【培訓對象】


【培訓收益】
有效傳遞打造品牌文化，提升經(jīng)銷商對品牌認同感；
加深企業(yè)同客戶間的信賴，實現(xiàn)雙方關系的質(zhì)的突破
建立經(jīng)銷商從傳統(tǒng)模式轉(zhuǎn)型為企業(yè)化運營的理念和信心；
提升經(jīng)銷商如何經(jīng)營專賣店的人員管理能力，業(yè)績提升能力；
加強客戶與企業(yè)在價值觀層面上的理解，促進雙方形成共識；
促使企業(yè)和客戶在合作中共同成長，共謀愿景、實現(xiàn)共贏目標；
打造一支具有凝聚力、學習力、創(chuàng)新力、執(zhí)行力的卓越經(jīng)銷商團隊；
建立企業(yè)和客戶間更深層次的情感交流，有效提升客戶忠誠度，為企業(yè)帶來長期收益！

1、讓您的客戶更了解您，同時能通過親身經(jīng)歷真正的融入您的團隊。
2、能與客戶更恰當?shù)姆e極主動溝通、增加信任，達成共識和共同事業(yè)愿景
3、讓客戶充分認同您的企業(yè)價值觀、企業(yè)文化，建立同呼吸共命運的情感價值鏈！
4、"把客戶變成你的團隊一員",讓客戶直接置身于你的團隊中,與您的團隊無縫隙地融合。
5、讓您的客戶、供應商、經(jīng)銷商、代理商像您內(nèi)部的團隊一樣為了一個共同的商業(yè)目標共同努力。


一、體驗式教育： <br />
蘇格拉底說：“教育不是灌輸，而是點燃火焰！”。 <br />
體驗式教育模式，不是老師站在臺上傳授，不是老師把自己的知識告訴學員，也不是一味的宣講和灌輸；在體驗式教育的模式中，學員接受的是一個全新的環(huán)境，一個能夠全身心投入的情景模擬，一種不同以往的理念！“在做中學”這就是體驗式教育的教學理念，這種教學方式將提供給參與者不斷進步的動力，在自我反思中向自己，向環(huán)境，向經(jīng)歷，向你所關注的一切學習！ <br />
二、體驗式“教練”： <br />
在體驗式教育中，原本的“老師”與“學生”的關系發(fā)生了轉(zhuǎn)變。在這樣的教育模式中我們依“教練”來稱呼指導者。 <br />
“教練”的責任： <br />
1、為參與者提供可在其中學習的環(huán)境 <br />
2、將參與者帶到自我知識的門檻邊緣 <br />
3、在特定的環(huán)境中為參與者提供最佳方式的幫助 <br />
三、體驗式學習： <br />
體悟讓我們牢記終身 <br />
驗證讓我們發(fā)現(xiàn)真知 <br />
學知讓我們開闊視野 <br />
習技讓我們提升能力 <br />
四、體驗式學習圈： <br />
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課程內(nèi)容： <br />
第一章：轉(zhuǎn)型時期經(jīng)銷商的成功觀念 <br />
1、過去不等于現(xiàn)在（過去的輝煌不代表現(xiàn)在的成功） <br />
2、努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟對公司和品牌） <br />
3、能力不等于信任（忠誠和敬業(yè)，忠誠于公司、步履一致、共同成長，才會得到更多的支持和收獲） <br />
4、知識不等于智慧（運用和執(zhí)行，執(zhí)行決定成敗） <br />
體驗項目：拍賣（一個小時） <br />
<br />
第二章：新經(jīng)濟形式下的零售業(yè)發(fā)展趨勢分析 <br />
1、品牌制勝（品牌是最具有競爭力的產(chǎn)品） <br />
2、專賣制勝（一致性專賣的必然性分析） <br />
3、專業(yè)制勝（機會偏愛有準備的人） <br />
4、系統(tǒng)制勝（從依賴人到依賴系統(tǒng)） <br />
5、復制制勝（復制能力決定企業(yè)規(guī)模） <br />
6、速度制勝（大魚吃小魚到快魚吃慢魚） <br />
體驗項目：過海大橋（一個半小時） <br />
<br />
第三章：價值觀是成敗的度量衡 <br />
1、成功的職業(yè)經(jīng)營必守的核心價值觀念 <br />
成功者與失敗者職業(yè)經(jīng)營觀念比較： <br />
工作觀、責任觀、定位觀、自律觀、專注觀、堅韌觀、學習觀、成果觀 <br />
2、成功的經(jīng)銷商經(jīng)營必守的核心價值觀念 <br />
成功者與失敗者企業(yè)經(jīng)營觀念比較： <br />
目標觀、角色觀、客戶觀、質(zhì)量觀、效益觀、成本觀、制度觀、技術觀、競爭觀、服務觀、創(chuàng)新觀、文化觀 <br />
3、廠商人際經(jīng)營成功必守的核心價值觀念 <br />
成功者與失敗者團隊經(jīng)營觀念比較： <br />
尊重觀、同理心、共贏觀、協(xié)作觀、寬容觀、相互欣賞、大局觀等 <br />
4、廠商人際領導品格修煉 <br />
（1）公正是人際領導品格的基石； <br />
（2）沉穩(wěn)：逆境大浪，心穩(wěn)如石； <br />
（3）大度：格局多大，成就多大； <br />
（4）激勵：卓越的領導者必是卓越的激勵者； <br />
（5）共贏是高績效團隊的目標、靈魂！ <br />
體驗項目：自畫像、黑洞（兩個半小時） <br />
<br />
第四章：經(jīng)銷商成功之路:廠商共贏、品牌共鑄 <br />
復雜的事簡單化,簡單的事重復做，重復的事快樂做，快樂的事高效做 <br />
1、馬上行動(明確目標、融入團隊、正確方法) <br />
2、經(jīng)銷商運營三階段（少勞多得期；多勞多得期；多勞少得期） <br />
3、維護企業(yè)的形象窗口并傳播—品牌落地，廠商共贏 <br />
（1）品牌運營是必然趨勢 <br />
（2）只有品牌運營才能做大做強 <br />
（3）品牌運營不僅僅是廠家總部的事情 <br />
（4）品牌落地產(chǎn)生勢能，推動經(jīng)銷商做大做強 <br />
（5）品牌是經(jīng)銷商的聚寶盆、搖錢樹 <br />
（6）廠商共贏 <br />
（7）廠商關系分析 <br />
（8）中央部隊和地方武裝嗎？ <br />
（9）廠商共贏是品牌發(fā)展的需要 <br />
（10）廠商共贏是市場變化的需要 <br />
（11）廠商共贏是利益共享的需要 <br />
體驗項目：共同進退、七巧板（兩個半小時） <br />
<br />
第五章：經(jīng)銷商成功之道：卓越經(jīng)銷商如何提升專業(yè)化程度 <br />
一、卓越經(jīng)銷商應具備的專業(yè)化態(tài)度 <br />
1、態(tài)度比能力更重要 <br />
2、告別個體戶時代，發(fā)展的眼光看自己 <br />
3、著手公司化運營，學習的眼光看總部 <br />
4、與時俱進，游戲規(guī)則升級 <br />
二、卓越經(jīng)銷商應具備的專業(yè)化精神 <br />
1、敬業(yè)精神 <br />
2、敢于負責 <br />
3、專業(yè)形象 <br />
4、創(chuàng)新精神 <br />
5、協(xié)作精神 <br />
6、規(guī)范操作 <br />
三、卓越經(jīng)銷商應提升專業(yè)化的能力 <br />
1、統(tǒng)籌思考能力 <br />
2、不斷學習能力 <br />
3、認真執(zhí)行能力 <br />
4、規(guī)范管理能力 <br />
四、卓越經(jīng)銷商專業(yè)化之路 <br />
1、因為專業(yè)，才能卓越 <br />
2、提高認識，才能出航 <br />
3、只有努力，才能成功 <br />
4、心有多大，舞臺多大 <br />
五、卓越經(jīng)銷商專業(yè)化銷售、行銷，營銷、贏銷 <br />
1、銷售差異化 <br />
2、行銷流程化 <br />
3、營銷系統(tǒng)化 <br />
4、贏銷聯(lián)營一體化 <br />
體驗項目：末位淘汰、繪制愿景（一個半小時）

中國營銷學院特聘高級研究員 
經(jīng)銷商管理專家、管理地圖創(chuàng)導者 
現(xiàn)任香楠林家具總顧問、楠林格諾家具董事 
蜘蛛王十八省巡回秋季新款訂貨會指定老師 
卡帝樂鱷魚全國新款訂貨會指定老師 
美國NLP學院認證執(zhí)行師 
國際職業(yè)訓練協(xié)會認證培訓師 
美國防彈經(jīng)理人版權課程授權講師 
武漢大學經(jīng)管學院、北京交通大學客座導師

 曾任雅士利涂料廣東區(qū)總經(jīng)銷 
2004年起師從英國國際管理協(xié)會許。安東尼教授、美國行動學習學院學習型組織之父麥克。馬卦教授研習行動學習，是國內(nèi)較早接觸和應用實踐行動學習的專家之一。

職業(yè)經(jīng)歷：
曾供職于香港新亞洲地產(chǎn)基層管理、臺灣富士康科技集團行政管理（并從2007年開始給富士康集團管理團隊授課至今）、受聘于康輝旅行社培訓總監(jiān)、拓普理德營銷副總、蘇州立邦雅士利涂料有限公司廣東地區(qū)總代理，英國國際管理協(xié)會中國管理中心總經(jīng)理等職。從企業(yè)基層干起，經(jīng)歷普通員工、中堅層、高層、決策層的管理磨礪，從行政到銷售，從管理到培訓，從執(zhí)行到?jīng)Q策，十余年的職場、市場、商場的摸爬滾打經(jīng)驗。現(xiàn)今是成都市香楠林家具有限公司企業(yè)管理顧問，東莞市楠林格諾家具有限公司創(chuàng)建合伙人。

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