【培訓(xùn)對(duì)象】
銷(xiāo)售精英、銷(xiāo)售主任、銷(xiāo)售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、總經(jīng)理

【培訓(xùn)收益】
明確銷(xiāo)售主管的工作定位，知道如何把握工作重點(diǎn)；
2. 幫助銷(xiāo)售主管理清思路，正確處理銷(xiāo)售中的常見(jiàn)問(wèn)題；
3. 了解銷(xiāo)售人員的選擇及培訓(xùn)方法；
4. 明白銷(xiāo)售過(guò)程管理的原理與方法；
5. 學(xué)會(huì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)考核指標(biāo)設(shè)定的方法；
6．了解銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員獎(jiǎng)懲的基本原理；
7．學(xué)完《銷(xiāo)售主管2天強(qiáng)化訓(xùn)練營(yíng)》并掌握所學(xué)技巧方法，能有效提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)。

第一部分、銷(xiāo)售主管的工作與角色定位
一、銷(xiāo)售主管該做什么？
1. 案例分析：這個(gè)主管該如何做？
2. 銷(xiāo)售主管為什么這么忙？如何能不這么忙？
3. 銷(xiāo)售主管的工作重點(diǎn)在哪里？
二、銷(xiāo)售管理的幾個(gè)注意點(diǎn)
1. 管理要注意度。案例分析：這個(gè)主管為什么會(huì)失??？ （管理方法不是一成不變的）
2. 管理無(wú)大事，一切在細(xì)節(jié)（抓銷(xiāo)量，也得從細(xì)節(jié)抓起）
3. 防火重于救火（預(yù)防更重要）
三、銷(xiāo)售主管角色定位
1. 與公司、上司、同事的關(guān)系定位
2. 與下屬的關(guān)系定位
-- 主管與下屬能否成為真正的朋友？
-- 對(duì)下屬該嚴(yán)厲還是寬容？
-- 本是同根生相煎何太急？

第二部分、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建
一、銷(xiāo)售人員的挑選
1. 什么性格做銷(xiāo)售好？
2. 面試銷(xiāo)售人員要注意哪四點(diǎn)？
3. 試用期如何判斷？ 為什么說(shuō)試用期業(yè)績(jī)不重要？
4. 招人難怎么辦？如何解決？
二、銷(xiāo)售人員的培育
1. 銷(xiāo)售主管是教師還是教練？
2. 培訓(xùn)效果不理想，怎么辦？
3. 萬(wàn)變不離其宗，輔導(dǎo)銷(xiāo)售人員的五大方法是什么？

第三部分、銷(xiāo)售人員管理與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)管理
一、我們的工作重點(diǎn)應(yīng)放在哪些人身上？
1. 銷(xiāo)售經(jīng)理的時(shí)間與精力不能平均分配，如何避免會(huì)哭的孩子有奶吃現(xiàn)象？
2. 如何將銷(xiāo)售人員進(jìn)行分類(lèi)管理？
二、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?nèi)绾巫ィ?br /> 1. 為什么抓業(yè)績(jī)，總是不見(jiàn)效果？
2. 提升銷(xiāo)售技巧，并不是提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的唯一方法？
3. 抓業(yè)績(jī)的三個(gè)要點(diǎn)是什么？
三、銷(xiāo)售人員日常工作管理
1. 銷(xiāo)售人員出去干嘛了，你知道嗎？如何管理？
2. 銷(xiāo)售人員日常工作管理三招。
   -- 你可能沒(méi)有意識(shí)到，自己阻礙了下屬銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升？
-- 不用增加投入，讓團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升的方法是什么？
四、銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)定與分解
1. 銷(xiāo)售目標(biāo)的設(shè)定原則
2. 銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)指標(biāo)分解方法

五、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核
1、銷(xiāo)售中的關(guān)鍵指標(biāo)
-- 如何考核下屬？先進(jìn)的銷(xiāo)售管理，必須做到量化
2. 關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)—KPI介紹
-- 考核銷(xiāo)售人員的幾個(gè)關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)
3. 運(yùn)用關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)的六大注意點(diǎn)

第四部分，銷(xiāo)售人員的激勵(lì)與懲罰
一、必須了解的激勵(lì)原理
1. 需求層次理論：金錢(qián)并不是下屬唯一需要的
2. 我兩手空空，拿什么激勵(lì)下屬？-- 幾個(gè)低成本的激勵(lì)方法
3. 公平理論 -- 案例分析
二、業(yè)績(jī)競(jìng)賽與激勵(lì)
1. 業(yè)績(jī)競(jìng)賽一定合適嗎？ 業(yè)績(jī)競(jìng)賽的利與弊
2. 如何避免業(yè)績(jī)競(jìng)賽的弊端？
三、銷(xiāo)售人員的懲罰
1. 有了胡蘿卜，還需要大棒嗎？單靠激勵(lì)行嗎？
2. 如何批評(píng)下屬？批評(píng)下屬的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作

第五部分、銷(xiāo)售主管的自我提升
1. 我們?yōu)槭裁磿?huì)被提升？我們的能力是否能勝任現(xiàn)在的工作？
2. 如何提升自己的管理技能？
-- 提高管理技能的三大途徑
-- 管理者的學(xué)習(xí)，我們是否真的意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性？
-- 管理者如何學(xué)習(xí)？沒(méi)有時(shí)間學(xué)習(xí)怎么辦？
3. 銷(xiāo)售主管要當(dāng)心的陷阱
   -- 案例分析：身經(jīng)百戰(zhàn)的她為什么失敗?
   -- 如何破解陷阱？

教育及工作背景 Background
l 可口可樂(lè)公司銷(xiāo)售經(jīng)理，曾主管三個(gè)營(yíng)業(yè)所及兩個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從無(wú)到有創(chuàng)立直銷(xiāo)系統(tǒng)；

l 通用電氣（GE）華南大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理；建立產(chǎn)品銷(xiāo)售的新渠道模式；

l 和記黃埔集團(tuán)之屈臣氏蒸餾水（Watsons Water）銷(xiāo)售經(jīng)理-南中國(guó)，建立健全產(chǎn)品分銷(xiāo)體系；

l 亦曾服務(wù)于民營(yíng)企業(yè)，擔(dān)任過(guò)培訓(xùn)中心、制造企業(yè)、科技公司培訓(xùn)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)等職；

l 曾帶領(lǐng)數(shù)百人的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)及主管華南四省銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，創(chuàng)造銷(xiāo)量比上一年增長(zhǎng)3倍的佳績(jī)；

l 從基層銷(xiāo)售做起，經(jīng)歷從業(yè)務(wù)員到銷(xiāo)售總監(jiān)的過(guò)程，對(duì)各級(jí)銷(xiāo)售主管所遇管理問(wèn)題都有所了解；

l 多年的銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)積累，幫助學(xué)員了解知名外企在銷(xiāo)售管理中的方法；

l 海外知名商學(xué)院工商管理碩士(MBA）；

l 北京交通大學(xué)、昆明理工大學(xué)、北京理工大學(xué)、西北工業(yè)大學(xué)深圳研究院特聘講師；

l 公開(kāi)課《銷(xiāo)售主管強(qiáng)化訓(xùn)練營(yíng)》系列已連續(xù)開(kāi)辦4年，獲得數(shù)千學(xué)員的廣泛好評(píng)；

l 2012、2013、2014、2015全年銷(xiāo)售管理類(lèi)公開(kāi)課授課量第一；

l 已出版書(shū)籍：《十項(xiàng)全能管理者》 。

• 基于AI的OFFICE高效辦公訓(xùn)練營(yíng)

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  一、AI是什么？不同的AI對(duì)工作有那些幫助？1、AI可以為管理做什么，怎樣利用AI搶占先機(jī)2、認(rèn)識(shí)AI的工作原理和不同AI之間的能力3、獲取屬于自己的AI賬號(hào)二、讓AI發(fā)揮巨大潛力核心：提示工程提出一個(gè)好問(wèn)題：學(xué)會(huì)跟AI對(duì)話的提問(wèn)方法1、設(shè)計(jì)提示詞的3個(gè)原則2、創(chuàng)建提..

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• 秘書(shū)與助理職業(yè)化綜合技能提升訓(xùn)練營(yíng)

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  第一章 秘書(shū)/助理職業(yè)的定位1．秘書(shū)/助理的職業(yè)化準(zhǔn)則2．職業(yè)秘書(shū)/助理的在企業(yè)中的作用和任務(wù)3．秘書(shū)/助理在歐美國(guó)家的職業(yè)定位和勞動(dòng)力市場(chǎng)定位4．2.秘書(shū)/助理在我國(guó)勞動(dòng)力市場(chǎng)的現(xiàn)狀和定位5．秘書(shū)/助理職業(yè)在我國(guó)勞動(dòng)力市場(chǎng)的發(fā)展前景第二章 您的職業(yè)定位和職業(yè)前景1...

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  第一篇 角色篇基層干部角色應(yīng)遵循的十三項(xiàng)法則信譽(yù)：按照自己所說(shuō)的去做；認(rèn)識(shí)：干部角色功能與價(jià)值；習(xí)慣：如何控制情緒及表現(xiàn)；知識(shí)：建立合理知識(shí)結(jié)構(gòu)層；能力：自我完善與價(jià)值體現(xiàn)；..

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  第一天：進(jìn)出口通關(guān)與海關(guān)稅收籌劃管理1進(jìn)出口通關(guān)環(huán)境分析與海關(guān)征稅基礎(chǔ)知識(shí)1）海關(guān)基本職能解讀2）海關(guān)通關(guān)一體化發(fā)展與監(jiān)管思路3）海關(guān)一體化兩個(gè)中心的分工與協(xié)助4）通關(guān)一體化下的海關(guān)稽查趨勢(shì)5)海關(guān)征稅與完稅價(jià)格6)監(jiān)管方式與征免性質(zhì)7)海關(guān)保稅與減免稅8)《..

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• 領(lǐng)域驅(qū)動(dòng)軟件設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng) 培訓(xùn)班

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  第一天第一單元 剖析領(lǐng)域驅(qū)動(dòng)的設(shè)計(jì)思想 為什么我們需要領(lǐng)域驅(qū)動(dòng)設(shè)計(jì)1. 現(xiàn)如今DDD越來(lái)越流行2. DDD并不能幫助新項(xiàng)目的軟件開(kāi)發(fā)3. DDD真正的作用是日后長(zhǎng)期的維護(hù)實(shí)踐DDD的4大難題：1. 準(zhǔn)確理解為什么要采用DDD？2. 怎樣正確地進(jìn)行業(yè)務(wù)領(lǐng)域建模？ ..

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