【培訓對象】
茶葉企業總經理、門店店長、銷售人員、督導

【培訓收益】
1、掌握二種主要的客戶開拓方法
2、學會三種管理客戶的工具
3、學會認識四種性格的人，并掌握銷售管理的策略

課程大綱：
一）、客戶開拓方法
1、主顧開拓工具的管理與運用
2、陌生客戶開拓
3、熟悉客戶開拓
4、進店客戶開拓
演練：請學員上臺現場演練后二種開拓方法
二）、客戶性格分析與營銷策略
1、到場嘉賓進行現場性格測試
2、四種類型性格的判斷方法
3、針對不同類型的客戶進行心理分析與掌握相應的營銷策略
演練：如何與不同類型客戶溝通？

三）、客戶購買心理分析與銷售對策
1、購買心理過程八階段
注意---興趣---聯想---欲望---比較檢討---信念---行動---滿足
2、顧客心理和銷售應對方法
3、總結和答疑：這只是一個開始，更精彩敬請期待！

• 大客戶開發與維護策略技巧

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  第一講：客戶關系 大客戶的正確關系層級審查學習攻略：大客戶的業務緊密度對持續獲得業務至關重要。這個關系絕對不是普通意義上的交易關系。不同的業務合作等級對應不同的價值貢獻度。運用不同的科學模型來系統地劃分業務關系等級并分析目前的大客戶的關系內涵，能夠幫助到大客戶經理從整體上審查客戶關系并..

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• 創新政企大客戶開發與關系管理

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  模塊一：政企大客戶識別與劃分1、政企大客戶的特征？2、為什么要拓展終端大客戶？3、如何識別和劃分政企大客戶？4、政企大客戶有什么價值？案例分享：案例1：某高科技上市公司的政企大客戶劃分案例2：某制造業上市公司的政企大客戶劃分現場討論：公司哪些部..

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• 新客戶開發與銷售業績提升

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  課程大綱： 需要明白的一件事 課前調查與模擬拜訪 新客戶開發的全流程 1、劃定潛在客戶范圍 劃定依據 挖掘客戶的一般方法 2、收集資料建立客戶數據庫 數據庫的一般內容 數據庫的珍貴內容 資料收集途徑 客戶評估與分類管理 3、聯絡客戶 完善數據庫 做好拜訪前的準備工作 改善與客戶的溝通效果..

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• 大客戶開發與維護策略技巧

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  開課地點： 上海-上海

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• 大客戶開發與維護策略技巧

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