- 廠商持續(xù)共贏模式銷(xiāo)售總監(jiān)班
- 激情造夢(mèng)想--實(shí)干創(chuàng)未來(lái)廠商共贏訓(xùn)練
- 廠商持續(xù)共贏模式銷(xiāo)售總監(jiān)班
- 廠商持續(xù)共贏模式銷(xiāo)售總監(jiān)班
- 華為大學(xué)建設(shè)實(shí)踐高研班
- 廠商攜手 打造贏商新概念—企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商
- 廠商共贏實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商高速發(fā)展內(nèi)訓(xùn)課
- 廠商攜手，打造贏商新概念——企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)
- 廠商攜手共創(chuàng)財(cái)富之道
- 廠商持續(xù)共贏模式銷(xiāo)售總監(jiān)班
- 十招激活銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)總監(jiān)班
- 廠商共贏實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商高速發(fā)展
- 廠商共贏---實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商高速發(fā)展
- 突破思維 廠商合作共贏
- 廠商共贏 實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商高速發(fā)展
- 班組長(zhǎng)人才儲(chǔ)備綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)表
- 中國(guó)建筑業(yè)EMBA高級(jí)研修班
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廠商持續(xù)共贏模式銷(xiāo)售總監(jiān)班
課程編號(hào)：13482 課程人氣：1563
課程價(jià)格：￥6800 課程時(shí)長(zhǎng)：2天
2014.6.21
廠家經(jīng)銷(xiāo)商管理決策者，包括董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總、銷(xiāo)售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)等及對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商管理感興趣的銷(xiāo)售工作者
【培訓(xùn)收益】
能夠保證您廠家的經(jīng)銷(xiāo)商管理政策超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；
有效防止竄貨并能降低竄貨管理費(fèi)用至少90%以上；
有效降低庫(kù)存產(chǎn)品合理調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；
提升整體產(chǎn)品利潤(rùn)水平；
確保提升經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠(chéng)度和銷(xiāo)售熱忱；
能夠大幅延長(zhǎng)廠家的生存壽命；
能夠大幅度提升銷(xiāo)售金額；
……
【課程內(nèi)容】
第一講：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
解決以下疑難雜癥：
★ 經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量眾多數(shù)以千計(jì)
★ 銷(xiāo)售人員數(shù)量眾多數(shù)以百計(jì)
★ 渠道費(fèi)用越來(lái)越高難以支持
★ 經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠(chéng)度越來(lái)越低
★ 經(jīng)銷(xiāo)商的素質(zhì)參差不齊
★ 經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)越來(lái)越難
第二講 返利政策
解決以下疑難雜癥：
★ 經(jīng)銷(xiāo)商推薦競(jìng)品的積極性比我高
★ 產(chǎn)品總陳列在不顯眼的地方
★ 經(jīng)銷(xiāo)商不愿意銷(xiāo)售新產(chǎn)品
★ 竄貨總是屢禁不止
★ 小經(jīng)銷(xiāo)商在大經(jīng)銷(xiāo)商處拿貨
第三講 渠道激勵(lì)
解決以下疑難雜癥：
★ 經(jīng)銷(xiāo)商的積極性不高
★ 經(jīng)銷(xiāo)商的榮譽(yù)感不強(qiáng)
★ 經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售沒(méi)有焦點(diǎn)
★ 經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)
★ 經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有任何銷(xiāo)售壓力
第四講 雙贏溝通
解決以下疑難雜癥：
★ 經(jīng)銷(xiāo)商的意見(jiàn)不受廠家重視
★ 廠家推出的新產(chǎn)品銷(xiāo)售受到抵制
★ 廠家出臺(tái)的銷(xiāo)售政策不受經(jīng)銷(xiāo)商歡迎
★ 經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有共同管理市場(chǎng)的意識(shí)
★ 廠商矛盾沒(méi)有協(xié)調(diào)機(jī)制
第五講 竄貨管理
解決以下疑難雜癥：
★ 市場(chǎng)價(jià)格混亂
★ 經(jīng)銷(xiāo)商積極性降低
★ 經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)際獲利下降
★ 竄貨屢禁不止越來(lái)越普遍
★ 經(jīng)銷(xiāo)商逐漸轉(zhuǎn)向其它品牌
第六講 渠道促銷(xiāo)
解決以下疑難雜癥：
★ 新產(chǎn)品銷(xiāo)售不理想
★ 進(jìn)入促銷(xiāo)怪圈
★ 產(chǎn)品銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)不合理
★ 產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)低
★ 促銷(xiāo)沒(méi)有戰(zhàn)略思考
第七講 配額控制
解決以下疑難雜癥：
★ 被大戶經(jīng)銷(xiāo)商牽著鼻子走
★ 促銷(xiāo)后市場(chǎng)價(jià)一而再、再而三的降低
★ 無(wú)論采取什么措施，有促銷(xiāo)就發(fā)生竄貨
★ 銷(xiāo)售人員在經(jīng)銷(xiāo)商心中的地位越來(lái)越低
★ 只要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷(xiāo)，我們的銷(xiāo)量就降低
第八講 培訓(xùn)政策
解決以下疑難雜癥：
★ 沒(méi)有對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的長(zhǎng)期培訓(xùn)計(jì)劃
★ 經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)企業(yè)文化知之甚少
★ 經(jīng)銷(xiāo)商普遍銷(xiāo)售能力弱
★ 經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有發(fā)展遠(yuǎn)景
★ 經(jīng)銷(xiāo)商的素質(zhì)參差不齊
第九講 績(jī)效評(píng)估
解決以下疑難雜癥：
★ 公司沒(méi)有對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的評(píng)價(jià)體系。
★ 近十年來(lái)幾乎沒(méi)有發(fā)展新的經(jīng)銷(xiāo)商。
★ 經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有強(qiáng)制淘汰制度。
★ 只要經(jīng)銷(xiāo)商愿意就可以合作。
★ 銷(xiāo)售量大的經(jīng)銷(xiāo)商往往配合度差。
第十講 經(jīng)銷(xiāo)合同
解決以下疑難雜癥：
★ 經(jīng)銷(xiāo)商簽合同但沒(méi)有壓力。
★ 經(jīng)銷(xiāo)商不成任務(wù)公司束手無(wú)策。
★ 經(jīng)銷(xiāo)商的區(qū)域模糊不清。
★ 經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有市場(chǎng)約束機(jī)制。
★ 遇到問(wèn)題銷(xiāo)售人員往往很被動(dòng)。
【時(shí)間地點(diǎn)】
6月20-21日 武漢
【課程費(fèi)用】
學(xué)習(xí)投資：19800元/人 （含培訓(xùn)課程教材費(fèi)、文具費(fèi)、資料費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、茶歇費(fèi)、稅費(fèi)等）
6月震撼優(yōu)惠：6800元/人 （享受優(yōu)惠的學(xué)員開(kāi)班5日前全款到指定賬戶，食宿自理）
全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)首選培訓(xùn)師
資深營(yíng)銷(xiāo)渠道咨詢顧問(wèn)
國(guó)資委經(jīng)銷(xiāo)商管理師認(rèn)證專家委員會(huì)委員
美國(guó)AACTP國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師認(rèn)證講師
美國(guó)GCDF全球職業(yè)規(guī)劃師
榮獲中國(guó)渠道管理獎(jiǎng)
榮獲某500強(qiáng)企業(yè)“世界銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)人”獎(jiǎng)
榮獲“全球500強(qiáng)華人講師”稱號(hào)
具備十多年外資企業(yè)工作經(jīng)歷
數(shù)千場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)培訓(xùn)主講人
數(shù)百次經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓(xùn)主講人
【個(gè)人簡(jiǎn)介】
三位一體，全面協(xié)助廠家提升經(jīng)銷(xiāo)商績(jī)效！
協(xié)助廠家制定行之有效的經(jīng)銷(xiāo)商管理政策。
協(xié)助廠家銷(xiāo)售人員提高經(jīng)銷(xiāo)商管理效率。
協(xié)助廠家與經(jīng)銷(xiāo)商建立共贏關(guān)系，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商快速發(fā)展。
梅老師的“361°實(shí)戰(zhàn)型”培訓(xùn)方式秉承“行勝于言”的傳統(tǒng)，結(jié)合十多年外企的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和民企的咨詢經(jīng)歷，采用全方位的培訓(xùn)方式，為學(xué)員量身打造的課程以“專業(yè)、系統(tǒng)、實(shí)際、有效”著稱，使學(xué)員能在短時(shí)間內(nèi)分享最實(shí)用的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，掌握切實(shí)可行的方法和技能，全面提升解決問(wèn)題的能力。
其專業(yè)的知識(shí)傳授、深刻的思想啟迪、有效的能力培養(yǎng)、豐富的經(jīng)驗(yàn)分享、獨(dú)特的授課風(fēng)格，深受學(xué)員喜愛(ài)和歡迎，獲得企業(yè)一致贊譽(yù)。
梅老師睿智，豁達(dá)，厚重，深刻；具備發(fā)展性的思維，吸引力的人格。是思想與心靈的啟迪者，是最極影響力的導(dǎo)師。盡心、盡力、盡責(zé)地為企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商分析解決問(wèn)題，為他們指引正確的方向，選擇正確的道路。
曾培訓(xùn)過(guò)的企業(yè)有：全友家私、雙虎家私、晚安家居、大自然床墊、新中源陶瓷、東鵬陶瓷、圣保羅門(mén)業(yè)、諾貝爾瓷磚、長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)涂料、嘉寶莉家具漆、加德士潤(rùn)滑油、歐普照明、宏光照明、美的廚衛(wèi)、九牧潔具、金牌潔具、五豐食品、加加醬油、恒星食品、康師傅、伊利集團(tuán)、貝因美、蒙牛乳業(yè)、稻花香酒業(yè)、瀘州老窖、勁牌酒業(yè)、正大體育、鴻星爾克、柒牌男裝、喬丹服飾、艾萊依、貴人鳥(niǎo)、富貴鳥(niǎo)、七匹狼、完美女人內(nèi)衣、卡丁童鞋、雨蘭家紡、上海高姿、琪雅集團(tuán)、東洋之花、今晨牙刷、恒安紙業(yè)、雀氏集團(tuán)、立白集團(tuán)、大北農(nóng)集團(tuán)、中紡集團(tuán)、格力電器、美的家電、松下電器、樂(lè)邦生活電器、九陽(yáng)豆?jié){機(jī)、北京中生北控、正安醫(yī)療、北京英惠爾飼料、正大飼料、ABB工程公司、三一重工、北汽福田、圣寶龍電動(dòng)車(chē)、鄧祿普輪胎、周大福、石頭記、酷比手機(jī)、思科等多個(gè)行業(yè)的企業(yè)。涉及行業(yè)包括家居、建材、食品、服裝、日化、家電以及其他。
曾為上百家企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行培訓(xùn)授課，幫助經(jīng)銷(xiāo)商突破和超越，實(shí)現(xiàn)廠商諧和共贏持續(xù)發(fā)展，是現(xiàn)在企業(yè)十分受歡迎的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)首選培訓(xùn)師。
所有企業(yè)的培訓(xùn)課程均是針對(duì)企業(yè)實(shí)際情況量身定制，其卓越的課程研發(fā)能力保持課程的專業(yè)度與獨(dú)創(chuàng)性，并使培訓(xùn)課程最大程度符合企業(yè)需求，緊扣實(shí)際，為經(jīng)銷(xiāo)商指點(diǎn)迷津，幫助經(jīng)銷(xiāo)商真正有效提升，幫助企業(yè)快速健康成長(zhǎng)。
為多家公司進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢，使企業(yè)明確了營(yíng)銷(xiāo)方向，獲得了具體的營(yíng)銷(xiāo)方法，銷(xiāo)量增長(zhǎng)迅速，并作為長(zhǎng)期咨詢顧問(wèn)，幫助企業(yè)解決實(shí)際經(jīng)營(yíng)難題。
其咨詢方案均通過(guò)與企業(yè)良好溝通與診斷，進(jìn)行全方位、多角度、實(shí)操性的研究與分析，為企業(yè)提供專業(yè)化、系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、實(shí)效化的咨詢方案。對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定策略有其獨(dú)特的見(jiàn)解、完整的體系和行之有效的方法。
可為企業(yè)做的咨詢項(xiàng)目有：《銷(xiāo)售培訓(xùn)體系構(gòu)建》、《銷(xiāo)售員工培訓(xùn)輔導(dǎo)與跟進(jìn)計(jì)劃》、《企業(yè)銷(xiāo)售手冊(cè)》、《企業(yè)銷(xiāo)售知識(shí)百問(wèn)百答》、《產(chǎn)品樣板市場(chǎng)推廣計(jì)劃》、《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略》、《企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商管理政策》全案、《企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商績(jī)效倍增》全案、《建立企業(yè)渠道網(wǎng)絡(luò)》、《建立企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商返利體系》、《建立企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)體系》、《建立企業(yè)防竄貨體系》等。
匯泰龍董事長(zhǎng)陳鴻填：梅明平老師的培訓(xùn)，充滿激情，深刻、幽默、真實(shí)，風(fēng)度翩翩，不愧為經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)第一人！
浙江快活林銷(xiāo)售總監(jiān)宋鵬飛：妙語(yǔ)連珠、風(fēng)趣幽默，培訓(xùn)內(nèi)容從實(shí)際出發(fā)，貼近經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)戰(zhàn)需要，能引起經(jīng)銷(xiāo)商的共鳴。從實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，理論系統(tǒng)華，再去指導(dǎo)工作。課程內(nèi)容循序漸進(jìn)、由淺入深，適合大眾經(jīng)銷(xiāo)商的理解能力。現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)增加經(jīng)銷(xiāo)商的參與度，同時(shí)引起經(jīng)銷(xiāo)商更大的集中度。很實(shí)用！很需要！很感謝！
紅蜻蜓江西銷(xiāo)售公司總經(jīng)理陳奕毅：打破陳舊思想，用現(xiàn)代的思維去思考未來(lái)的目標(biāo)，創(chuàng)造企業(yè)的魂，用有效激勵(lì)去替代傳統(tǒng)的、呆板的管理模式。
浙江三鼎織造有限公司總裁丁軍民：今天聽(tīng)了梅明平老師的課程，感受很深：課程內(nèi)容與我企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商存在的問(wèn)題很符合，很實(shí)際，經(jīng)銷(xiāo)商學(xué)到了很多知識(shí)，提升經(jīng)營(yíng)理念。也給提升了我在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面和信心。梅明平老師案例豐富、表達(dá)透徹，也反映了現(xiàn)在企業(yè)的生存狀況。我希望在今后，還要多聽(tīng)梅老師的課，為我所用，謝謝！
美多裕門(mén)業(yè)總裁林龍智：聽(tīng)了梅老師的課，更讓我有信心做好做大美多裕品牌，謝謝您。
紅豆集團(tuán)遠(yuǎn)東公司總經(jīng)理孫國(guó)祥：梅明平講師的課程營(yíng)銷(xiāo)理論基礎(chǔ)扎實(shí)，底蘊(yùn)背景深厚，實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)驗(yàn)豐富，給我們帶來(lái)了理論上的指導(dǎo)和實(shí)際的借鑒作用。
住商肥料中國(guó)企業(yè)集團(tuán)副總裁李暉：梅明平老師思路清晰，案例生動(dòng)，貼近實(shí)戰(zhàn)，對(duì)提升經(jīng)銷(xiāo)商的管理水平很有幫助。
安徽隆平高科總助崔廣海：梅老師課件設(shè)計(jì)針對(duì)性強(qiáng)，符合經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)前的需求，講解深入淺出，風(fēng)趣幽默，通俗易懂，案例經(jīng)典，真實(shí)可信，傳授的方法和技巧有一定操作性，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，氣氛活躍，學(xué)員興趣高。
《廠商攜手同行 共創(chuàng)財(cái)富之路》
《打造廠商戰(zhàn)略聯(lián)盟 實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商快速發(fā)展》
《經(jīng)銷(xiāo)商做強(qiáng)做大基因解密》
《廠商同生共贏之道》
《經(jīng)銷(xiāo)商商戰(zhàn)大智慧》
《打造企業(yè)強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷(xiāo)商》
《卓越經(jīng)銷(xiāo)商的自我管理》
《構(gòu)建雙贏的廠商管理》
《如何成為優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商》
《謀求和諧共贏的廠商合作戰(zhàn)略關(guān)系》
《經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理之道》
《經(jīng)銷(xiāo)商如何管好自己的團(tuán)隊(duì)》
《經(jīng)銷(xiāo)商如何從夫妻店走向管理》
《十招激活經(jīng)銷(xiāo)商》
《經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量倍增秘訣》
《營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)與分銷(xiāo)渠道管理》
《經(jīng)銷(xiāo)商選擇》
《高效經(jīng)銷(xiāo)商管理策略—BITE循環(huán)法》
《經(jīng)銷(xiāo)商管理與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)》
《中國(guó)式經(jīng)銷(xiāo)商管理》
《經(jīng)銷(xiāo)商管理與終端精耕》
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開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 湖北-武漢
《廠商持續(xù)共贏模式》銷(xiāo)售總監(jiān)班經(jīng)銷(xiāo)商管理精品課程渠道核心技術(shù)實(shí)戰(zhàn)疑難破解主講：梅明平老師——中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)第一人清華大學(xué)、華中科技大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)班特邀講師【廠家經(jīng)銷(xiāo)商管理存在的問(wèn)題】◇廠家的經(jīng)銷(xiāo)商忠誠(chéng)度越來(lái)越低，朝秦暮楚；◇廠家渠道管理成..
人氣：1532
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開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 湖北-武漢
第一講：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)解決以下疑難雜癥： 經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量眾多數(shù)以千計(jì)銷(xiāo)售人員數(shù)量眾多數(shù)以百計(jì)渠道費(fèi)用越來(lái)越高難以支持經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠(chéng)度越來(lái)越低經(jīng)銷(xiāo)商的素質(zhì)參差不齊經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)越來(lái)越難第二講 返利政策解決以下疑難雜癥：經(jīng)銷(xiāo)商推薦競(jìng)品的積極性比我高產(chǎn)品總陳列在不顯眼的..
人氣：2390
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十招激活銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)總監(jiān)班
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳
一、培訓(xùn)背景：無(wú)論你是直接銷(xiāo)售主管、渠道銷(xiāo)售主管、電話銷(xiāo)售主管、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售主管，還是一位門(mén)店銷(xiāo)售主管，你的團(tuán)隊(duì)是否士氣不高、缺乏戰(zhàn)斗力？你在帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)過(guò)程中，是否遇到以下困惑問(wèn)題：新兵遇到挫折如何激勵(lì)？老兵小福即安又如何激勵(lì)？如何幫助五年以上銷(xiāo)售人員度過(guò)職業(yè)疲憊期？如何帶領(lǐng)一..
人氣：2298
