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2013.5.24
企業基層銷售人員 ★培訓部人員★ 市場部人員 ★企業中高層營銷管理干部 ★ 人力資源部長
【培訓收益】
幫助企業建立一套生產合格銷售人員的流水線，提高銷售人員的銷售技能，快速提升企業銷售隊伍戰斗力！
如何短時間拉進客戶距離，贏得客戶好感；
如何準確理解客戶意圖，把握客戶需求；
如何進行換位溝通，建立客戶共鳴；
如何處理復雜利益關系，獲得客戶認可
如何快速接近客戶、融入客戶，成為朋友、伙伴；
如何建立正直的銷售形象，快速獲得客戶信任；
如何在細微之處，展示專業形象，贏得客戶尊重；
如何因地制宜、投其所好，搞好客情；
如何提升心理素質，承受銷售壓力；
如何樹立執著信念，實現自我飛躍！
·掌握從客戶角度出發表達、陳述的能力；
·建立“換位型”客戶交流模式；
·能夠掌握基礎展示技巧及表演技巧；
·能夠有效控制自己的聲調、語氣，增強感染力；
·掌握提問技巧，能夠通過提問引導客戶成交；
·能夠在溝通中察言觀色，把握客戶的需求；
（FABE利益推介法、SPIN引導問答術、金字塔說服術、四方演講術、六式寒暄術、銷售故事、深度贊美、抱怨平息術、換位陳述、吐納朗誦、實用PPT展示、應用文寫作）
·人情練達，形成與客戶友好相處的行為模式；
·在不同交際場合下，讓銷售看起來沉穩、老練；
·掌握應對各種迎來送往與客戶應酬的基本技能；
·掌握客情維護的手段與方法；
（十項接待、迎來送往、陌生拜訪、商務送禮、商務宴請、會議組織、察言觀色、客情維護、接打電話、來店接待、沏茶倒水、顧客洽談）
·形成客戶可接受的行為方式，使客戶感到親近融洽；
·站有站相、坐有坐相，樹立客戶喜歡的伙伴形象；
·掌握基礎的肢體語言溝通技巧，形成勢能與氣場；
·通過形體語言，把控溝通氣氛及節奏；
·使自己更加融入客戶，并形成伙伴關系；
(儀容：臉部、五官、四肢、發式、化妝、氣味； 儀表：服裝、飾品、鞋襪、用品、車飾、工具； 儀態：站姿、坐姿、手勢、行走、跑步、目光、微笑、遞接物品、聲音與發聲等綜合訓練。)
·鍛造遵守紀律、執行命令、完成任務的銷售文化；
·以目標結果為導向的銷售風格；
·建立對組織、團隊的榮譽感及忠誠感；
·培養積極向上的銷售氛圍及銷售激情；
(軍事訓練、銷售口號、前言朗誦、企業文化與關鍵行為、歌詠訓練)
·建立遵守紀律、執行命令、完成任務的工作作風；
·耐受力以及克服挫折的能力培養；
·控制情緒及自我調節的能力培養；
(抗壓能力、克服恐懼、克服自尊、自我調節、敵對情緒克服)
備注：
☆本訓練適用于對銷售人員基礎行為素質的提升與改進，提升銷售的戰斗力及存活率；
☆本訓練將在軍營內舉行，采用3天3夜全封閉的準軍事化形式，以訓為主，以講為輔；
☆學員要經過8項技能考核，合格者將獲得結業證書；
☆循環開班，滿60人即行開班，先報先參加，接受個人報名！
☆參訓費用3800元/人（含培訓費、資料費、住宿費、餐費）自帶個人洗漱用品；
☆訓后輔導、黃金買手培養、銷售隊伍建設咨詢等后續服務。
☆ 需提前一周提交報名表，團購10人以上享受優惠！
15年以上的企業管理運作經驗《競爭情報協會》高級顧問
高級講師清華大學、北京大學、上海交通大學客座教授。
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開課時間：已開課
開課地點： 上海-上海
課程背景n大數據時代的到來，使得營銷數據的取得由片面的拓展成全面的，由統計級的變成在線的。本課程通過講師在大數據時代環境下建立一個企業營銷運營實際案例為主線，以企業實戰數據為基礎，對企業銷售運營數據統計分析實用技術進行透徹分析，系統講解企業運營中的銷售計劃指標的設定\數據取得\分析方法，..
人氣：982
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開課時間：已開課
開課地點： 上海-上海
模塊一：案例轟炸：感受大數據管理思想加大數據管理工具的威力1.實戰案例：營銷業務跟蹤2.實戰案例：市場活動有效嗎？3.實戰案例：營銷預算準嗎？4.實戰案例：如何面對交貨不及時的窘境？5.完善的銷售運營報表體系從統計到決策的六層銷售報表體系建設6.市場部門和銷售部門在銷..
人氣：808
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開課時間：已開課
開課地點： 上海-上海
模塊一：案例轟炸：感受大數據管理思想加大數據管理工具的威力1.實戰案例：營銷業務跟蹤2.實戰案例：市場活動有效嗎？3.實戰案例：營銷預算準嗎？4.實戰案例：如何面對交貨不及時的窘境？5.完善的銷售運營報表體系從統計到決策的六層銷售報表體系建設6.市場部門和銷售部門在銷..
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開課時間：已開課
開課地點： 上海-上海
【課程概述】大數據時代的到來，使得營銷數據的取得由片面的拓展成全面的，由統計級的變成在線的。本課程通過講師在大數據時代環境下建立一個企業營銷運營實際案例為主線，以企業實戰數據為基礎，對企業銷售運營數據統計分析實用技術進行透徹分析，系統講解企業運營中的銷售計劃指標的設定\數據取得\分析方法，并..
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開課時間：已開課
開課地點： 上海-上海
【課程大綱】 模塊一：完善的銷售運營報表體系1.從統計到決策的銷售報表體系建設2.案例分析：六層報表實際案例展示模塊二：管理理念下的實用數據工具1.統計和計算過程是機器的事案例分析：數據挖掘工具使用2.矩陣分析的應用3.敏感性分析尋找管理方向案例分析：多維..
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