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2013.10.30
經銷商、加盟商、代理商、批發商
【培訓收益】
幫助經銷商實現公司化管理
卓越經銷商總裁《經銷商公司化管理》高級研修班
為：經銷商、代理商、加盟商、批發商操盤手（董事長、總經理等）及其二代接班人
全國獨家 專屬打造 全程指導 實戰實效卓越經銷商總裁《經銷商公司化管理》高級研修班
經銷商現狀 根據長期深入研究，經銷商普遍面臨何種現狀呢？
通過市場調研，發現經銷商大都是從夫妻店、個體經營開始的，素質參差不齊。隨著經銷商規模的擴大，員工人數的增加，銷售網絡的擴大，經營問題逐漸增多，經銷商略顯力不從心，心理壓力越來越大，經銷商常常說的一個字——“累”。經研究發現，經銷商在經營過程中，普遍面臨如下現狀：
1、經銷商的公司大多是從小開始經營而逐漸做大，所需要的經營知識也需要不斷變化；
2、經銷商大多缺乏系統經營管理方面知識，而現實中又確實需要運用和實踐這些知識；
3、經銷商需要決策事情越來越多而且越來越重要，任何錯誤的決策都有可能帶來災難；
4、經銷商人員規模越來越大，管理基層逐漸增加，原有夫妻店管理方法效果越來越差；
5、經銷商營運資本越來越多，原有粗放式管理會導致資金周轉慢效率差平均毛利率低；
6、新形勢下員工管理挑戰越來越大，人力成本越來越高，粗放式管理會造成極大浪費；
7、未來競爭將越來越激烈，市場形象模糊沒有核心優勢的經銷商將逐漸被市場所淘汰；
…… ……
學習背景 經銷商進行系統有效學習存在哪些問題與困難呢？
現在越來越多優秀的經銷商意識到學習的重要性，同時，也非常希望能通過有效的學習獲得提升，從而有助于在事業上更好的發展。學習的投資是對自己的投資，受益人是自己。能真正獲得思想與能力有效提升的學習投資，才是最具價值、最能保值、最有意義的投資，但對于經銷商往往存在一些問題與困難：
第一：經銷商生意繁忙從早到晚長期負荷，沒有時間系統學習自我充電；
第二：沒有對經銷商進行系統的培訓課程，面對玲瑯滿目課程無從選擇；
第三：經銷商無法有效甄別課程適合程度，對學習的投資回報心存疑慮；
第四：沒有專門為經銷商服務的優質講師，專業缺乏授課水平良莠不齊；
課程特色 《經銷商公司化管理》高級研修班助您實現突破，擁有質的飛躍！
系統模塊化：六大公司化管理模塊，全面系統解決經銷商的難題；
實戰專業化：專注深入研究經銷商十多年，專業與實戰成果集成；
培訓咨詢式：改變傳統模式，針對性的單元練習與現場實戰演練；
效果可視化：通過課程學習制定人手一套的公司化管理操作手冊；
講師專屬性：中國經銷商培訓第一人梅明平老師權威授課與輔導；
課程唯一性：國內唯一的獨家高度創新課程，以一勝十必修之選；
最佳感受度：聽不累且聽不膩，通俗易懂，深入淺出，詼諧生動；
投資回報高：最少費用和集中時間獲得最高含金量經營管理知識。
課程綱要 C6TM經銷商公司化管理實戰訓練系統涵蓋6大模塊17個知識點
《經銷商公司化管理》高級研修班
一、企業戰略
存在問題1：為什么有的經銷商經常轉行？
存在問題2：為什么經銷商的業務不能成為客戶的首選？
存在問題3：為什么經銷商不能做強做大做久？
存在問題4：為什么經銷商總比不過同行？
1、市場定位
2、產品戰略
二、人力管理
存在問題1：如何從個體經營走向公司化運作？
存在問題2：如何有清晰的組織架構？
存在問題3：如何使工作流程化？
存在問題4：如何使員工有較高的積極性？
1、組織設置
2、員工培訓
3、員工薪酬
4、員工激勵
三、銷售管理
存在問題1：銷售人員沒有月度銷售計劃；
存在問題2：經銷商沒有明確的銷售模式；
存在問題3：對客戶沒有分類管理；
存在問題4：沒有系統的促銷宣傳規劃。
1、銷售計劃
2、銷售模式
3、客戶管理
4、銷售促進
四、資金管理
存在問題1：資金周轉比同行慢；
存在問題2：企業利潤率比同行低；
存在問題3：不知道怎么看報表。
1、營運資本
2、營運利潤
3、財務報表
五、倉儲物流
存在問題1：經常出現斷貨、送貨延遲現象；
存在問題2：庫存周轉不快，訂單完成率低。
1、進貨管理
2、庫存管理
六、自我管理
存在問題1：在員工心目中沒有領導力；
存在問題2：管理員工時感覺力不從心；
存在問題3：從早忙到晚但沒有效率。
1、領導力
2、時間管理
講師介紹 中國經銷商培訓第一人——梅明平老師
中國經銷商培訓第一人
世界500強華人講師
國家高級企業培訓師
美國AACTP國際職業培訓師
新藍海經銷商培訓學院創辦人
《經銷商公司化管理》高級研修班首席講師
國資委經銷商管理師認證專家委員
榮獲世界500強企業“世界銷售領導人”獎
榮獲中國經銷商管理最高榮譽“中國渠道管理”獎
曾幫助上千家企業培訓十多萬名經銷商
梅明平老師在經銷渠道管理領域深研十多年，同時具有十多年高校及外資企業工作經歷，是國內唯一只專注于經銷商領域培訓與咨詢的專職專業講師，其融會貫通的思路、獨具創新的理念、專業完整的體系、行之有效的方法，一直以來始終是經銷商培訓的風向標。作為經銷商培訓的領軍人物，梅明平老師睿智，大氣，豁達，厚重，深刻；具備發展性的思維，吸引力的人格。是思想與心靈的啟迪者，是最極影響力的導師。盡心、盡力、盡責地為經
銷商分析解決問題，為他們指引正確的方向，選擇正確的道路。其專業的知識傳授、深刻的思想啟迪、有效的能力培養、豐富的經驗分享、獨特的授課風格，專屬經銷商的語言，落到實處的授課效果，深受經銷商們的歡迎和喜愛，獲得一致贊譽。
全國經銷商大會首選培訓師
資深營銷渠道咨詢顧問
國資委經銷商管理師認證專家委員會委員
美國AACTP國際職業培訓師認證講師
美國GCDF全球職業規劃師
榮獲中國渠道管理獎
榮獲某500強企業“世界銷售領導人”獎
榮獲“全球500強華人講師”稱號
具備十多年外資企業工作經歷
數千場經銷商大會培訓主講人
數百次經銷商管理培訓主講人
【個人簡介】
三位一體，全面協助廠家提升經銷商績效！
協助廠家制定行之有效的經銷商管理政策。
協助廠家銷售人員提高經銷商管理效率。
協助廠家與經銷商建立共贏關系，實現經銷商快速發展。
梅老師的“361°實戰型”培訓方式秉承“行勝于言”的傳統，結合十多年外企的實戰經驗和民企的咨詢經歷，采用全方位的培訓方式，為學員量身打造的課程以“專業、系統、實際、有效”著稱，使學員能在短時間內分享最實用的實戰經驗，掌握切實可行的方法和技能，全面提升解決問題的能力。
其專業的知識傳授、深刻的思想啟迪、有效的能力培養、豐富的經驗分享、獨特的授課風格，深受學員喜愛和歡迎，獲得企業一致贊譽。
梅老師睿智，豁達，厚重，深刻；具備發展性的思維，吸引力的人格。是思想與心靈的啟迪者，是最極影響力的導師。盡心、盡力、盡責地為企業與經銷商分析解決問題，為他們指引正確的方向，選擇正確的道路。
曾培訓過的企業有：全友家私、雙虎家私、晚安家居、大自然床墊、新中源陶瓷、東鵬陶瓷、圣保羅門業、諾貝爾瓷磚、長潤發涂料、嘉寶莉家具漆、加德士潤滑油、歐普照明、宏光照明、美的廚衛、九牧潔具、金牌潔具、五豐食品、加加醬油、恒星食品、康師傅、伊利集團、貝因美、蒙牛乳業、稻花香酒業、瀘州老窖、勁牌酒業、正大體育、鴻星爾克、柒牌男裝、喬丹服飾、艾萊依、貴人鳥、富貴鳥、七匹狼、完美女人內衣、卡丁童鞋、雨蘭家紡、上海高姿、琪雅集團、東洋之花、今晨牙刷、恒安紙業、雀氏集團、立白集團、大北農集團、中紡集團、格力電器、美的家電、松下電器、樂邦生活電器、九陽豆漿機、北京中生北控、正安醫療、北京英惠爾飼料、正大飼料、ABB工程公司、三一重工、北汽福田、圣寶龍電動車、鄧祿普輪胎、周大福、石頭記、酷比手機、思科等多個行業的企業。涉及行業包括家居、建材、食品、服裝、日化、家電以及其他。
曾為上百家企業的經銷商進行培訓授課，幫助經銷商突破和超越，實現廠商諧和共贏持續發展，是現在企業十分受歡迎的經銷商大會首選培訓師。
所有企業的培訓課程均是針對企業實際情況量身定制，其卓越的課程研發能力保持課程的專業度與獨創性，并使培訓課程最大程度符合企業需求，緊扣實際，為經銷商指點迷津，幫助經銷商真正有效提升，幫助企業快速健康成長。
為多家公司進行營銷管理咨詢，使企業明確了營銷方向，獲得了具體的營銷方法，銷量增長迅速，并作為長期咨詢顧問，幫助企業解決實際經營難題。
其咨詢方案均通過與企業良好溝通與診斷，進行全方位、多角度、實操性的研究與分析，為企業提供專業化、系統化、標準化、實效化的咨詢方案。對企業營銷戰略制定策略有其獨特的見解、完整的體系和行之有效的方法。
可為企業做的咨詢項目有：《銷售培訓體系構建》、《銷售員工培訓輔導與跟進計劃》、《企業銷售手冊》、《企業銷售知識百問百答》、《產品樣板市場推廣計劃》、《企業營銷戰略》、《企業經銷商管理政策》全案、《企業經銷商績效倍增》全案、《建立企業渠道網絡》、《建立企業經銷商返利體系》、《建立企業經銷商激勵體系》、《建立企業防竄貨體系》等。
匯泰龍董事長陳鴻填：梅明平老師的培訓，充滿激情，深刻、幽默、真實，風度翩翩，不愧為經銷商培訓第一人！
浙江快活林銷售總監宋鵬飛：妙語連珠、風趣幽默，培訓內容從實際出發，貼近經銷商實戰需要，能引起經銷商的共鳴。從實戰中總結的經驗，理論系統華，再去指導工作。課程內容循序漸進、由淺入深，適合大眾經銷商的理解能力。現場互動增加經銷商的參與度，同時引起經銷商更大的集中度。很實用！很需要！很感謝！
紅蜻蜓江西銷售公司總經理陳奕毅：打破陳舊思想，用現代的思維去思考未來的目標，創造企業的魂，用有效激勵去替代傳統的、呆板的管理模式。
浙江三鼎織造有限公司總裁丁軍民：今天聽了梅明平老師的課程，感受很深：課程內容與我企業經銷商存在的問題很符合，很實際，經銷商學到了很多知識，提升經營理念。也給提升了我在市場營銷方面和信心。梅明平老師案例豐富、表達透徹，也反映了現在企業的生存狀況。我希望在今后，還要多聽梅老師的課，為我所用，謝謝！
美多裕門業總裁林龍智：聽了梅老師的課，更讓我有信心做好做大美多裕品牌，謝謝您。
紅豆集團遠東公司總經理孫國祥：梅明平講師的課程營銷理論基礎扎實，底蘊背景深厚，實戰操作經驗豐富，給我們帶來了理論上的指導和實際的借鑒作用。
住商肥料中國企業集團副總裁李暉：梅明平老師思路清晰，案例生動，貼近實戰，對提升經銷商的管理水平很有幫助。
安徽隆平高科總助崔廣海：梅老師課件設計針對性強，符合經銷商當前的需求，講解深入淺出，風趣幽默，通俗易懂，案例經典，真實可信，傳授的方法和技巧有一定操作性，現場互動，氣氛活躍，學員興趣高。
《廠商攜手同行 共創財富之路》
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《經銷商管理與市場開發》
《中國式經銷商管理》
《經銷商管理與終端精耕》
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第一單元、經銷商管理之管理念（2.5小時）一、正確認識數字化時代廠商關系1、廠商博弈的本質是什么？廠家為什么需要經銷商？經銷商對廠家有哪些需求？廠商之間的連接模式2、數字化時代的廠商關系數字化要求廠商一體化廠商一體化的落地表現實戰案例： 奔馳事件帶給我們的思考..
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