【培訓(xùn)對(duì)象】
采購(gòu)部門，定單管理部門，供應(yīng)商質(zhì)量管理部門，工程部門，SQE及其它相關(guān)部門人員和相關(guān)管理人員

【培訓(xùn)收益】

 課程大綱：

第一章：如何從戰(zhàn)略的地位來(lái)進(jìn)行采購(gòu)成本管理

1．  杰克韋爾奇眼中的采購(gòu)

2．  采購(gòu)的杠桿作用是什么？

3．  如何認(rèn)識(shí)價(jià)格分析與成本分析的差異？

4．  如何進(jìn)行采購(gòu)戰(zhàn)略成本管理？

5．  買賣雙方的不同視角：如何看什么是合適的價(jià)格？

6．  討論：采購(gòu)如何在供應(yīng)市場(chǎng)中把握價(jià)格分析與成本分析的必要性及專業(yè)性？

 

第二章：戰(zhàn)略采購(gòu)成本管理與控制的模型架構(gòu)

1、戰(zhàn)略采購(gòu)成本降價(jià)分析的基礎(chǔ)：供應(yīng)定位模型

2、戰(zhàn)略采購(gòu)成本降價(jià)分析：TCO

3、采購(gòu)降低外部成本需要考慮的幾個(gè)方面

4、如何了解供應(yīng)商的動(dòng)機(jī)與喜好？

5、供應(yīng)商價(jià)格戰(zhàn)略

6、供應(yīng)商報(bào)價(jià)的幾種方法

7、聯(lián)合績(jī)效測(cè)量

8、從采購(gòu)1.0到采購(gòu)5.0中戰(zhàn)略成本管理的價(jià)值與作用

9. 案例分析：某高新技術(shù)企業(yè)采購(gòu)成本管理的盲區(qū)

 

第三章：成本降低方法及談判在成本降低里的作用                                              

1. 基礎(chǔ)的供應(yīng)商成本降低方法有哪些？

2. 如何區(qū)分直接成本與間接成本？

3 如何區(qū)分固定成本與可變成本？   

3.可變成本的計(jì)算及對(duì)采購(gòu)談判的意義

4. 供應(yīng)商成本模型

5. 如何做供應(yīng)商的成本分析？

6. 供應(yīng)商價(jià)格分析的步驟

7. ESI供應(yīng)商早期介入法的優(yōu)劣勢(shì)？

8. 最佳標(biāo)桿比價(jià)法

9. 讓價(jià)值分析/價(jià)值工程為成本節(jié)省服務(wù)

10. 談判是成本節(jié)省最直接的戰(zhàn)略性方法之一                            

11. 如何選擇談判的戰(zhàn)略？　    

12. 如何用SPM來(lái)為成本分析作準(zhǔn)備？

13. 分組討論：如何尋找最適合自己所在企業(yè)的采購(gòu)成本管理方法？       

 

第四章：報(bào)價(jià)處理技巧-如何面對(duì)市場(chǎng)的環(huán)境與挑戰(zhàn)

1. 采購(gòu)如何區(qū)分兩類市場(chǎng)：工業(yè)品和消費(fèi)品市場(chǎng)的特性                                                      

2. 報(bào)價(jià)的前提：運(yùn)用五力模型來(lái)為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

3. PESTEL框架          

4. 了解價(jià)格對(duì)市場(chǎng)的影響分析框架

5. 完整的市場(chǎng)營(yíng)銷體系的戰(zhàn)略定價(jià)或戰(zhàn)術(shù)定價(jià)方法

6.了解供應(yīng)鏈而非只是采購(gòu)

7. 基于環(huán)境與挑戰(zhàn)的供應(yīng)商報(bào)價(jià)與采購(gòu)的降本技巧     

8. 案例分析：全行業(yè)價(jià)格上漲，老板要求降價(jià)，我該怎么辦？

 

第五章：采購(gòu)流程優(yōu)化及減少采購(gòu)交易與庫(kù)存成本

1. 采購(gòu)流程優(yōu)化的機(jī)會(huì) –3P                                                      

2. 采購(gòu)流程優(yōu)化的機(jī)會(huì) – SPM

3. 如何減少采購(gòu)交易成本 – 采購(gòu)流程優(yōu)化、EOQ、采購(gòu)卡、框架協(xié)議、電子采購(gòu)等

4. 如何減少庫(kù)存成本 – EOQ、安全庫(kù)存的設(shè)定、VMI、Consignment stock、JIT等

5. 從供應(yīng)鏈視角看如何降低總成本（含供應(yīng)鏈庫(kù)存成本及其重要性分析）

6. 服務(wù)采購(gòu)及其價(jià)格與成本分析之案例

 

第六章：采購(gòu)談判的認(rèn)知及其準(zhǔn)備

1、  什么是談判？                                          2、談判的階段

3、談判前的準(zhǔn)備                                            4、了解對(duì)手人和組織實(shí)力

5、設(shè)定談判目標(biāo)                                            6、如何掌握談判的主動(dòng)權(quán)？制訂談判戰(zhàn)略

7、談判后必須注意事項(xiàng)                                 8、什么情況下才談得成？避免L-L局面？

9、案例分析：如何制定談判戰(zhàn)略？

      

第七章：采購(gòu)談判的挑戰(zhàn)是什么？

1、采購(gòu)談判與銷售談判的區(qū)別                       2、何為雙贏？何為“公平”？

3、談判成功的關(guān)鍵點(diǎn)                                     4、常見(jiàn)談判失敗的三個(gè)原因

5、采購(gòu)談判的基本流程六大步驟                   6、成功談判者的特征

7、案例與實(shí)戰(zhàn)：如何與強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商進(jìn)行談判？

 

第八章：如何計(jì)劃與實(shí)施有效的談判？

1、準(zhǔn)備你的談判團(tuán)隊(duì)                                     2、談判目標(biāo)與公司及采購(gòu)的整體目標(biāo)相適應(yīng)

3、注意設(shè)立談判目標(biāo)與變量                          4、決定每個(gè)變量的初始立場(chǎng)與問(wèn)題排序

5、開始談判                                                   6、驗(yàn)證談判

7、談判中提出建議階段                                 8、談判之討價(jià)返價(jià)階段

9、談判最后達(dá)成協(xié)議階段                              10、談判的戰(zhàn)術(shù)

11、談判說(shuō)服的技巧                                       12、電話談判

13、家樂(lè)福談判技巧                                       14、實(shí)戰(zhàn)：如何規(guī)劃你的一個(gè)成功談判？

團(tuán)隊(duì)管理與成長(zhǎng)顧問(wèn)
營(yíng)銷管理顧問(wèn)
團(tuán)隊(duì)開發(fā)與訓(xùn)練導(dǎo)師
TTT培訓(xùn)師
PTT職業(yè)培訓(xùn)師
職業(yè)培訓(xùn)師國(guó)家職業(yè)資格認(rèn)證
OTE組織人才開發(fā)培訓(xùn)師
TTD團(tuán)隊(duì)開發(fā)式訓(xùn)練培訓(xùn)師

接受專業(yè)的教練技術(shù)系統(tǒng)訓(xùn)練榮任MCC（Management Coach Course管理教練）及RCC（Registered Corporate Coach企業(yè)教練），接受大量的NLP、NLP簡(jiǎn)快療法、催眠療法、九型人格等課程與工作坊的學(xué)習(xí)，全國(guó)30多家咨詢機(jī)構(gòu)及培訓(xùn)中心特聘培訓(xùn)師。 

陳亮先生有著豐富的營(yíng)銷與管理經(jīng)驗(yàn)，他曾持續(xù)在醫(yī)療行業(yè)知名企業(yè)（涉及生產(chǎn)、全國(guó)分銷、進(jìn)出口貿(mào)易）從事一線銷售代表、區(qū)域營(yíng)銷管理、市場(chǎng)管理、組織變革等基層及高管工作，后轉(zhuǎn)型經(jīng)歷知名咨詢機(jī)構(gòu)培訓(xùn)師、高級(jí)合伙人等工作。現(xiàn)為職業(yè)培訓(xùn)師、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)。結(jié)合多年的管理與營(yíng)銷工作實(shí)踐，經(jīng)過(guò)系統(tǒng)心理學(xué)專業(yè)與工商管理專業(yè)理論研習(xí)之后，成功開發(fā)出（管理、營(yíng)銷、成長(zhǎng)）品牌課程，在培訓(xùn)中廣受企業(yè)與學(xué)員歡迎。 

為保證課程的實(shí)效性與切合當(dāng)前企業(yè)實(shí)際情況，陳亮先生一直與企業(yè)保持伙伴式服務(wù)：蜂星電訊（運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)品集團(tuán)企業(yè)，繼2007年起，連續(xù)近十期營(yíng)銷與團(tuán)隊(duì)管理課程）；和天集團(tuán)（IT產(chǎn)品集團(tuán)化分銷公司，2009年?duì)I銷顧問(wèn)）；東大智能（交通系統(tǒng)IT與工程公司，2010年管理咨詢顧問(wèn)）；持續(xù)關(guān)注房地產(chǎn)業(yè)，調(diào)研了大量的地產(chǎn)企業(yè)、樓盤及銷售人員；多次參與了企業(yè)管理咨詢與顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)服務(wù)；多次主持與課題關(guān)聯(lián)的研討會(huì)、銷售團(tuán)隊(duì)管理、品牌運(yùn)作等具體工作。

• 采購(gòu)成本分析與談判技巧實(shí)訓(xùn)

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  開課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  一、企業(yè)降本增效是一個(gè)協(xié)同過(guò)程【模型】：“三三協(xié)同”模型1、優(yōu)化結(jié)構(gòu)降本2、改造技術(shù)降本3、提升管理降本二、采購(gòu)降本手法有多種，而不僅局限在談判1、采購(gòu)參與VA/VE的七步口訣2、關(guān)注ESI的難點(diǎn)突破3、采購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)BPI 降本技巧4、熟練..

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• 雙贏商務(wù)談判技巧

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  開課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  第一部分 商務(wù)談判的定義1、商務(wù)談判的定義2、商務(wù)談判可能出現(xiàn)的結(jié)果第二部分 談判中的溝通技能n溝通在談判中的作用l流通信息要講方式方法l傳遞情感做到合情合理l改善效果懂得評(píng)估博弈l建立影響注重心理需求n談判中的相關(guān)溝通技能l聽話，要讓對(duì)方&ldquo..

  ￥3,800   元/ 天

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• 采購(gòu)成本分析、削減與談判策略

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  開課地點(diǎn)： 江蘇-蘇州

  討論主題采購(gòu)管理的增值活動(dòng)第一講 采購(gòu)成本管理采購(gòu)成本分析的最終目標(biāo)是什么？采購(gòu)成本管理的三大問(wèn)題：“今天的議價(jià)對(duì)TCO而言是未知的，如何破解交易問(wèn)題”“套用財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)學(xué)理論，分析供方產(chǎn)品價(jià)格與成本&rd..

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• 專業(yè)銷售技巧-客戶溝通影響力及談判技巧

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  開課地點(diǎn)： 江蘇-蘇州

  第一部分：銷售就是溝通一、學(xué)習(xí)目的認(rèn)識(shí)到溝通在銷售中的重要性分析自身溝通的提升點(diǎn)二、主要內(nèi)容溝通在銷售中的意義溝通能力自我測(cè)評(píng)銷售中溝通的內(nèi)容銷售中溝通常見(jiàn)障礙和誤區(qū) ..

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• 供應(yīng)商管理與采購(gòu)成本降低技巧

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  開課地點(diǎn)： 上海-上海

  1、采購(gòu)的新型理念采購(gòu)系統(tǒng)設(shè)計(jì)的指導(dǎo)思想供應(yīng)鏈系統(tǒng)的目標(biāo)沖突供應(yīng)鏈系統(tǒng)的設(shè)計(jì)2、采購(gòu)核心價(jià)值與采購(gòu)成本控制 采購(gòu)條款及與供應(yīng)商關(guān)系策略 采購(gòu)流程的合理化設(shè)計(jì) 采購(gòu)中的成本影響因素分析 如何降低采購(gòu)成本 供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素進(jìn)行報(bào)價(jià) 三方報(bào)價(jià)與價(jià)格分析工具..

  ￥4,600   元/ 天

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