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閆治民老師簡介

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清華大學、吉林大學、鄭州大學等總裁班特邀講師中國職業(yè)經理人（CPM）培訓認證中心特聘講師中國國際品牌發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)合會特邀專家將營銷實戰(zhàn)課程和教練技術課程完美結合者暢銷書《職業(yè)化，生存硬道理》、《狼道營銷》作者國內首位將營銷實戰(zhàn)課程和教練技術課程完美結合者營銷非戰(zhàn)爭理論創(chuàng)立者..

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閆治民主講課程

假如我是營銷總經理

時間：2011-07-08 作者：閆治民

A君非常喜歡的一句話：不想當將軍的士兵不是好士兵。
A君在一家集團公司做分公司做營銷總經理，剛上任就面臨著嚴峻的內部問題：整個營銷團隊成員素質和能力普遍較低，士氣低落，執(zhí)行力差。
面對激烈的市場競爭，A君深感壓力巨大，于是迅速開始對團隊存在的問題進行診斷，并查找出以下原因：
1、前任領導過分強調自己的權威，獨斷專行，員工按部就班，推一步走一步，上面怎么說下面就怎么做，缺乏思考力和創(chuàng)新力。
2、員工缺乏團隊精神，總是站在自己的立場上想問題，做事情，缺乏全局意識。
3、上下級之間缺乏有效溝通與必要理解，認為領導往往是站著說話不腰疼，領導動動嘴，下面跑斷腿，上下級之間存在隔閡。
4、公司員工晉升機制透明性不夠，個別營銷人員待遇良好，部分員工缺乏強烈的事業(yè)心，安于現(xiàn)狀。
針對以上的問題，A君想開展一個演講活動：假如我是總經理。旨在提高大家的思考意識、全局意識、事業(yè)意識、團隊意識，提升營銷團隊的執(zhí)行力。
A君與幾位副手溝通之后，認為這個創(chuàng)意很好，更增加A君的信心，A君親自策劃此活動方案。
但他知道在目前的狀態(tài)下直接搞這樣的活動肯定是不行的，必須在開展活動前自己立即做出以下幾個方面的措施，增強認同感，為之創(chuàng)造條件和氛圍：
1、開始走動式管理，花更多的時間不是在辦公室，而是在一線市場調研，使自己對市場的了解程度更高。
2、加強與營銷人員進行溝通，給他們更多的鼓勵和尊重，鼓勵他們，增進了解和信任。
3、通過會議和培訓，樹立全局意識，換位思考，能夠讓各級營銷人員站在企業(yè)的立場上思想問題。
十天之后，上下級以往松散的關系得到加強，大部分員工對新任總經理A君有良好的印象、認同和信心。A君看條件逐漸成熟，就以個人名義在當月1日向全體員工發(fā)出倡議書（而不是行政命令）：
關于開展“假如我是總經理”演講活動的倡議
尊敬的各位營銷人員：
企業(yè)是我家，發(fā)展靠大家，我們的企業(yè)之所以不斷發(fā)展，就是因為有我們這些團結奮進，敢于創(chuàng)新的營銷團隊。但在我們的團隊建設中還存在一些不盡人意的地方，這首先是公司管理者的責任。營銷必須以人為本，人力資源才是最寶貴的營銷資源，人什么樣的人就有什么樣的營銷和什么樣的企業(yè)。當前市場競爭日趨激烈，面對挑戰(zhàn)和困難，只有我們上下齊心，共同努力，團結拼搏，方能取得持續(xù)的勝利和輝煌。作為公司營銷總經理，我深感使命之神圣，責任之重大。我之所以對未來充滿希望和信心，這都源自于大家對我的鼓勵和支持。眾人拾柴火焰高！面對未來更加復雜的市場環(huán)境和巨大的壓力和挑戰(zhàn)，我更加需要大家對我的幫助。現(xiàn)在是智贏天下的時代，現(xiàn)在不再是能人經濟時代，而是要靠集團的智慧贏得未來，只有大家群策群力，積極為公司的發(fā)展貢獻自己的聰明才智，企業(yè)才能得到更大的發(fā)展。因此我需要大家在工作中給我更多的智慧支持，也希望大家對我的工作提出寶貴的建議、意見和批評，我都會誠懇地接受和衷心地感謝。因此我倡議在全公司范圍內開展“假如我是總經理活動”。活動內容如下：
一、本月25日在公司會議室舉行全體人員參加的“假如我是總經理”演講活動。
二、這次活動的意義既在于提高全員的全局意識，為公司的發(fā)展獻計獻策，更在于提高全員全局思考和管理能力，促進全員的觀念創(chuàng)新和能力提升，加強團隊建設。
三、活動采取自愿參加的方式，以“假如我是總經理”為題，就作為公司總經理該如何更好地開展工作，進行演講。
四、演講內容以根據(jù)目標公司發(fā)展現(xiàn)狀與未來，市場內外部發(fā)展形勢，站在公司總經理的立場就如何更好目前的營銷工作發(fā)表自己的觀點和措施。
五、內容要求站在公司戰(zhàn)略發(fā)展的高度，既要立足全局，思路清晰，觀念正確，目標明確，又要措施具體可行，資源配置合理，執(zhí)行保障到位，預期效果明顯。
六、公司將組織有關領導擔任評審團，對參加演講人員的表現(xiàn)給予打分，并評出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名。分別給予5000元、3000元和1000元的獎勵。并對獲獎者在級別晉升、評先等方面給予優(yōu)先考慮。
七、此次活動是展現(xiàn)各位的才華，為公司發(fā)展獻計獻策的最好方式，公司也會將優(yōu)秀者列入公司的后備干部貯備庫，在晉升方面優(yōu)先考慮。
八、眾在參與，演講內容不在長短，貴在真摯、務實與創(chuàng)新。
九、此次活動絕不搞形式主義，必須突出實效，充分調動大家的工作激情和進取意識。各公司經理要對此活動高度重視，深入宣傳和發(fā)動全員參與的積極性。
十、請各位參加者把演講稿于本月20日之前上報公司辦公室。
我真誠地邀請和熱烈地歡迎各位熱情地參與。在此有對熱情參與活動的全體營銷人員表示最衷心的感謝。
最后A君預祝本次活動取得圓滿成功。

謝謝大家！
你們的朋友、總經理：A
＊年＊月＊日
A君深知僅靠此文想發(fā)動起這場活動是不現(xiàn)實的，所以A君在倡議書發(fā)出后立即召開了區(qū)域經理以上管理人員動員會議，讓管理層充分認識到活動的現(xiàn)實意義，要求他們加強與下屬的溝通，獲得他們從思想上的最大認同與支持，而不是通過行政命令要求他們去執(zhí)行。當天下午A君又主持召開全體營銷人員動員大會，會上A君首先肯定了全體員工為公司發(fā)展所付出的辛勤勞動，并對此向他們深鞠一躬，深表感謝！A君指出現(xiàn)代營銷進入的團隊制勝的時代，公司的發(fā)展需求集體的智慧，公司發(fā)展人人有責，作為總經理A君需要大家的智慧支持，幫助改進和提高工作思路與方法，全面提升公司的營銷運營能力。A君強調“假如我是總經理”演講活動開展，不僅是通過此項活動為公司的發(fā)展獻計獻策，群策群力，提供智慧支持，也是讓大家暢所欲言，體現(xiàn)公司管理人人參與，人人有責的公平、和諧的團隊文化，更是展現(xiàn)個人才華，讓公司發(fā)現(xiàn)人才的一個絕好機會，更是對提高自己全局思考和管理能力的一次鍛煉。所以此項活動的開展，不僅是為公司，更是為自己，是一個雙贏的活動。
全體動員會使大家獲得了充分的認同，但A君還不放心，要求會后各公司還要召開內部動員會，經理要親自抓好本公司演講參與者的準備情況，對演講的內容進行親自指導和修改。
由于前期動員和準備工作比較到位，活動在當月25日如期開展，會場座無虛席，音樂聲聲，氣氛熱烈，“營銷公司‘如我是總經理’演講大賽”橫幅高懸于主席臺，8位集團公司高層擔任的評委在評委席就座，參賽選手們個個西裝革履，春光滿面，自信無比。A君代表營銷公司做了簡短的賽前發(fā)言，首先對評委們的到位表示熱烈歡迎和感謝，再次強調了此次活動的重要意義，最后預祝比賽成功，選手能賽出好成績。
演講比賽開始后，選手們站在公司發(fā)展的高度，高屋建瓴，演講了如果他是總經理應如何做，他們演講聲情并茂，富有感召力，一些選手演講的內容極為精彩，不僅有對當前行業(yè)和企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與未來的準確把握，也有就公司發(fā)展在總經理能力素質，管理理念與風格，團隊建設與人力資源開發(fā)，組織結構、產品結構、渠道結構、市場結構變革與創(chuàng)新，客戶關系建設等方面的精辟論述，既有高度又有深度，理論結合實戰(zhàn)，具有很強的可操作性，會場不時響起熱烈的掌聲。
演講順利結束，按計劃現(xiàn)場評出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名。由集團董事長、總經理、營銷總監(jiān)分別給獲獎選手頒發(fā)了榮譽證書和5000元、3000元和1000元的獎金。
董事長最后做了熱情洋溢的總結講話，他指出這是一次具有重大意義的活動，不僅增強的團隊凝聚力，也提高了全體員工的事業(yè)心和進取心，也讓公司發(fā)現(xiàn)了大量的優(yōu)勢人才，他深深地被他們的才華所感動，也為公司藏龍臥虎的人才財富而感到欣慰和自豪，他指出這樣的活動了經常化地開展，還要把這種經驗在集團各公司推廣，他強調參賽獲獎選手要進入公司人才貯備庫，在干部任用方面優(yōu)先考慮，選手們創(chuàng)新的思維、獨到的觀點、可行的措施會后要認真總結，深入研究，積極推廣，突出成效。
通過此次活動，全員之間相互的認同度和全局意識得到極大提高，全員的進取心和事業(yè)心得到明顯增強，團隊的榮譽感、凝聚力和執(zhí)行力提到大大提高！主要體現(xiàn)在：
一、員工之間的關系更加親密和友善，溝通的積極性和有效性得到較大提高，員工之間的信任度大大增加。
二、各級營銷人員的團隊意識明顯提升，事事處處都能以大局為重，以公司利益為重，站在自己的立場和客戶的立場看問題的現(xiàn)象基本沒有了。
三、 A君開始不斷接到下屬人員就工作的各種建設性的意見和建議，不少富有創(chuàng)新性和可行性，給A君的工作提供了不少幫助。
四、下屬成員對A君的人格認同度不斷增強，A君的感召力大大提升，他的各項指令能夠得到較好的貫徹和執(zhí)行。
五、整個營銷團隊朝氣和志氣不斷提高，團隊關系日漸和諧、緊密，團隊執(zhí)行力得到有效提升。
但A君知道，這不過是一個開始，提高團隊執(zhí)行的還需更多的方法，還要大量的工作，但A君為未來充滿信心！

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