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采購人員核心技能提升訓練

課程編號：4526   課程人氣：1212

課程價格：￥2980  課程時長：2天

行業類別：   專業類別：

授課講師：Wayne Liu

課程安排：

       2012.7.27 上海



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
采購經理、采購主管、采購工程師、采購計劃員、以及從事采購工作等人士

【培訓收益】
   什么是專業采購和專業采購人員？采購專業化有什么好處？采購從業人員要懂得哪些“游戲規則”，應具備哪些素質，掌握哪些基本知識與技能？采購的基本工作流程是怎樣的？采購人員要注重哪些實務技巧？ 本課程將從以上問題直接切入剖析采購原理與實務，內容系統而全面，適合于在短期內想要提升和改善采購技能的采購供應人員，是采購與供應人員的必修課。

 

􀂾一、 如何全面認識采購？
– 采購的定義及基本要素
– 采購的現在及未來發展趨勢
– 采購在企業中的地位和作用
– 采購是權力中心？成本中心？利潤中心？
– 世界優秀企業的采購組織結構
– 采購組織的主要職責權力是如何劃分的
二、采購運作的流程
采購權限、基本流程
– 識別內部需求
– 尋找供應源
– 合同的簽訂與實施
- 訂單的確認、貨品的驗收和檢驗
– 做好采購的原始記錄
 三、采購人員的專業知識與技能
– 商品知識：商品/行業方面的知識
– 商務知識：進出口貿易/讀懂采購三張表/相關的法律法規
– 供應商知識：商業信息/了解供應商的組織結構/供貨能力/質量保證等
– 組織運作流程與相關知識：了解本組織的采購體系/接口/職責
– 衡量供應商健康狀況的指標
􀂾四、 采購人員的職業道德規范和行為準則
– 什么是采購人員的道德規范
– 為什么采購人員容易出事？常見的道德問題
– 什么人適合做采購？ASK 模型Attitude/ Skill/ Knowledge
– 如何做好采購人員的選擇和管理
– 采購人員如何規劃職業生涯
五、供應商選擇評估與管理
– 如何尋找供應商
– 單一供應商與多家供應商的選擇
– 供應商選擇評估的標準
– 供應商評估與選擇的策略和方法
– 供應商等級
 六、報價與招標
– 報價的方式
– 競爭性報價
– 報價的條款和條件
– 要求報價的有關問題
– 自制還是購買
􀂾七、 有效的采購談判
– 尋找開展談判的有利時機
– 掌握談判的基本原則與策略
– 談判的步驟
– 交換與讓步
– 善于運用談判的主要技巧
– 高效談判者應具備的技能
􀂾八、 價格與成本分析、減低采購成本的策略
– 了解產品成本結構
– 市場競爭的規模、適當的引入競爭
– 分解報價表
– 關注總成本分析，價格調整的原因
– 成本分析和價格分析的運用
– 標準化
– 集中采購與電子采購的運用

–成本意識與價值分析能力
 

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