汪韋伯老師簡介
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高級沙盤模擬培訓師 SLOAN沙盤系列課程開發者 資深競爭情報咨詢顧問 北京大學營銷管理總裁班特聘講師 清華大學財務管理總裁班特聘講師 上海交大實戰營銷管理PMM高級總裁班特聘教授 清華—麻省理工 國際工商管理碩士 【人物簡介】 多家著名咨詢培訓機構的高級沙盤培訓..
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爭分析常犯的錯誤之一是雖然收集了大量數據,必須了解的信息卻很少。這種情況發生的概率比預期得高。企業花了大力氣去作競爭分析,結果堆積了滿柜子的剪報。它們或多或少都是偶然碰上就剪下來的,有時會定期地以文件夾或電子文檔、因特網鏈接的形式呈交給管理層,有時根本就是束高閣。時不時地,經理們會對某個競爭對手發生特別興趣,然后大家就忙著收集數據,結果又因為不知如何解讀巨量的數據而大傷腑筋。通常這些文檔里的信息沒有市場調研報告或內部制作的諸如客戶分析之類的報告里所包含的信息來得重要。有時文檔里也記下了銷售員工們發回的零星信息。然而,要是沒有一套精心設計的系統就向銷售員們征集信息,他們一開始的時候會熱情高漲,沒過幾個月就逐漸失去動力。 |
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