【培訓對象】
基金公司渠道營銷人員、研究人員、基金經理；證券公司投行人員、研究人員；銀行大客戶經理，其它需要通過演講推薦金融產品的金融機構員工


【培訓收益】


課程針對問題：
1、金融從業人員如何根據自己的人際風格和性格特點確定個人適宜的演講風格和儀態？
2、演講前的準備工作主要有哪些？PPT前期如何收集整理，如何根據不同適合對象的特點、需求修改部分PPT使每次培訓更加有針對性，達到有效推薦金融產品或觀念的目的？
3、如何有效掌控演講時的課堂氣氛？專業演示表達推薦技巧？
4、如何舉辦一次成功的投資講座或金融產品介紹會？
課程目的：
★應用說服性演講并提升說服的技巧
★有系統地規劃一個演講
★有效地擬定演講的組織、架構及內容要素
★有效地運用肢體語言
★有技巧地面對并處理問題及異議
★了解自己風格并選擇適合的演講風格
課程提綱：
第一單元 演講三要素的探討
語言是思想的工具
影響演講效果的因素
演講涵蓋三種要素：內容、表達、輔助
1、內容：演講的結構、結論、重點
——思考：聽眾需要什么？
2、表達：肢體語言、聲音、用語
——思考：聽眾在想什么
2、 輔助：PPT、圖表、資料
——思考：客戶在看什么？
第二單元 金融產品演講準備六大步驟
1、效果分析：
我們希望演講最終的效果是什么？
一場成功的金融產品演示有三個核心目的
2、聽眾分析：
聽眾的特性分析：專業、特性、偏好、風格
我們要帶給聽眾哪些內容和重點？
我們希望聽眾做出哪些回應？
3、結構分析
演講的三個階段：開場白、主體部分和結尾
(1)精彩演講開場白的十種有效方法
(2)演講主體內容的4Ps
(3)震撼性的結束語
演講的類型是說服、報告還是培訓？
(1)培訓式內容結構
(2)說服性演講內容規劃的八大架構
(3)報告式內容結構
(4)投資報告內容架構
第三單元 演講PPT資料制作要點
投影片制作三原則：簡單、焦點、記憶
PPT有關制作原理
不同色彩傳遞的信息分析
PPT呈現方式范例欣賞
第四單元 自信的表達技巧
充滿魅力的演講口才
如何占線自信
演講者自我風格的基本認識與運用
1、口語表達的技巧：巧用你的聲音
——聲音情緒、掌握速度、停頓運用
2、非口語表達的技巧：
——肢體語言（亮相、手勢、眼神、站位、表情、儀態）
3、語言文字技巧：
——精簡、條理、轉換、語助詞、口頭禪、修辭
4、應對交流技巧
增加演講氣氛與聽眾互動交流的技巧和方法
如何克服各種情況下的緊張
第五單元 演講實際演練與指導
分組實際演練，課前每組學員自訂講題，課程中各組派代表每人上臺演示5分鐘，錄像回放，由講師及學員點評，上臺順序以抽簽決定。
成功=練習練習再練習

• 金融產品銷售策略與客戶關系管理

   

  第一講：基于客戶深度經營的營銷理念一、“互聯網+”“利率市場化”下的銀行現狀1. 銀行業糾結的2016年案例：余額寶的前世今生延伸：互聯網金融的野蠻生長2. 利率市場化與資本約束3. 科技改變一切4. 社會和形為方式的轉變二、銀行“以客戶為中心”的營銷..

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• 金融產品營銷與資產配置

   

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• 金融產品演示技巧

   

  課程針對問題： 1、如何設計演示內容，根據每次演講前不同適合對象的特點、需求修改部分PPT使培訓更加有針對性？ 2、案例如何表達使得講解更具吸引力？而不是講了半天，也不知道聽眾究竟是否在聽，聽進去多少？ 3、聽眾經常被培訓，帶著嚴重的審美疲勞，怎么才能顯得更專業，更值得信賴？ 4、每次的演示時間都很有限，還常常在非工作時間進行，怎么讓聽眾..

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