一周最佳的工作時間如下：

星期一：確實是我們常說的黑色星期一，通常不是做重要工作的日子。雙休之后，人體的生物鐘往往還沒有調(diào)解過來，沒有在24小時結(jié)束后，自動歸零，而不知不覺地延續(xù)到“第25小時”。因此，星期一是員工請假的高峰日。大家在星期一都有點疲倦。

研究表示，星期一得心臟病的機會比平時高33%。看來星期一不是埋頭做事的好時候，這時候最好分派任務(wù)，規(guī)劃，設(shè)定目標。由于星期一大家心情都不好，不要在這時候去處理矛盾，把一些人的心臟病氣發(fā)。總而言之，星期一的時候大家都要悠著點，不能太冒進。

星期二：星期一過去了，人們得到了休息，變得充滿活力。心理學家認為星期二是一周里最佳的工作日，工作效率最高，產(chǎn)出最大。星期二上午十點到中午這段時間，人頭腦最好使，不如將一些難啃的骨頭留待此時去啃。對組織來說，不如利用此時間，安排員工一周內(nèi)最有挑戰(zhàn)性的任務(wù)，免得大家沒事想上網(wǎng)找工作跳槽。

星期三：是一周的轉(zhuǎn)折，此時大家精力還是很好，且思路活躍，最有創(chuàng)造性。莫斯考維茨指出，這一天是制定戰(zhàn)略、開展“頭腦風暴”的最佳時間，也是決策技能最能得到發(fā)揮的時候。有鑒于此，她建議這一天可安排會議。她還認為這一天財務(wù)人員效率最高。

星期四：是黎明前的黑暗。這時候人們在一周開始時的雄心和精力均已下降，他們也許會感到有點疲倦，但他們會感到高興，因為一周快過完了，他們對即將到來的周末充滿希望。星期四是工作的好日子，這時候人變得比較通融。如果你要找老板求加薪，最好選擇星期四。總體上說，星期四的時候人最好說話。那么同樣，這種時候去找客戶，客戶向你妥協(xié)也最有可能。

星期五：星期五早上是工作的好時間，因為人們想在周末前做完一些事情。然而，星期五下午就不太合適了，大部分人一邊工作一邊在想著周五晚上要做什么。一個常見的美國說法是：＂謝天謝地，今天是星期五＂。研究表示，星期五的時候人們最容易冒險。莫斯考維茨發(fā)現(xiàn)，這一天參加其研究的人員喜歡進行高風險的投資。另外，熬到了星期五，人們總希望一周事一周清，一些一周內(nèi)糾纏不清的事情，大家都喜歡這個時候來個了斷。星期五大家也需注意出行安全，這一天司機也更愿冒險，造成交通事故高發(fā)，發(fā)生交通事故的機率比平時多出13%。

根據(jù)客戶行業(yè)、職業(yè)的不同，也應(yīng)安排不同的拜訪時間。各種職業(yè)的最佳拜訪時間可以概括為：醫(yī)生：適宜的拜訪時間應(yīng)當選定在上午7點到8點左右，或者下班以后到家里拜訪； 公務(wù)員、公司職員：如果到公司拜訪，宜在11點左右或者下午4點左右；教師：適宜在下午4：30以后到家里拜訪，到單位拜訪要看老師具體的崗位而定，了解他的課程安排后再定； 家庭主婦：不上班的家屬，一般在上午9點至11點，下午2點到4點不忙于做家務(wù)，宜在此時拜訪；個體老板：宜在上午剛開門時拜訪，這時候商店剛開門，客流不大，他會有時間。

綜合以上內(nèi)容，銷售人員要對每天的銷售工作分類，再對客戶進行分類，根據(jù)自身的生理時間的工作效率特點，參考客戶最容易接見的黃金時間，然后制定行車路線，做好第二天的拜訪行程表，就會極大的節(jié)省時間。

再次，制定拜訪路線圖。我們觀察一下銷售人員一天的時間安排，你會發(fā)現(xiàn)20%-30%的時間在作銷售行政性工作，50%-60%的時間在路途上耽誤了，只有10%-15%時間用在了最能產(chǎn)生效益的工作上——與客戶當面溝通。如何制定合理的拜訪路線圖，擠出更多的時間拜訪客戶，是提高銷售業(yè)績的關(guān)鍵。

銷售人員需要仔細研究自己負責區(qū)域的客戶覆蓋情況，客戶分類情況、拜訪頻率要求、道路交通情況，制定出省時、快捷的拜訪路線圖，以求時間運用效率最大化。

最后，還要在這些方面注意：保證拜訪時間、確保重要客戶拜訪、減少遺漏、減少路途時間、減少差旅時間、預(yù)留處理突發(fā)事件的時間。



節(jié)選自李成林《高效能銷售的自我修煉》（用腦銷售），該書已由鳳凰出版?zhèn)髅郊瘓F正式出版