【培訓對象】
經銷商、企業

【培訓收益】
本課程對如何成為卓越經銷商進行了深入的剖析與闡述，旨在讓卓越經銷商品牌落地與廠商共贏；提升專業化程度和公司化運營以及提升終端銷量；特別是調整經銷商心態，提升經銷商的競爭力，讓經銷商與總部配合質量高，從而更好地提升經銷商業績。講授課程時，老師生動幽默，控制氣氛好，能有效激勵經銷商并結合行業成功案例，切合實際來引起學員的共鳴；另外汪學明老師還會對經銷商的經營理念、管理之道、科學訂貨、庫存管理？、品牌運營等等多方面進行解析，提升經銷商專業化程度。



第一講：品牌無價——卓越經銷商應致力于品牌落地 <br />
一、品牌運營是必然趨勢 <br />
二、只有品牌運營才能做大做強 <br />
三、品牌運營不僅僅是廠家總部的事情 <br />
四、四輪驅動，頂天立地做品牌 <br />
五、品牌落地產生勢能，推動經銷商做大做強 <br />
六、品牌是經銷商的聚寶盆、搖錢樹 <br />
<br />
第二講：富人要共贏——卓越經銷商應重視廠商共贏 <br />
一、廠商共贏關系構建 <br />
二、廠商共贏是品牌發展的需要 <br />
三、廠商共贏是市場變化的需要 <br />
四、廠商共贏是利益共享的需要 <br />
<br />
第三講：專家的的時代——卓越經銷商如何提升專業化程度 <br />
一、卓越經銷商應具備的專業化態度 <br />
1、態度比能力更重要 <br />
2、告別個體戶時代，發展的眼光看自己 <br />
3、著手公司化運營，學習的眼光看總部 <br />
4、與時俱進，游戲規則升級 <br />
二、卓越經銷商應具備的專業化精神 <br />
1、敬業精神 <br />
2、敢于負責 <br />
3、專業形象 <br />
4、創新精神 <br />
5、協作精神 <br />
6、規范操作 <br />
三、卓越經銷商應提升專業化的能力 <br />
1、統籌思考能力 <br />
2、不斷學習能力 <br />
3、認真執行能力 <br />
4、規范管理能力 <br />
<br />
第四講：遠景與目標——公司化運營是卓越經銷商努力的方向 <br />
一、非公司化運營的現狀及局限 <br />
二、公司化運營的好處 <br />
1、提高經銷商競爭力 <br />
2、提高經銷商贏利能力 <br />
3、提高經銷商經營素質 <br />
4、廠商共贏，迅速做大 <br />
三、加強管理，提高公司化運營程度 <br />
1、建立高效組織架構及管理體制 <br />
2、建立各項管理制度 <br />
3、制定科學的經營計劃 <br />
3、勇于創新，提高管理水平 <br />
5、充分發揮總部優勢 <br />
五、全能督導，公司化運營的利器 <br />
1、導入督導機制，掌控區域市場 <br />
2、督導角色、認知及職業素養 <br />
3、督導八項技能訓練 <br />
4、督導終端實戰技能提升 <br />
<br />
第五講：能賣才是硬道理——卓越經銷商如何提升終端銷量 <br />
一、抓好視覺營銷，靠終端形象提升銷量 <br />
1、終端的形象要素 <br />
2、終端布局與規劃 <br />
3、終端商品陳列常用十大技巧 <br />
二、提升銷售技巧，靠專業技能提升銷售 <br />
1、擴大銷售的途徑 <br />
2、制定銷售計劃 <br />
3、從四率來提升銷售 <br />
4、終端顧問式銷售技巧 <br />
5、終端銷售六大招 <br />
三、制定促銷策略，靠促銷活動提升銷售 <br />
1、促俏的常用方式 <br />
2、促銷活動計劃的種類 <br />
3、促銷活動的實施與效果評估 <br />
四、開發管理顧客，靠深度營銷來提升銷售 <br />
1、顧客開發的途徑 <br />
2、大客戶開發與管理 <br />
3、顧客數據庫的應用與管理 <br />
4、如何與顧客建立長久親密關系 <br />
<br />
第六講：卓越經銷商如何提升終端管理技巧 <br />
一、員工溝通管理技巧 <br />
1、一切盡在溝通 <br />
2、如何創造愉快工作的每一天 <br />
二、員工培訓管理技巧 <br />
1、培訓前的店員招聘工作：選擇比努力更重要 <br />
2、使用五大工具，招聘優秀員工 <br />
3、員工培訓輔導的有效方法 <br />
4、通過培訓留住優秀員工 <br />
三、團隊合作與員工激勵技巧 <br />
1、超級團隊是帶出來的 <br />
2、獲得員工忠誠的3R技巧 <br />
3、員工激勵技巧 <br />
<br />
第七講：卓越經銷商專業化之路 <br />
1、因為專業，才能卓越 <br />
2、提高認識，才能出航 <br />
3、只有努力，才能成功 <br />
4、心有多大，舞臺多大

中國營銷學院特聘高級研究員 
經銷商管理專家、管理地圖創導者 
現任香楠林家具總顧問、楠林格諾家具董事 
蜘蛛王十八省巡回秋季新款訂貨會指定老師 
卡帝樂鱷魚全國新款訂貨會指定老師 
美國NLP學院認證執行師 
國際職業訓練協會認證培訓師 
美國防彈經理人版權課程授權講師 
武漢大學經管學院、北京交通大學客座導師

 曾任雅士利涂料廣東區總經銷 
2004年起師從英國國際管理協會許。安東尼教授、美國行動學習學院學習型組織之父麥克。馬卦教授研習行動學習，是國內較早接觸和應用實踐行動學習的專家之一。

職業經歷：
曾供職于香港新亞洲地產基層管理、臺灣富士康科技集團行政管理（并從2007年開始給富士康集團管理團隊授課至今）、受聘于康輝旅行社培訓總監、拓普理德營銷副總、蘇州立邦雅士利涂料有限公司廣東地區總代理，英國國際管理協會中國管理中心總經理等職。從企業基層干起，經歷普通員工、中堅層、高層、決策層的管理磨礪，從行政到銷售，從管理到培訓，從執行到決策，十余年的職場、市場、商場的摸爬滾打經驗。現今是成都市香楠林家具有限公司企業管理顧問，東莞市楠林格諾家具有限公司創建合伙人。

• 招商會、訂貨會的策劃與實施

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  第一部分 招商會、訂貨會的準備階段第一講 招商會、訂貨會的功能1、深度溝通功能2、政策宣導功能3、看樣訂貨功能4、充電培訓功能5、激勵鼓動功能第二講 招商會、訂貨會的策劃1、目的2、主題及時間確定3、訂貨會組成部分4、策劃書5、利于執行第三講 ..

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