培訓方式

•課堂講授技能測試•案例研討•錄像分析•實戰演練

課程大綱

第一篇 談判高手基本功

企業利潤從何而來——商務談判帶來“真金**”

你是哪級談判者——高手身份定位

1、你是怎樣的談判者—談判能力心理測試

2、四種水平的談判者分析

-商務談判實用原則

1、十大案例模擬

-見招拆招：談判基本技巧18要訣

-有效應對四類型談判者

-強大的內心：成為“鷹”的心智模式提升

2、資格感

•精準的身份定位

•資格感練習

3、內心力量

•持續加力

•借力法

4、三贏前提下效果導向思維

•三贏式排列技巧

•目標梳理

•多線思維

•突破局限信念

5、面向未來、創造價值

•未來趨勢分析

•各方價值分析

6、成為“鷹”式談判高手！

第二篇談判高手的邏輯

一、來個學術定義

1、圖解談判

2、商務談判特點

二、我們為什么要談判？

三、從價值看談判——多贏談判

1.談判模式

•零和談判

•整合談判

•加值談判

•混合談判

2、多贏條件

•帕累托效率未達最優

•價值取向不同

•有可交換資源

•有可選方案

3、多贏的思路

第三篇談判高手的“對戰”攻略

一、談判力學

1、情報籌碼

•天—談判產生的原因

•時—談判時間

•地—談判地點

•利—談判及談判者的目標

•人—談判人事安排（雙方）

•和—談判的環境影響因素

2、準備籌碼

•策略規劃

•心理準備

•生理準備

•談判演練

3、時間籌碼

•談判周期

•談判時機

•談判時限

4、權勢籌碼

•有權籌碼

•無權籌碼

•位勢籌碼

5、玩轉籌碼：SWOT分析

•案例：蔬菜供應的談判難題

二、談判樂章

1、準備序曲10節

2、開局5計

3、發盤5計

4、還盤11計

5、接受6計

6、簽約4點

三、商務談判特殊策略

避開預算陷阱

突破僵局

突破固定價格

成交策略

第四篇 誰是***？—談判實戰模擬演練

模擬實戰：終極揭秘

（學員導師、點評、反思、總結）

時間：2021年6月19-20日（兩天一夜）

時段：

第一天，9點簽到，上午9:30-12:30；下午2:00-5:30；晚上6:30-8:30

第二天，9點簽到，上午9:30-12:30；下午1:30-4:30

地點：上海市虹梅路3213號紅春大廈606室，從程家橋支路上進來