【培訓對象】
運營部、財務部、商品企劃部、銷售管理部、銷售及需要做產(chǎn)品分析和銷售報表的相關人員。

【培訓收益】
1. 您可以知道您的盈利和成長型客戶、供應商、產(chǎn)品在哪里。 2. 您可以在保持銷量的同時，調(diào)整您的客戶、產(chǎn)品結構，針對不同的客戶群采用不同的市場策略。 3. 您可以有把握的預測未來的銷量趨勢，合理制定供應商調(diào)整策略、貨架調(diào)整策略。 4. 您可以直觀地掌握產(chǎn)品的銷售走向，并制定相應的產(chǎn)品調(diào)整策略。 5. 您可以量化促銷和銷售的關系，對促銷進行有效管理。 6. 您可以有效跟蹤促銷效果和競爭對手價格動態(tài)，適時調(diào)整銷售政策。 7. 您可以直觀地掌握采購品種的價格、銷量、競爭對手傾向走向，并制定相應的采購策略。 8. 您可以跟蹤您的收銀通道資源利用效率，合理控制人力資源。 9. 您可以分析客戶購買習慣，合理調(diào)整品類地域布局和人流規(guī)劃。 10. 您可以知道您的銷售管理人員和采購人員的行為模式，適時調(diào)整人員結構，提升人力資源效率。 11. 您可以跟蹤您的工作進程和結果分析，改善您的工作。 12. 您可以掌握建立銷售管理與分析的模型的方法，關鍵是掌握分析思路和緯度。 13. 您可以通過學習行業(yè)內(nèi)其他公司的管理案例，啟發(fā)管理思路。 14. 您可以把您平時工作中的疑難問題帶到開課現(xiàn)場，快速找到解決方法。如果愿意，用貴公司的數(shù)據(jù)模型做分析也可以。

 課程背景

n 大數(shù)據(jù)時代的到來，使得營銷數(shù)據(jù)的取得由片面的拓展成全面的，由統(tǒng)計級的變成在線的。本課程通過講師在大數(shù)據(jù)時代環(huán)境下建立一個企業(yè)營銷運營實際案例為主線，以企業(yè)實戰(zhàn)數(shù)據(jù)為基礎，對企業(yè)銷售運營數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析實用技術進行透徹分析，系統(tǒng)講解企業(yè)運營中的銷售計劃指標的設定\數(shù)據(jù)取得\分析方法，并且通過常用的Office工具來制定運營模型，對企業(yè)市場拓展和銷售計劃制定和執(zhí)行的跟蹤、調(diào)整進行有效控制，并采取相應的考核制度進行保障，使你降低運營風險和有效開拓市場。

n 課程中會特別講授銷售計劃的制定、跟蹤、調(diào)整及管理

n 精細銷售管理先從銷售計劃的制定與管理開始，銷售目標是龍頭，如果計劃中的銷售目標與實際差異巨大，將直接影響到企業(yè)的生產(chǎn)和庫存。如果我們生產(chǎn)出來的產(chǎn)品不是市場需要的，將導致大量的庫存積壓；市場需要的產(chǎn)品缺貨，將導致產(chǎn)能的浪費和市場機會的喪失。因此必須盡量準確地確定每個月的銷售目標。

n 每個企業(yè)，都會有自己清晰的全年銷售目標。企業(yè)制定銷售計劃時，往往是根據(jù)企業(yè)的目標和自己的銷售情況安排下一階段的銷售計劃。但是這是不全面的，我們的產(chǎn)品從公司發(fā)運后是不是真的賣出去了？在銷售渠道中我們的庫存是多少？我們的經(jīng)銷商的平均銷量是多少？我們的終端動銷情況如何？我們自己的庫存加上整個銷售渠道的庫存才是我們的真正的庫存，整個渠道的銷售才是我們的真正銷售。如果不考慮渠道，我們制定的銷售計劃就是閉門造車，其結果或者是導致渠道壓貨，或者是出現(xiàn)缺貨情況。

n 計劃制定只是管理的開始，市場往往會以企業(yè)意想不到的變化來考驗企業(yè)的管理能力。如何跟蹤計劃和調(diào)整計劃的速度會成為企業(yè)成功的核心競爭能力。要把這種能力轉(zhuǎn)化成企業(yè)的知識管理，把營銷人員的經(jīng)驗積累下來，降低企業(yè)運營的成本和風險。

課程亮點 

C 案例情景化，所有講授的案例就像發(fā)生在每個學員的身邊；

C 通過分析交易明細，哪個產(chǎn)品賣的好？什么時間賣的？誰賣的？什么時候買的？為什么買的？分析了這些就可以投其所好，精準營銷；

C 數(shù)據(jù)分析的結果揭露了很大的秘密，大數(shù)據(jù)帶來的是隱私的消失，有了數(shù)據(jù)可以給我們帶來無限的可能性。

 課程反饋 

u 楊云老師的大數(shù)據(jù)管理和模型的建立對我今后工作的幫助會非常大，讓今后工作便捷很多，很多東西都可以用數(shù)據(jù)說話，減少工作量。

        ——杭州旦悅科技有限公司 張主管

u 楊老師介紹了一些先進的數(shù)據(jù)思想，和有用的數(shù)據(jù)處理工具，會大大提升工作效率。

——仲景宛西制藥股份有限公司 張女士

u 楊老師的課程開拓了我對數(shù)據(jù)管理的思維與認知，學會了用表格工具做決策分析，對我公司的產(chǎn)品研發(fā)及公司數(shù)據(jù)治理改進方向有所啟發(fā)。

——百世傳成管理顧問有限公司 程董事長

 

 

課程大綱 

模塊一：案例轟炸：感受大數(shù)據(jù)管理思想加大數(shù)據(jù)管理工具的威力

1. 實戰(zhàn)案例：營銷業(yè)務跟蹤

2. 實戰(zhàn)案例：市場活動有效嗎？

3. 實戰(zhàn)案例：營銷預算準嗎？

4. 實戰(zhàn)案例：如何面對交貨不及時的窘境？

5. 完善的銷售運營報表體系

從統(tǒng)計到?jīng)Q策的六層銷售報表體系建設

6. 市場部門和銷售部門在銷售計劃的角色

7. 改善管理流程與運營的數(shù)據(jù)來源

8. 案例分析：如何建立銷售數(shù)據(jù)的結構和快速統(tǒng)計的秘訣

9. 信息化和大數(shù)據(jù)管理下的高效流程管理

 

模塊二：管理理念下的實用數(shù)據(jù)工具

1. 統(tǒng)計和計算過程是機器的事

案例分析：數(shù)據(jù)挖掘工具使用

2. 矩陣分析的應用

3. 敏感性分析尋找管理方向

案例分析：多維度規(guī)劃

 

模塊三：營銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計模型建立和分析方式

1. 營銷數(shù)據(jù)的基礎結構分析和數(shù)據(jù)整合

2. 銷售統(tǒng)計維度

 

模塊四：制定計劃組織和流程——使得數(shù)據(jù)的取得更簡捷、準確

1. 支持職能部門和營銷部門的關系

2. 市場部門和銷售部門在銷售管理中的角色

3. 銷售計劃流程穿越和改善

模塊五：銷售分析管理方法務實——把統(tǒng)計工作交給機器，你只要考慮管理思路

1. 銷售數(shù)據(jù)的基礎結構分析和數(shù)據(jù)整合

n 直營體系銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計模型建立和分析方式

n 渠道經(jīng)銷商經(jīng)營性數(shù)據(jù)統(tǒng)計模型建立和分析方法

2. 趨勢預測工具使用

n 產(chǎn)品銷售趨勢數(shù)據(jù)分析模型案例分析

n 新品上市跟蹤分析和預測模型

3. 多方案模型工具使用

n 促銷費用的口徑與流程

n 促銷效率和價格影響數(shù)據(jù)分析模型案例分析

4. 規(guī)劃運籌工具使用

n 直營門店經(jīng)營推演

n 銷售品類比例規(guī)劃

 

模塊六：銷售計劃制定

1. 銷售計劃的正確范圍

2. 月銷售目標的分解

3. 促銷活動的行動計劃——讓銷售計劃成為營銷計劃

4. 整個組織的信心——反身理論的應用

 

模塊七：銷售計劃的執(zhí)行——實時評估是執(zhí)行的基礎

1. 銷售計劃的執(zhí)行重點是動銷過程的監(jiān)控

2. 建立利用促銷手段來主動修正銷售計劃達成

案例分析：實用的售罄率跟蹤模型

 

模塊八：銷售計劃的分析和跟蹤

1. 信息系統(tǒng)下的銷售計劃跟蹤體系

2. 選擇合適的考核制度來保障計劃落實

行課網(wǎng)首席顧問
上海品牌授權經(jīng)營企業(yè)協(xié)會（籌辦）秘書長
實戰(zhàn)派流程管理、企業(yè)運營管理專家
上海師范大學學士
澳大利亞悉尼大學訪問學者
上海交通大學MBA
美國西海岸大學DBA
現(xiàn)代派綜合運用數(shù)據(jù)管理指導決策工作的典范
聚焦管理數(shù)據(jù)量化分析，提升運營管理效率，提高流程改善質(zhì)量

背景介紹：

6年海外生活工作經(jīng)驗、5年外企工作經(jīng)驗、15年企業(yè)高管管理經(jīng)驗，曾擔任澳大利亞 BEVERLY HILLS教會學校中文教師；澳大利亞 Classique Furniture Pty. Ltd. Australia 上海辦事處首席代表；寶隆洋行英特爾乳品有限公司行政主管；國內(nèi)某著名集團企業(yè)總裁辦公室行政經(jīng)理；上海國內(nèi)某著名集團企業(yè)集團人力資源總監(jiān)助理，企業(yè)標準化部長；國內(nèi)某著名集團企業(yè)集團文化傳播公司常務副總經(jīng)理；國內(nèi)某著名集團企業(yè)集團公司總經(jīng)理；國內(nèi)某著名上市集團公司董事等。
具有實戰(zhàn)的標準化管理經(jīng)驗、流程優(yōu)化經(jīng)驗、內(nèi)部顧問經(jīng)驗，在國內(nèi)品牌授權業(yè)有卓越經(jīng)營成績和豐富的經(jīng)驗。

 曾領導過多家國內(nèi)和國際著名的快速消費品公司、百貨零售公司、資產(chǎn)管理公司以及文化傳播公司，在品牌定位、市場運作、產(chǎn)品開發(fā)、零售拓展、業(yè)務管理整合、企業(yè)標準化信息化和供應鏈優(yōu)化等領域有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。在擔任均瑤文化傳播有限公司總經(jīng)理時，成功地實施了中國奧運會特許經(jīng)營產(chǎn)品、上海世博會特許經(jīng)營產(chǎn)品、NBA專賣店、FIFA專賣店、F1專賣店等品牌授權經(jīng)營項目。其中在世博特許經(jīng)營項目中，充分發(fā)揮了其在快速消費品、百貨零售和品牌授權多領域運營經(jīng)驗，幫助世博局制定授權經(jīng)營運營體系，規(guī)劃，實施產(chǎn)品授權規(guī)劃，招募被授權商，并成功地開設了世博最大的零售旗艦店。

 現(xiàn)領導運營團隊成功地把本土和國際品牌引入市場，使Paul Frank、奧特曼、櫻桃小丸子等品牌授權產(chǎn)品的市場表現(xiàn)力得到充分體現(xiàn)。同時兼任上海交通大學IMBA核心課程特聘講師，多家企業(yè)培訓公司首席顧問，以顧問、項目管理方式幫助國內(nèi)眾多市場領先的企業(yè)解決眾多實際問題。
有多年海外生活工作經(jīng)驗和近二十年企業(yè)高管實戰(zhàn)經(jīng)驗。畢業(yè)于上海師范大學理論物理系專業(yè)，并在澳大利亞悉尼大學、上海交通大學和上海復旦大學進修，取得了工商管理博士學位。曾連續(xù)兩屆擔任香港授權展演講嘉賓。

授課特點：

楊云老師是專業(yè)型實戰(zhàn)型講師,也是市場中將技術與管理完美結合的講師,區(qū)別與眾多技術和學院派出身的老師。他親和力強，追求興趣與分享而從事培訓顧問，并非純商業(yè)化老師,更能從解決學員實際工作的角度出發(fā)。培訓后學員可直接解決工作中的疑惑問題，并長期深入的與客戶建立合作關系,培訓后有問題可以直接聯(lián)系楊云老師。

 楊云老師個人專心致力于多個行業(yè)數(shù)年，以從事多年的實務經(jīng)驗和觀察入微的細密思考，深知有效的管理為企業(yè)的基礎。加上啟發(fā)式的授課風格，深受學員喜愛歡迎。尤其與學員互動的上課風格倍受好評，講演、小組研討、案例研究、角色扮演、活動練習等多元化的教學手法，讓上課學員于輕松氣氛中，吸收實務重于理論的經(jīng)驗，在腦力激蕩間，領悟方向。

課程的實際操練與課后的焦點評鑒，流露展現(xiàn)其博學經(jīng)驗與積累見解，擁有如此豐富的經(jīng)驗知識，卻謙虛低調(diào)，沒有驕傲之態(tài)，務實平易的風格，潛移默化地直接影響接受課程洗禮的學員。

擅長領域及主講課程：

楊云老師擅長企業(yè)戰(zhàn)略管理和業(yè)務整合。他在戰(zhàn)略制定、品牌定位、市場運作、產(chǎn)品開發(fā)、零售拓展、業(yè)務管理整合、企業(yè)標準化信息化和供應鏈優(yōu)化等領域有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

• 大數(shù)據(jù)分析與數(shù)據(jù)挖掘綜合能力提升實戰(zhàn)

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

  第一部分：大數(shù)據(jù)的核心思維問題：大數(shù)據(jù)的核心價值是什么？大數(shù)據(jù)是怎樣用于業(yè)務決策？1、大數(shù)據(jù)時代：你缺的不是一堆方法，而是大數(shù)據(jù)思維2、大數(shù)據(jù)的本質(zhì)數(shù)據(jù)，是對客觀事物的描述和記錄大數(shù)據(jù)不在于大，而在于全3、大數(shù)據(jù)四大核心價值᠕..

  ￥3,800   元/ 天

  人氣：374  

  

• 大數(shù)據(jù)挖掘、可視化與ChatGPT職場賦能 培訓班

  開課時間：已開課

  開課地點： 北京-北京

  第一天上午 數(shù)據(jù)分析實戰(zhàn) 第一講 零基礎學Python講解Python背景、國內(nèi)發(fā)展狀況、基礎語法、數(shù)據(jù)結構及繪圖操作等內(nèi)容。特別針對向量計算這塊，著重介紹Python在這方面的優(yōu)勢及用法。第二講 數(shù)據(jù)分析方法論講解統(tǒng)計分析基礎，包括統(tǒng)計學基本概念，假設檢驗，置信區(qū)間等基礎，并結..

  ￥7,800   元/ 天

  人氣：330  

  

• 金稅四期大數(shù)據(jù)監(jiān)管下企業(yè)中高收入者個稅籌劃及外籍人士個稅風險應對

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  第一部分：最新政策解讀1、個人養(yǎng)老金有關個人所得稅政策解讀2、延續(xù)實施有關個人所得稅優(yōu)惠政策（股權激勵、）解讀3、支持居民換購住房個人所得稅政策解讀4、法律援助補貼有關稅收政策解讀5、《個人所得稅專項附加扣除操作辦法（試行）》政策解讀6、海南自由貿(mào)易港、滬港通個稅優(yōu)惠政策..

  ￥3,500   元/ 天

  人氣：383  

  

• 金稅四期大數(shù)據(jù)監(jiān)管下企業(yè)中高收入者個稅籌劃及外籍人士個人稅收風險應對

  開課時間：已開課

  開課地點： 北京-北京

  第一部分：最新政策解讀1、個人養(yǎng)老金有關個人所得稅政策解讀2、延續(xù)實施有關個人所得稅優(yōu)惠政策（股權激勵、）解讀3、支持居民換購住房個人所得稅政策解讀4、法律援助補貼有關稅收政策解讀5、《個人所得稅專項附加扣除操作辦法（試行）》政策解讀6、海南自由貿(mào)易港、滬港通個稅優(yōu)惠政策..

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• 大數(shù)據(jù)分析與挖掘綜合能力提升實戰(zhàn)

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  【課程大綱】第一部分：大數(shù)據(jù)的核心思維問題：大數(shù)據(jù)的核心價值是什么？大數(shù)據(jù)是怎樣用于業(yè)務決策？1、大數(shù)據(jù)時代：你缺的不是一堆方法，而是大數(shù)據(jù)思維2、大數(shù)據(jù)的本質(zhì)數(shù)據(jù)，是對客觀事物的描述和記錄大數(shù)據(jù)不在于大，而在于全3、大數(shù)據(jù)四大核心價值..

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