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采購成本控制、削減與談判技巧
課程編號：15022 課程人氣：1135
課程價格：￥3000 課程時長：2天
2015.7.31
供應(yīng)鏈管理、采購管理、SQE、物流管理、計劃管理、生產(chǎn)管理、庫存控制等部門管理人員。
【培訓(xùn)收益】
1.“原輔材料價格波動劇烈，采購工作的難度越來越大，我們怎么做才好？”
2.“采購并不一定朝南坐的，有時我們在強勢供應(yīng)商面前，我們束手無策，尤其是獨家供貨商，我們怎么辦？”
3.“采購中發(fā)生缺貨時，叫天天不應(yīng)，叫地地不靈，庫存大了，又怕被指責(zé)，我們好苦！”
4.“采購談判到底談什么？壓低了價格，卻還被老板罵！”
5.“采購談判的議價技巧與策略是什么？”
案例 采購價格與成本分析
一．采購管理的演變與發(fā)展
二．采購管理問題的普遍癥結(jié)與應(yīng)對方法
三．供應(yīng)商交貨延誤分析與對策
案例
第二講 企業(yè)內(nèi)部管理對采購工作的影響
一．采購部門地位的重要性
扁平化組織結(jié)構(gòu)與高聳的金字塔結(jié)構(gòu)對采購管理的影響
二．采購部門的組建或變革
改變采購管理工作的環(huán)境
三．采購流程及其建立的原則
四．影響采購管理績效的因素分析及解決方案
采購部門如何處理好與其他部門的關(guān)系
案例
第三講 戰(zhàn)略環(huán)境下的采購談判
采購成本控制的重要一步
一個高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢的情況下，也會給對手留下一點利益，把它作為對未來的投資。
一．談判的步驟
1.二步法隨時間\時機變化而交替進行
2.采購談判的8項謀略
3.案例 令賣方透露商品底價的方法與技巧
二．詢價與議價技巧
1.供應(yīng)商產(chǎn)品定價主要方法與采購成本計算
2.對供應(yīng)商成本分析的方法與技巧
3.供方產(chǎn)品價格及其成本分析的工具與方法
4.供應(yīng)商報價單的有效價值是什么？
5.我們與供方談什么？
6.有效詢價的絕佳途徑到底是什么？
7.議價方法與技巧
8.討價還價的策略
9.案例 注意招標(biāo)中的陷阱
10.如何利用上級的權(quán)限進行議價
11.案例分析 上級影響采購部門定價采購怎么辦？
12.談判技巧細則
三．如何掌握賣方真實的銷售心理
四.注重買賣雙方的優(yōu)劣勢進行談判
1.如何應(yīng)對單一供應(yīng)商？
2.如何應(yīng)對強勢、壟斷的供應(yīng)商？
3.對于單一供應(yīng)商，采購量不大，怎么辦？
4.案例1.
5.案例2.
6.案例3.
五．合同談判
1.合同談判的四大要素
2.什么是合同管理的三步驟與四要點？
3.合同履行中的風(fēng)險與防范
4.案例1. 合同履行中發(fā)生質(zhì)量問題的談判
5.案例2. 合同履行中發(fā)生質(zhì)量問題的風(fēng)險處理
6.案例3.. 簽訂合同時重要法律條款的應(yīng)用
7.雙贏與多贏的誤區(qū)
8.善待不是遷就
9.戰(zhàn)略采購的真諦
10.案例
第四講 采購技術(shù)管理
一．商品采購的方式
二．采購計劃如何做?
1.ERP幫我做到了什么？
三．企業(yè)戰(zhàn)略性降低采購成本的方法
四．電子商務(wù)與電子采購
五．庫存控制技術(shù)
1.庫存成本分析及控制技術(shù)的原理與技巧
2.安全庫存還需要嗎？
3.安全庫存細分的方法與計算
4.遠期庫存規(guī)避供應(yīng)市場風(fēng)險法
5.買進的原輔材料價格跌下去怎么辦？
6.常規(guī)產(chǎn)品的遠期庫存控制法
六．JIT采購
1.準(zhǔn)時采購的基本方法
2.新產(chǎn)品開發(fā)過程中如何避免采購措手不及？
3.善意與惡意之分
4.案例分析
第五講 采購成本管理與控制
一．訂貨點的控制技術(shù)
1.尋找?guī)齑婵刂婆c控制缺貨的解決方案
2.訂貨方式
3.讓采購工作變得輕松些
二．經(jīng)濟訂貨批量的計算
三．采購預(yù)算與付款計劃執(zhí)行
四．采購成本管理與控制
1.采購成本降低技巧三十法
2.價值與成本
3.案例
第六講 采購管理與供應(yīng)鏈管理
一.供應(yīng)鏈及其管理
二.供應(yīng)鏈特征
三.變化中的供應(yīng)鏈節(jié)點企業(yè)合作關(guān)系
四.供應(yīng)鏈管理下的采購與物流工作
五.供應(yīng)鏈管理下的庫存控制
1.零庫存本質(zhì)分析
六.供應(yīng)鏈資源整合
1.VMI分析與實施方式
2.比VMI更合理的方式是什么？
3.案例
第七講 供應(yīng)商管理實務(wù)
什么情況下需要尋找新供應(yīng)商？
供應(yīng)商評估
一．搜尋供應(yīng)源
二．供應(yīng)商評估的方法
1.現(xiàn)場考察怎么做？
2.供應(yīng)商評估怎么做？
三．建立評估基本標(biāo)準(zhǔn)
1.評估標(biāo)準(zhǔn)合理嗎？
四．供應(yīng)商評估的意義
2.供應(yīng)商評估的價值是什么？
五．供應(yīng)商評估體系如何建立？
1.案例
2.供應(yīng)商選擇
一．供應(yīng)商選擇原則:
二．供應(yīng)商選擇的步驟與方法
三．對單一供應(yīng)商的選擇
1.面對指定供應(yīng)商問題的處理
2.案例
3.對供應(yīng)商考核評定
4.案例
一．對供應(yīng)商考核的量化管理
二．供應(yīng)商等級評定的定量分析指標(biāo)
三．供應(yīng)商等級評定的定性分析
四．供應(yīng)商等級評定目標(biāo)
1.供應(yīng)商等級評定的價值
2.等級評定結(jié)束必不可少的行動
3.案例 考核工具的實操應(yīng)用
4.供應(yīng)商績效考核五大步驟與19個必不可少的細節(jié)
5.供應(yīng)商開發(fā)
6.供應(yīng)商開發(fā)的定義
一.供應(yīng)商開發(fā)目標(biāo)
二.供應(yīng)商開發(fā)的方法
1.案例
2.供應(yīng)商關(guān)系管理
一．決定供應(yīng)商關(guān)系的因素
二．買賣雙方力量對比影響關(guān)系決策
1.單一供應(yīng)商應(yīng)對策略
三．供需合同管理環(huán)境下的合作關(guān)系
四．供應(yīng)商關(guān)系的類型分析
1.欲建立穩(wěn)固、可靠供應(yīng)商關(guān)系，如何入手?
2.避免部門間沖突與矛盾,采購管理部門怎么做?
五．供應(yīng)商關(guān)系管理的價值
六．控制與管理供應(yīng)商
1.如何不被供應(yīng)商控制？
2.如何控制商品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量？
3.案例 采購成本控制，從質(zhì)量改善開始
第八講 采購的稽查考核（可選部分）
1.成功的采購經(jīng)理人的基本素養(yǎng)
2.為什么說“采購人員輪崗制”是最愚蠢的做法
3.采購績效考核的四大內(nèi)容與12個關(guān)鍵點
4.采購人員如何保護自己
5.對采購的稽查每天都在進行中
6.采購人員的資本積累
<div>上海強思企業(yè)管理服務(wù)有限公司資深講師；某全球著名企業(yè)資深亞太區(qū)采購經(jīng)理；</div>
<div>
曾在美國帕克丹尼遜、法國靈智、德國OBI等多家外資企業(yè)工作，歷任采購工程師、物流主管、供應(yīng)鏈經(jīng)理等職務(wù)；</div>
<div>
代表客戶：中國普天、德爾福、百事可樂、飛利浦、西門子、日立電梯、一汽集團、大唐電信、富士通、博斯特、中化集團、秦山核電站、廣電應(yīng)確信、西岱爾、寶潔、三洋、安費諾等國內(nèi)外著名公司；</div>
<div>
在長達近二十年的供應(yīng)鏈物流工作中，曾多次接受過全世界最先進的供應(yīng)鏈和物流管理訓(xùn)練，具豐富管理實戰(zhàn)經(jīng)驗。在企業(yè)供應(yīng)鏈流程設(shè)計和庫存控制等方面經(jīng)驗豐富。資深的企業(yè)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗使她不但關(guān)注拓寬學(xué)員的視野和發(fā)展學(xué)員在危機時刻果斷解決問題的勇氣和深刻洞見，而且特別注重培養(yǎng)學(xué)員解決實際管理問題的能力。</div>
<div>
專長輔導(dǎo)及培訓(xùn)項目：供應(yīng)鏈及物流管理、倉儲管理、庫存控制等課程。</div>
<div> </div>
<div>知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強調(diào)學(xué)員參與。</div>
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開課地點： 廣東-廣州
一、企業(yè)降本增效是一個協(xié)同過程【模型】：“三三協(xié)同”模型1、優(yōu)化結(jié)構(gòu)降本2、改造技術(shù)降本3、提升管理降本二、采購降本手法有多種，而不僅局限在談判1、采購參與VA/VE的七步口訣2、關(guān)注ESI的難點突破3、采購?fù)ㄟ^BPI 降本技巧4、熟練..
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開課地點： 廣東-深圳
第一部分 商務(wù)談判的定義1、商務(wù)談判的定義2、商務(wù)談判可能出現(xiàn)的結(jié)果第二部分 談判中的溝通技能n溝通在談判中的作用l流通信息要講方式方法l傳遞情感做到合情合理l改善效果懂得評估博弈l建立影響注重心理需求n談判中的相關(guān)溝通技能l聽話，要讓對方&ldquo..
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開課時間：已開課
開課地點： 江蘇-蘇州
討論主題采購管理的增值活動第一講 采購成本管理采購成本分析的最終目標(biāo)是什么？采購成本管理的三大問題：“今天的議價對TCO而言是未知的，如何破解交易問題”“套用財務(wù)會計學(xué)理論，分析供方產(chǎn)品價格與成本&rd..
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開課時間：已開課
開課地點： 江蘇-蘇州
第一部分：銷售就是溝通一、學(xué)習(xí)目的認識到溝通在銷售中的重要性分析自身溝通的提升點二、主要內(nèi)容溝通在銷售中的意義溝通能力自我測評銷售中溝通的內(nèi)容銷售中溝通常見障礙和誤區(qū) ..
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開課時間：已開課
開課地點： 上海-上海
1、采購的新型理念采購系統(tǒng)設(shè)計的指導(dǎo)思想供應(yīng)鏈系統(tǒng)的目標(biāo)沖突供應(yīng)鏈系統(tǒng)的設(shè)計2、采購核心價值與采購成本控制 采購條款及與供應(yīng)商關(guān)系策略 采購流程的合理化設(shè)計 采購中的成本影響因素分析 如何降低采購成本 供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素進行報價 三方報價與價格分析工具..
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