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營銷數(shù)據(jù)分析——用數(shù)字說話
課程編號：2096 課程人氣：2664
課程價格：￥3000 課程時長：2天
2013.8.17
市場總監(jiān)、市場分析人員、銷售主管、銷售總監(jiān)及其他對營銷數(shù)據(jù)分析有興趣的人士
【培訓收益】
市場營銷是企業(yè)的命脈，然而，為數(shù)不少的的市場部、銷售部工作人員由于缺乏營銷分析的概念和方法，企業(yè)累積的大量數(shù)據(jù)得不到有效的利用，營銷分析只停留在數(shù)據(jù)和信息的簡單匯總和流水帳式的通報，缺乏對客戶、業(yè)務、營銷、競爭方面的深入分析，結(jié)果決策者只能憑著本能的反應來運作，決策存在很大的失誤風險。本課程著眼于營銷數(shù)據(jù)的分析和統(tǒng)計，教授如何挖掘數(shù)據(jù)背后的規(guī)律和隱含的信息。通過學習本課程您將可以掌握營銷數(shù)據(jù)分析的重要概念和高級技能，提升科學管理和科學決策的水平。
特別聲明
為了保證培訓效果，請攜帶筆記本電腦并安裝Office，并為Excel加載分析工具庫。
陳劍老師課程均贈送BladeOffice工具箱，請注意核對軟件日期是否為培訓當天日期以防假冒。
1.了解業(yè)界研發(fā)項目管理的最佳模式與實踐，并分享相關(guān)的技能和技巧
2.掌握業(yè)界研發(fā)項目的組織結(jié)構(gòu)和團隊角色
3.掌握研發(fā)項目計劃的制定、執(zhí)行和監(jiān)控
4.掌握如何將質(zhì)量管理、風險管理等融會貫通于整個研發(fā)項目計劃中
5.掌握研發(fā)項目團隊的績效管理
6.分享業(yè)界研發(fā)項目成功的關(guān)鍵經(jīng)驗
7.分享資深講師研發(fā)咨詢總結(jié)出的一套研發(fā)項目管理的工具與模板，并結(jié)合企業(yè)的實踐制定
行動計劃，確保在自己的公司能夠落地實施
8.了解業(yè)界研發(fā)項目管理的最佳模式與實踐，并分享相關(guān)的技能和技巧。
1. 用數(shù)字說話
2. 數(shù)字化營銷新趨勢
3. 精確營銷循環(huán)
4. 實施營銷數(shù)據(jù)分析的系統(tǒng)策劃和實施
5. 數(shù)據(jù)分析與挖掘工具簡介
指標分析是一種快速的企業(yè)績效分析手段，是衡量企業(yè)健康狀況的健康指標， 本節(jié)對各類指標進行深入解析，并試圖透視指標背后的隱含信息。
1. 銷售績效的評估與考核
2. 宏觀市場指標
3. 公司經(jīng)營狀況指標
4. 客戶相關(guān)指標
5. 市場營銷指標
6. 對指標的細化分析，從數(shù)據(jù)的分布趨勢深入分析指標
7. 如何將指標分解到相關(guān)影響因子
8. 案例演練
沒有數(shù)據(jù)，營銷分析就成了空中樓閣。本節(jié)介紹數(shù)據(jù)搜集的思路和方法，為營銷分析奠定堅實的基礎。
1. 指標統(tǒng)計方法與來源格式
2. 數(shù)據(jù)來源和收集途徑
3. 數(shù)據(jù)搜集工具和手段
4. 數(shù)據(jù)表的規(guī)劃和設計
5. 數(shù)據(jù)的有效期和保鮮
6. 將目標和KPI相連
企業(yè)總是在競爭中壯大，如果能提前預知競爭對手的信息和策略，企業(yè)更容易成功。
1. 市場競爭的四個層次
2. 如何界定競爭對手
3. 競爭對手數(shù)據(jù)收集
4. 需求的交叉彈性
5. 品牌轉(zhuǎn)換矩陣
6. 行業(yè)競爭力分析
7. 競爭分析矩陣
數(shù)據(jù)分析需要有實際的方法和手段，以下的方法將貫穿在本課程中進行學習和演練。
1. 方差分析
2. 時間序列分析和對比分析
3. 頻數(shù)分析
4. 多業(yè)務條件動態(tài)分類匯總
5. 可視化分段與結(jié)構(gòu)分析
市場調(diào)研是合法獲取數(shù)據(jù)的重要來源，也是快速了解市場反應的途徑，本節(jié)討論市場調(diào)查的策劃和統(tǒng)計方法。
1. 如何策劃一次市場調(diào)查
2. 常規(guī)調(diào)查方法和網(wǎng)上調(diào)查方法
3. 如何進行進行統(tǒng)計學上有效的抽樣調(diào)查
4. 理解誤差的來源分析
5. 調(diào)研成本的策劃與控制
6. 如何對抽樣結(jié)果進行統(tǒng)計
7. 通過置信度分析計算調(diào)查誤差
無差別的大眾媒體營銷已經(jīng)無法滿足零和的市場環(huán)境下的競爭要求。精確營銷是現(xiàn)在及未來的發(fā)展方向，而客戶細分是精確營銷的基礎。
1. 精確營銷大趨勢
2. 客戶細分的價值
3. 客戶細分與“1對1營銷”的區(qū)別
4. 基于數(shù)據(jù)驅(qū)動的細分介紹
5. 基于數(shù)據(jù)驅(qū)動的細分的幾種方法
6. 客戶數(shù)據(jù)庫分析的RFM指標
7. 顧客的價值(VOC)測量
8. 基于聚類細分方法的演練
9. 細分結(jié)果的應用
預測是企業(yè)重要的決策依據(jù)，企業(yè)通過預測技術(shù)可以估計下一季度、年度的市場規(guī)模、市場占有率、銷售量等。
1. 預測模型的類型概述
2. 如何選擇合適的預測模型
3. 基于時間序列的一元回歸預測，例如
①．如何預測公司明年、后年的營業(yè)收入
②．如何預測新年度生產(chǎn)成本
4. 多元回歸分析：如何分析多個因素對目標值的影響程度，包含
①．如何建立多變量業(yè)務預測模型
②．如何評估業(yè)務模型的有效性
③．企業(yè)外部變量（例如經(jīng)濟宏觀數(shù)據(jù)）的選擇和過濾
④．季節(jié)因素的時間序列回歸分析
5. 回歸分析演練：如何預測新市場的規(guī)模及制定發(fā)展目標
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開課時間：已開課
開課地點： 北京-北京
1.數(shù)據(jù)分析基礎 （1）數(shù)據(jù)分析與挖掘的概念與差異 （2）分析目標 包括數(shù)據(jù)整體狀況分析、異動分析、數(shù)據(jù)分類、數(shù)據(jù)間邏輯關(guān)系分析、數(shù)據(jù)預測等。 （3）分析步驟 包括數(shù)據(jù)收集、數(shù)據(jù)整理、報表制作、數(shù)據(jù)分析與數(shù)據(jù)挖掘、圖形呈現(xiàn)、形成策劃案等6個步驟。 2.數(shù)據(jù)分析與業(yè)務邏輯 （1）數(shù)據(jù)分析能力 包..
人氣：1159
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營銷數(shù)據(jù)深度挖掘與分析 主講：張先生（6月8日）
開課時間：已開課
開課地點： 北京-北京
第1部分：Excel操作、管理表單的高效能技巧1.抓取和收集營銷數(shù)據(jù)（文本文件、數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)頁Web）2.為數(shù)據(jù)分析做足準備（調(diào)整數(shù)據(jù)、管理數(shù)據(jù)）3.數(shù)據(jù)間的相互調(diào)用4.大信息數(shù)據(jù)對比查詢5.快速計算匯總結(jié)果（快捷鍵、函數(shù)、地址引用等綜合應用經(jīng)驗）第2部分：表的相互轉(zhuǎn)換..
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大數(shù)據(jù)時代的營銷數(shù)據(jù)分析技能--用數(shù)字說話
開課時間：已開課
開課地點： 廣東-廣州
【時間地點】2016年07月16-17日廣州 07月21-22日北京 07月23-24日上海 2016年09月24-25日深圳 10月13-14日上海 10月15-16日北京 2016年12月10-11日廣州 12月15-16日上海 12月17-18日北京..
人氣：759
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大數(shù)據(jù)時代的營銷數(shù)據(jù)分析技能--用數(shù)字說話
開課時間：已開課
開課地點： 廣東-深圳
【時間地點】2015年10月30-31日深圳 11月05-06日北京 11月07-08日上海 2015年12月17-18日北京 12月19-20日上海 12月26-27日深圳【收費標準】3600元1人，5800元2人，無其他折扣（含資料費、午餐、茶點、發(fā)票）..
人氣：1062
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大數(shù)據(jù)時代的營銷數(shù)據(jù)分析技能--用數(shù)字說話
開課時間：已開課
開課地點： 廣東-深圳
時間地點】2015年04月17-18日深圳 04月25-26日上海 06月05-06日深圳 2015年06月11-12日北京 06月13-14日上海 08月14-15日深圳 2015年08月20-21日北京 08月22-23日上海 10月30-31日深圳 ..
人氣：1324
