今天高清视频免费播放动漫,天天爽夜爽免费精品视频,精品国产免费第一区二区,《爆乳女教师BD高清》

當前位置: 首頁 > 公開課程 > 課程內容
廣告1
相關熱門公開課程更多 》
相關熱門內訓課程更多 》
相關最新下載資料

銷售主管2天強化訓練營

課程編號：17409   課程人氣：1383

課程價格：￥3800  課程時長：2天

行業類別：各行業通用    專業類別：銷售技巧 

授課講師：何煒東

課程安排：

       2016.4.23 北京 2016.7.30



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
將被提升的銷售精英、銷售主任、銷售經理、區域經理、業務經理、銷售總監、總經理

【培訓收益】
1. 明確銷售主管的工作定位，知道如何把握工作重點； 2. 幫助銷售主管理清思路，正確處理銷售中的常見問題； 3. 了解如何組建銷售團隊，如何選人、育人、留人； 4. 明白銷售過程管理的原理與方法； 5. 學會銷售團隊業績考核指標設定的方法； 6．了解銷售業務人員獎懲的基本原理； 7．學完《銷售主管2天強化訓練營》并掌握所學技巧方法，能有效提升銷售團隊業績。

 

【時間地點】  
  03月19-20深圳 04月23-24北京     05月21-22深圳   05月28-29上海    07月16-17北京     07月23-24深圳     07月30-31上海     
  08月27-28深圳  09月03-04上海    10月22-23深圳   10月29-30上海     11月19-20北京     11月26-27深圳     12月10-11上海
 
【授課方式】 講師講授 + 視頻演繹 + 案例研討 +角色扮演 + 講師點評
 
【承辦單位】 杭州華略管理學院 smyxyq.com
 
【垂詢熱線】 0571-86155444  13857108608  
 
【在線ＱＱ】 2850149130
 
【業務手機】 13857108608（丁妍）  

第一部分、銷售主管的工作與角色定位
一、銷售主管該做什么？
1. 案例分析：這個主管該如何做？
2. 銷售主管為什么這么忙？如何能不這么忙？
3. 銷售主管的工作重點在哪里？
二、銷售管理的幾個注意點
1. 管理要注意度。案例分析：這個主管為什么會失敗？ （管理方法不是一成不變的）
2. 管理無大事，一切在細節（抓銷量，也得從細節抓起）
3. 防火重于救火（預防更重要）
三、銷售主管角色定位
1. 與公司、上司、同事的關系定位
2. 與下屬的關系定位
　　-- 主管與下屬能否成為真正的朋友？
-- 對下屬該嚴厲還是寬容？


 
第二部分、銷售團隊的組建


一、銷售人員的挑選
1. 選人比用人更重要，哪種銷售人員適合你？什么性格好？
2. 面試銷售人員要注意的問題
3. 試用期如何判斷？ 試用期要考察銷售人員的2大點
二、銷售人員的培育
1. 銷售主管的主要職責：教師還是教練？
2. 培訓成本太高？
3. 為什么培訓效果不理想？
4. 指導下屬時要注意的幾個問題
　　-- 你說了他一定懂嗎？
　 -- 他懂了一定做嗎？
5. 輔導銷售人員的5種主要方法
三、如何留住優秀銷售人員？
1. 為什么優秀銷售人員要走？
2. 如何留住優秀人才？


 
第三部分、銷售人員管理與銷售業績管理


一、我們的工作重點應放在哪些人身上？
1. 銷售經理的時間與精力不能平均分配，如何避免會哭的孩子有奶吃現象？
2. 銷售人員的3大分類
3. 銷售人員分類管理原則
二、銷售業績如何抓？
1. 為什么抓業績，總是不見效果？
2. 抓業績，要從三點入手
三、銷售人員日常工作管理
1. 銷售人員出去干嘛了，你知道嗎？如何管理？
2. 銷售人員日常工作管理三招。
   -- 不用增加投入，讓團隊銷售業績提升的方法
四、銷售目標設定與分解
1. 銷售目標的設定原則
2. 銷售人員的業績指標分解方法
五、銷售業績考核
1、銷售中的關鍵指標
　　-- 如何考核下屬？先進的銷售管理，必須做到量化
2. 關鍵業績指標—KPI介紹
　　-- 考核銷售人員的幾個關鍵業績指標
3. 運用關鍵業績指標的幾個注意點


 
第四部分，銷售人員的激勵與懲罰


一、必須了解的幾個激勵原理
1. 馬斯洛需求層次理論
2. 公平理論 -- 案例分析
二、激勵方法
1. 我兩手空空，拿什么激勵下屬？
　　-- 幾個低成本的激勵方法
2. 提拔下屬與激勵
　　-- 業績好就應該提拔？哪類人能提拔？扶上馬，還得送一程
三、業績競賽與激勵
1. 業績競賽一定合適嗎？ 業績競賽的利與弊
2. 如何避免業績競賽的弊端？
四、銷售人員的懲罰
1. 有了胡蘿卜，還需要大棒嗎？單靠激勵行嗎？
2. 如何批評下屬？批評下屬的標準動作


 
第五部分、銷售主管的自我提升


1. 我們為什么會被提升？我們的能力是否能勝任現在的工作？
2. 如何提升自己的管理技能？
　　-- 提高管理技能的3個途徑
　　-- 管理者的學習，我們是否真的意識到學習的重要性？
　　-- 管理者如何學習？沒有時間學習怎么辦？
3. 銷售主管要當心的陷阱
   -- 案例分析：身經百戰的她為什么失敗?
  
咨詢電話：
0571-86155444
咨詢熱線：
  • 微信：13857108608
聯系我們
<var id="zybgy"><center id="zybgy"></center></var>
<form id="zybgy"><strong id="zybgy"><acronym id="zybgy"></acronym></strong></form>

    <ul id="zybgy"></ul>
    • 

    
主站蜘蛛池模板：
滦平县|
台山市|
新和县|
澄迈县|
榕江县|
大名县|
武山县|
南宫市|
班戈县|
灵宝市|
芜湖县|
大洼县|
南丹县|
洪洞县|
望谟县|
沿河|
芦山县|
慈溪市|
衡阳县|
道真|
巴里|
滨州市|
韩城市|
闻喜县|
英吉沙县|
桓台县|
汝州市|
武义县|
阿拉善右旗|
沿河|
应用必备|
连南|
阿拉善盟|
枞阳县|
永靖县|
孙吴县|
驻马店市|
板桥市|
武威市|
长顺县|
肇庆市|