【培訓(xùn)對(duì)象】
鞋服企業(yè)加盟商、專賣店老板、督導(dǎo)、店長(zhǎng)

【培訓(xùn)收益】
現(xiàn)階段，服裝加盟商的整體素質(zhì)是參差不齊的群體！服裝銷售業(yè)績(jī)的高低與服裝加盟商整體素質(zhì)的高低息息相關(guān)。提高加盟商的運(yùn)營(yíng)技能與單店管理策略不僅是提高服裝銷售業(yè)績(jī)的重要環(huán)節(jié)，而且對(duì)服裝未來(lái)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。為實(shí)現(xiàn)服裝的營(yíng)銷戰(zhàn)略，對(duì)于提升加盟商的訂貨觀念、營(yíng)銷意識(shí)、貨品管理策略等專業(yè)培訓(xùn)，可以培養(yǎng)一批與服裝品牌企業(yè)文化、發(fā)展戰(zhàn)略相適應(yīng)的加盟商隊(duì)伍。
企業(yè)通過(guò)對(duì)加盟商進(jìn)行觀念、貨品管理、營(yíng)銷技巧培訓(xùn)，對(duì)經(jīng)加盟進(jìn)行洗腦工程實(shí)施，提升零售商的盈利能力，是創(chuàng)建合作共贏、服裝品牌發(fā)展壯大最重要的工作之一！

課程宗旨：
1、轉(zhuǎn)變加盟商的訂貨觀念，使之與企業(yè)和訂貨制發(fā)展趨勢(shì)相吻合；
2、提升加盟商的貨品組合能力，增強(qiáng)加盟商的經(jīng)營(yíng)信心；
3、調(diào)整加盟商學(xué)習(xí)訂貨知識(shí)，提升其看款、組貨、下單專業(yè)技巧；
4、提升加盟商庫(kù)存處理能力，幫助加盟商設(shè)計(jì)成功的促銷方案；
5、協(xié)助加盟商制定補(bǔ)貨方案與補(bǔ)貨時(shí)間；
6、提升加盟商運(yùn)營(yíng)中貨品管理技巧；
7、解析終端店鋪高盈利管理秘訣；
8、加強(qiáng)合作共贏，提升終端商合作觀念；
9、傳承企業(yè)文化，提升訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)積極氛圍。

授課風(fēng)格： 輕松、幽默之中有所感悟！采用體驗(yàn)式、模擬、訓(xùn)練互動(dòng)教學(xué)，結(jié)合實(shí)戰(zhàn)案例分析與燈光音樂(lè)，讓學(xué)員在沙盤(pán)模擬與體驗(yàn)中達(dá)到學(xué)習(xí)的最佳效果！不僅教會(huì)你做槍，而且教會(huì)你如何去成功獵殺獵物！

課程大綱：
一、加盟商終端運(yùn)營(yíng)管理的營(yíng)銷理念
1、服裝終端業(yè)盈利的因素分析
2、中國(guó)服裝業(yè)的發(fā)展階段與特點(diǎn)
3、當(dāng)今零售商應(yīng)具備的成功心態(tài)
4、訂貨制的產(chǎn)生及意義
5、訂貨制在未來(lái)的發(fā)展與前景
6、訂貨案例
二、加盟商如何提升終端銷售業(yè)績(jī) 
1、店前客流量的掌控與分析
2、如何提升進(jìn)店率的策略
3、顧客成交率是需要導(dǎo)購(gòu)超強(qiáng)的銷售意識(shí)
4、立刻倍增店鋪銷售業(yè)績(jī)的三大策略
5、經(jīng)銷商迅速拓分店的策略
6、影響店鋪銷售業(yè)績(jī)的三大因素分析
7、服裝加盟商須具備的五大管理技能
三、加盟商如何科學(xué)訂貨
1、訂貨時(shí)的心態(tài)分析
2、訂貨的三大誤區(qū)
3、如何成為一名成功的買(mǎi)手
4、買(mǎi)手在訂貨時(shí)把握的四大流程
5、成功訂貨應(yīng)具備的基本能力
6、買(mǎi)手采購(gòu)前需要明確的五大因素
7、訂貨時(shí)必知的三大數(shù)據(jù)
四、加盟商貨品管理與終端致勝 1、如何成功補(bǔ)貨？
2、如何把握補(bǔ)貨的時(shí)機(jī)
3、控制庫(kù)存的四大步驟
4、軟化庫(kù)存的三種方式
5、成功實(shí)施促銷的秘訣
6、2009年成功促銷案例解析
7、零庫(kù)存經(jīng)營(yíng)者的故事
五、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng) 提問(wèn)與解答

中國(guó)店鋪營(yíng)銷專家 　
時(shí)尚品牌管理顧問(wèn) 　　
“中國(guó)式加盟商”系列課程創(chuàng)始人 　　
國(guó)內(nèi)服裝訂貨會(huì)、招商會(huì)專業(yè)講師 　　
國(guó)內(nèi)百貨業(yè)導(dǎo)購(gòu)銷售職業(yè)化培訓(xùn)師　
09年被評(píng)為“全球500強(qiáng)華人講師”丁兆領(lǐng)
清華大學(xué)——中旭商學(xué)院高級(jí)講師

丁兆領(lǐng)先生，多年從事服裝品牌市場(chǎng)推廣與拓展工作，2000年把服裝終端培訓(xùn)課程導(dǎo)入國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)，近年來(lái)丁老師通過(guò)對(duì)中國(guó)服裝行業(yè)的研究與分析，開(kāi)發(fā)了“職業(yè)化導(dǎo)購(gòu)銷售技巧”“金牌店長(zhǎng)”“店鋪運(yùn)營(yíng)”“招商訂貨技巧”“代理商公司化運(yùn)作”“中國(guó)式加盟商”“團(tuán)隊(duì)建設(shè)”等十幾套服裝業(yè)培訓(xùn)課程與咨詢項(xiàng)目。丁老師在中國(guó)首次提出把單一的培訓(xùn)模式實(shí)戰(zhàn)化，把賣場(chǎng)搬進(jìn)會(huì)場(chǎng)，結(jié)合終端運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀，實(shí)施情景式模擬演練，現(xiàn)場(chǎng)解決與分析改進(jìn)的終端的成功運(yùn)作模式、營(yíng)銷方式等！幾年來(lái)，為近百家服飾品牌、百貨商場(chǎng)做了管理咨詢與培訓(xùn)項(xiàng)目，取得了非凡的績(jī)效！

• 銀行服務(wù)創(chuàng)新與投訴處理技巧

   

  第一部分：服務(wù)創(chuàng)新第一講：服務(wù)的真正內(nèi)涵一、常見(jiàn)的服務(wù)的誤區(qū)1. 態(tài)度好就是好的服務(wù)？2. 有問(wèn)必答就是好的服務(wù)？案例分析：某行呼叫中心的對(duì)話分析、顧客問(wèn)廁所二、服務(wù)的概念1. 提供幫助，創(chuàng)造感覺(jué)2. 提供客戶幫助的細(xì)節(jié)分析3. 創(chuàng)造客戶感覺(jué)的十八個(gè)小做法4. 讓我們的服務(wù)引發(fā)顧客自發(fā)傳播的技巧三、情感幫助..

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• 銀行投訴處理技巧

   

  前言：投訴新內(nèi)涵1. 體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代“投訴”的新含義1）客戶沒(méi)有告狀算不算投訴？2）員工沒(méi)有犯錯(cuò)但顧客不滿意算不算投訴案例分析：某行匯款重復(fù)排隊(duì)的案例第一講：有效處理客戶投訴的原則1. 有效處理客戶投訴的原則1）三變?cè)瓌t2）“四要四先原則”案例分析：表哥事件、保險(xiǎn)公司客戶跳..

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• 現(xiàn)場(chǎng)干部管理技巧

   

  第一講 班組長(zhǎng)的使命與職責(zé)第一節(jié) 班組長(zhǎng)的管理水平現(xiàn)狀1、生產(chǎn)技術(shù)型2、盲目執(zhí)行型3、大撒把型4、勞動(dòng)模范型5、哥們兒義氣型第二節(jié) 班組長(zhǎng)的地位界定1、班組長(zhǎng)的地位2、班組長(zhǎng)對(duì)三個(gè)階層人員的不同立場(chǎng)3、班組長(zhǎng)的產(chǎn)生形式4、班組長(zhǎng)的重要作用第三節(jié) 班組長(zhǎng)對(duì)三個(gè)階層人員不同立場(chǎng)1、面對(duì)經(jīng)營(yíng)者他又應(yīng)站在反映部..

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• 房地產(chǎn)客戶投訴處理技巧與卓越客戶關(guān)系

   

  一、正確認(rèn)識(shí)客戶投訴1．客戶投訴的心理分析（1）對(duì)客戶投訴的“價(jià)值”認(rèn)識(shí)【資料】關(guān)于客戶投訴的心理動(dòng)機(jī)調(diào)查（2）客戶投訴的八大心理動(dòng)機(jī)分析【提示】客戶投訴后的心理期待2．客戶投訴的原因3．房地產(chǎn)客戶投訴的十大熱點(diǎn)4．客戶投訴的渠道分析二、客戶投訴處理的影響因素分析 1．服務(wù)人員可能影響顧..

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• 服裝企業(yè)的電子商務(wù)培訓(xùn)

   

  第一章：服裝電子商務(wù)趨勢(shì)1.服裝電子商務(wù)的主要障礙2.服裝電子商務(wù)的價(jià)值3.品牌服裝企業(yè)的SWOT分析4.傳統(tǒng)服裝企業(yè)的困惑第二章：服裝電子商務(wù)的規(guī)劃1.服裝企業(yè)開(kāi)張電子商務(wù)的主要方式2.幾類品牌服裝企業(yè)的電子商務(wù)模式3.幾個(gè)品牌服裝企業(yè)的電子商務(wù)案例分析第三章：服裝企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力分析1.電子商務(wù)贏利..

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• 80/90年代后員工管理技巧

   

  一、80/90年代后員工的特點(diǎn)＠你看得懂這些網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言嗎？　1、時(shí)代環(huán)境特征2、行為表現(xiàn)3、心理特點(diǎn)4、行為或心理背后的原因分析二、破解80/90年代后員工管理5招1、影響有效管理80/90年代后的六大難點(diǎn)2、取得80/90年代后員工信賴的五個(gè)招術(shù) 走進(jìn)80/90年代人的世界與空間᠕..

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