【培訓對象】
高層管理者、職場白領、市場營銷團隊

【培訓收益】
1. 策略選擇--根據場景和目標，選擇合適演講策略，確保結果有效 2. 內容策劃—有效地組織演講素材，內容簡潔生動，直擊聽眾需求 3. 結構設計—邏輯清晰、有理有據地表達觀點，結構完整有說服力 4. 舞臺呈現—大方得體的舞臺風范，體現專業素養并贏得觀眾贊賞

第一講：情境力—如何避開演講匯報常見的誤區？ （1.5小時）
方向比方法更重要。真正的高手從不追逐炫目的技巧，而是對基本的原理有更深的理解。超越淺見、避開誤區、深入原理，你就是演講的高手。

二、演示匯報的四大基本策略（分析與舉例）

一、案例分析與拆解
1. 視頻分析：表達高手采用了哪些策略？
2. 現狀梳理：如何避開演示中常見的誤區？
1．內容策略：二八法則、直擊重點
目標：如何提煉核心重點，做到簡潔高效？
案例：15分鐘講標你要說什么
2. 結構策略：聽眾思維，換位思考
目標：如何換位思考，站在對方角度表達？
案例：如何表達才能吸引聽眾
3. 說服策略：利他原則，提煉價值
目標：如何聚焦對方痛點，做到說服有力？
案例：FAB法則在表達中的體現
4. 影響策略：人是主角、自信大方
目標：如何塑造自信狀態，贏得聽眾信任？
案例：喬布斯如何塑造舞臺風范
第二講：思考力—如何提煉精準簡明的匯報內容？（1.5小時）

目標：超越淺見，跨越商務呈現的障礙和誤區
案例：一次失敗的競標提案、營銷提案四大障礙實例
工具：演示匯報四大原則矩陣圖
精彩的提案匯報一定不是沉浸在自我邏輯里自說自話。你要轉換聽眾視角進行內容思考和陳述設計，思考的角度、深度和廣度，決定內容能否切中要害、引發共鳴。
一、分析情境——先想清楚這些問題、以終為始
1. 聽眾想從你的演講里面聽到什么？
2. 你想通過這次演講達到什么目的？
二、組織內容——確保內容要點突出、打動人心
1. 如何用思維導圖來整理你的想法，獲得老鷹視角？
2. 如何規劃內容，找到此次演講的發力點？

三、搭建結構——確保結構清晰流暢、易講易記
1. 運用傳播學的“雙重漏斗”過濾匯報重點
2. 內容過濾漏斗：去掉冗余信息，確保內容簡潔
3. 結構過濾漏斗：檢查邏輯脈絡，確保結構清晰
四、明確主題—一句話總結演講要點、直擊目標

1. 通過電梯測試，確保內容清晰有力
2. 如何準備演講的不同版本以應對突發情況？
目標：有針對性的選擇素材，并整理成打動聽眾的內容
工具：內容萃取漏斗、思維導圖、電梯法則、
案例：投資總監的項目匯報之路
演練：思維導圖應用演練
第三講：結構力—如何設計吸引聽眾的演講結構？（2小時）

清晰的邏輯與結構，是匯報成功的關鍵。你不能強硬推送信息，而是要設計一個有吸引力的結構，你需要理解觀眾會為什么內容付出興致和情緒。
一、開場一鳴驚人——好的開場是演講成功的一半

1. 首因效應——開場90秒快速抓住聽眾注意力
2. A\B\C主題聚焦法，快速聚焦主題和說明要點
3. 案例觀摩：演講中開場技巧的觀摩與學習
二、中間井井有條——典型匯報場景的表達框架

1. 銷售演示場景：巧妙介紹產品方案，爭取客戶的認可與共鳴？
1) 視頻案例：喬布斯—如何巧妙進行產品的優勢對比
2) 演繹5步法：發現空白+描述要求+方案對比+介紹我的方案
3) SCAA+結構：應用場景+案例示范
2. 工作匯報場景：如何清晰闡述核心觀點，讓內容重點突出？
1） 視頻案例：朱元璋—胡惟庸如何說明方案分析利弊
2） 說服4步法：提出問題-提出方案-分析利弊-個人建議
3） SCQA結構：應用場景+案例示范
3. 主題演講場景：面向媒體和公眾，分享自己的經驗與感悟？
1） 視頻案例：柴靜—如何快速分享感受贏得聽眾共鳴
2） 共鳴3步法：講述故事+分享感受+總結觀點
3） SFP結構：應用場景+案例示范
三、結尾鏗鏘有力——總結觀點，讓觀眾印象深刻

1. 后因效應——結尾是整個演講中最重要的部分
2. S/P/A要點回顧法，讓你的演講重點突出
3. 案例觀摩：經典演講中結尾技巧的觀摩與學習
目標：讓聽眾感覺演講結構清晰，始終被演講內容所吸引。
工具：演講結構畫布／3-step演講法
案例：喬布斯iPad發布會中結構呈現的觀摩與解析
演練：5分鐘演講結構搭建

第四講：舞臺力——如何在登臺演講時自信表達？（1小時）
高手從不期待臨場發揮。為保證匯報的質量和準備的效率，你需要一套高效的方法和工具。并且學會在現場自如表達，這樣才能不辱使命，進退有度。
一、如何塑造自信大方的舞臺風范？

1. 眼神：燈塔般的眼神，有效配合信息傳遞
2. 手勢：切西瓜的手勢、要點手勢、必須避免的錯誤手勢
3. 站姿：演講中的三種身體姿勢
二、世界500強CEO演講視頻觀摩與分析

目標：通過自信得體的表現，強化信息效力并獲得聽眾的好感與信任
工具：眼、音、手技巧／互動技巧
演練：喬布斯及全球知名CEO演講觀察、點評、分析

特別備注：課后訓練支持計劃
演講能力的提升來自持續訓練，課后將提供以下工具表格幫助學員進行自我訓練：
1. 知識地圖：包含課堂所有知識點總結和歸納，方便課后復習；
2. 內容思考模版：幫助學員快速準確、結構化整理表達內容；
3. 表達結構模版：幫助學員一步一步規劃清晰流暢的表達流程：
自我演練指南：幫助學員在演練時進行對照和調整，進步更快；
 

講師簡介

《情境領導》課程認證講師

美國進階討論引導技術工作坊成員

現任深圳市海爾威管理咨詢公司高級合伙人

曾任全國著名培訓機構培訓總監

曾任世界500強外資企業培訓經理

專注管理培訓8年，授課天數超過630天

占力沖先生擅長的是中層管理技能培訓，八年來一直專注于領導力提升，團隊建設與團隊管理，職場人際關系管理的研究和授課，他對管理培訓傾注了極大的熱情。授課現場充滿活力和碰撞，相關活動會根據現場情況調整而運用得當，在課程中對“learning by doing"的理念詮釋非常到位，所以不僅能夠鼓勵學員在活動中接受適當的挑戰，更能使學員從中進行深度自我覺察，進而引發學員本人在態度、觀念和行為上的正向轉變。

占力沖先生所講授課程融入多元體驗元素，課程借用充滿樂趣和挑戰的游戲展開，幫助學員在體驗中感受、反思、自省、轉化、改變，從而完成整個學習過程。

 

 

 

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