落在銀網(wǎng)子里1、案例分析(1):大客戶對采購的重視度在提高1)客戶A與客戶B的采購重視度對比2)敏銳捕捉客戶采購流程的四個變化3)從銷售人員的獨(dú)演到主客間的群演2..

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