【培訓對象】
研發副總/經理、研發項目經理、系統工程師/架構工程師、資深研發工程師、采購經理/研發采購工程師（服務于研發的）、制造部經理/制造工程師。

【培訓收益】
1. 面對殘酷的價格戰，企業該怎么破？
2. 如何采取系統的成本策略？
3. 成本管理的組織和職責是什么？
4. 如何定義高性價比的產品？
5. 如何選擇適銷對路的產品，如何對產品進行投資分析？
6. 如何在研發階段打造產品的成本競爭力？
7. 如何經營好一個產品？
8. 如何看懂并分析產品的利潤表和現金流量表？
9. 如何對產品進行定價？掌握產品的六大定價策略
10. 如何運用Tear-down、VA/VE？
11. 如何發揮CBB、產品平臺的作用？

 第一部分、 研發財務和成本的概念、框架和誤區

做產品如同做企業，并不是開發出來，賣出去那么簡單，我們通過擴張、降低設計成本和控制費用提高了產品的利潤，還要通過加強管理，提高經營效率獲得豐厚的現金回報，才能稱得上真正經營好了一個產品。

1.1 互聯網時代的價格戰緣何越演越烈？

1.2 業界關于波特三種競爭戰略的成本優先的誤區

1.3 案例分析：互聯網企業如何賺錢的？

1.4 案例分享：楊元慶為何炒掉聯想手機的老大劉軍？

1.5“經營”與“管理”的誤區

1.6 討論：如何經營好一個產品

1.7 如何看懂利潤表

1.8 毛利率、凈利率、凈利總額、盈虧平衡點背后隱藏的產品信息

1.9 如何選擇精準產品？如何決定一個產品上還是不上？

1.10 靜態投資分析與動態投資分析

1.11 影響企業企業的貼現率的要素

1.12 凈現值與內部收益率

1.13 投資組合管理的四個主要活動

1.14 多算勝少算，以SPAN（戰略定位分析）和FAN（財務分析）

1.15 案例分析一：眼見他起高樓、眼見他宴賓客，眼見他樓塌了：凡客大廈緣何坍塌？

1.16 歷史何其相像？“中華酷聯”緣何淪落為何“巨大中華”同樣命運

1.17 討論：傳統企業如何應對互聯網時代的價格戰？

第二部分、 產品的目標成本管理

2.1 經驗分享：華為公司時如何確定成本的？

2.2 案例分享：華為公司應對產品成本的8大措施

2.3 目標價格與目標成本

2.4 產品定義（企劃）決定目標成本

2.5 客戶產品需求定義工具$APPEALS

2.6 以客戶價值為核心選擇細分市場

2.7 案例分析：西南航空；

2.8 案例分析：APPLE I是如何成功的

2.9 成本與功能（性能）的平衡——VA/VE(價值工程)

2.10 提升客戶價值的幾種方式

2.11 VA/VE的程序方法

2.12 QFD與VA/VE相結合，分析產品功能與成本的合理性

第三部分、降低目標成本的常用措施

3.1 Tear-Down（“拆解分析”或“反向工程”）

3.2 Tear-Down的作用

3.3 如何用Tear-Down分析成本差距、優化產品成本

3.4 使用Tear-Down注意事項

3.5 Tear-Down與VA/VE結合，分析產品的競爭力與改進點

3.6 研討：華為如何運用Tear-Down優化產品設計？

3.7 通過DFX降低產品的制造與維護費用

3.8 DFX對產品綜合成本的影響

3.9 DFX在產品開發流程中的主要活動

3.10 后端人員如何在研發過程中對DFX起到重要作用

3.11 案例分析：一場質量引發的血案

3.12 CBB（共用構件模塊）與產品平臺用以大幅度降低成本

3.13 CBB與平臺的概念

3.14 CBB與平臺對產品成本的影響

3.15 產品平臺分析方法

3.16 案例分析：某專用車集團如何通過平臺建設大幅度降低產品成本

3.17 物料選型與供應商管理對產品成本的影響

3.18 物料選型對采購總成本的影響

3.19 新增物料對綜合成本的影響

3.20 外購和自制決策

3.21 研發過程中的供應商管理職責

3.22 研發過程中有哪些供應商管理活動，何時進行

3.23 建立與供應商的戰略關系

3.24 案例分析與研討：豐田的供應商管理模式

第四部分、研發項目中質量、進度與成本的平衡

4.1 研發項目SQCT（范圍、質量、成本、進度）的約束關系

4.2 進度與成本的平衡

4.3 進度的機會成本模型

4.4 案例：項目費用與進度的權衡

4.5 質量與成本的平衡

4.6 質量成本的概念，保證成本與失敗成本

4.7 產品研發各階段的缺陷對成本的影響

4.8 質量成本曲線，最佳質量成本

4.9 案例研討：豐田的質量成本教訓

第五部分、如何在產品研發全流程中落實成本管理

5.1 研發成本管理組織

5.2 研發流程中的成本管理活動——面向成本設計的要點

5.3 產品規劃及預研階段的成本管理要點

5.4 考慮競爭關系與產品定位

5.5 考慮平臺選用對成本的長期趨勢

5.6 考慮關鍵零部件及供應商

5.7 開發各階段的與成本相關的產品開發與管理活動要點

5.8 產品概念設計與選擇階段目標成本對比與選擇

5.9 概念及概要設計階段競品分析、CBB計劃對目標成本的綜合影響

5.10 案例分析：目標成本的分解

5.11 詳細設計時對目標成本的落實

5.12 如何跟蹤重點零部件的目標成本達成情況

5.13 各階段降成本的可行措施分析

講師介紹 — 張翱翔先生
 中天華夏資深顧問，資深講師
 產品管理專家
 PMP項目管理專家
 美國PMI、PDMA會員
 中國項目管理聯盟特聘點評專家
 上海交通大學MBA，工學士、管理學雙學位
工作經歷及專業背景
十三年產品開發及研發管理經驗，曾服務于華為、藍韻等知名企業。先后擔任開發工程師、SE，項目經理，產品經理，研發總監，產品總監。作為華為第一代商用WCDMA ——SUNDAY技術平臺BEFV5技術攻關項目經理，所帶領技術團隊曾連續兩個季度被評為“高績效團隊”，并于當年榮獲華為少數金牌團隊。帶領過華為3G業務團隊，藍韻醫療團隊，親歷華為快速成長和擴張至十余萬人的管理及流程變革。基于上百個成功和失敗的項目經驗，形成了豐富的研發團隊管理和產品管理經驗。專注于研發管理領域，對研發管理的IPD模式有深入的研究，對企業的戰略規劃、研發組織重整、研發流程再造，產品規劃、產品平臺及技術開發管理、研發績效管理、人力資源管理理體系的設計與推行實施具有豐富的成功經驗。
擅長領域
公司戰略與產品戰略、戰略解碼、研發組織流程再造、產品平臺規劃、集成產品開發(IPD)、研發組織結構設計、研發人力資源管理、市場管理與產品規劃、研發項目管理、產品需求管理。
核心課程
《集成產品開發(IPD)》 、《研發項目管理》 、《研發成本管理》 、《市場管理與產品規劃》、 《產品需求管理》 、《成功的產品經理》 、《研發人員溝通實務》 、《研發質量管理高級實務》 、《從技術走向管理》 、《研發績效管理》等。
部分咨詢及培訓客戶
世界五百強中的部分客戶，涉及通信、軟件、自動化、家電、機械、化工等行業。
部分客戶有：西門子醫療、思科（網迅）、海格集團、GE集團（中國）、飛利浦醫療（中國）、平安集團、美的集團、三一集團、中聯重科、車友互聯、中集集團、無限極、山特電子、招商銀行、中國衛星、賦安集團、東進集團、晶辰電子、珠海網博、深圳寶瑞明、江蘇潤源、深圳新為軟件、深圳美賽達、億鑫新能源、深圳英飛拓、武漢精倫電子、歐帝爾照明、松井新材料、燕京啤酒等。
客戶評價摘錄
1. 講解貼近實戰，能夠帶來很多啟發，并很好的指導實際工作。
2. 風格明快、嚴謹、幽默；講師知識、經驗豐富；交流深刻生動，學習收效明顯。
3. 系統的理清管理方法，受益匪淺，后續嘗試改進自己的（管理）方式。
4. 嚴謹，幽默，富有邏輯性，實用性強。
5. 感覺講師在研發管理方面的知識很深厚，二天課下來學到很多，真心感謝。

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