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市場營銷創新與營銷案例分析
課程編號：645 課程人氣：3585
課程價格：￥3800 課程時長：2天
2011.10.17
； 企業中高層營銷管理人員
【培訓收益】
第一章 新營銷環境下的企業營銷反思與營銷創新 <br />
一、思考：許多企業經營為什么賺不到錢 <br />
二、市場營銷發展的幾個階段 <br />
1. 工廠導向型 <br />
2. 產品導向型 <br />
3. 品牌導向型 <br />
案例：海信與海爾的較量 <br />
三、看看今天的營銷環境發生的變化 <br />
1. 產能過剩、產品同質化讓客戶有了更多選擇和選擇的困惑 <br />
2. 決定市場競爭優勢的最關鍵因素，不僅是產品、價格、促銷和渠道，還有品牌、客戶 <br />
3. 信息的透明化和注意力分散讓客戶更加難以溝通 <br />
4. 購買的決定權越來越集中于客戶手中 <br />
5. 客戶資源不但越來越稀缺，而且越來越重要 <br />
6. 培養和提高客戶品牌忠誠度越來越重要 <br />
四、營銷思維的突破---營銷不是戰爭 <br />
1、營銷的本質是什么 <br />
營銷的本質是培養客戶忠誠 <br />
市場競爭不是要打敗競爭對手取勝 <br />
案例：可口可樂的營銷觀與3A、3P營銷模式分析 <br />
2、營銷不是戰爭 <br />
如何理解：商場如戰場 <br />
營銷本質與戰爭本質區域 <br />
營銷與戰爭的關聯 <br />
營銷的最高境界是如同一場甜蜜而持久的愛情 <br />
第二章 營銷創新的十大實戰策略及案例分析 <br />
一、人本營銷策略與案例分析 <br />
1、構成品牌的核心要素 <br />
案例：IBM的白襯衣 <br />
案例：路遇華為營銷人 <br />
2、人本團隊建設與執行力提升 <br />
案例：螞蟻團隊的威力 <br />
案例：從毛澤東與蔣介石的團隊看執行力本質 <br />
二、體驗營銷策略與案例分析 <br />
案例：勁酒之體驗營銷 <br />
案例：某品牌的樣板市場體驗營銷 <br />
三、感動營銷策略與案例分析 <br />
案例：海爾的感動營銷 <br />
案例：櫻花燃氣灶具感動營銷 <br />
案例：PICC感動營銷 <br />
四、娛樂營銷策略與案例分析 <br />
案例：我們再看看這些品牌是如何實施娛樂營銷的 <br />
五、聯合營銷策略與案例分析 <br />
案例：某建材品牌的聯合營銷 <br />
案例：蘇泊爾、金龍魚聯合營銷 <br />
六、植入式營銷策略與案例分析 <br />
案例：韓劇與韓國品牌的植入式營銷 <br />
案例：春晚植入式營銷 <br />
七、會議營銷策略與案例分析 <br />
案例：一品仙竹的會議營銷 <br />
案例：中宇衛浴招商會流程 <br />
八、終端營銷策略與案例分析 <br />
案例：從蒙牛成功看終端執行力 <br />
案例：某農資產品終端營銷創新 <br />
九、服務營銷策略與案例分析 <br />
案例：正大飼料的方案營銷 <br />
案例：海爾服務營銷給我們的啟示 <br />
十、關系營銷策略與案例分析 <br />
1、客戶關系的本質 <br />
2、提升客戶關系的關鍵 <br />
案例：金山集團客戶關系管理表格系統 <br />
案例：我給經銷提供的生意之外價值 <br />
中國職業經理人（CPM）培訓認證中心特聘講師
中國國際品牌發展戰略聯合會特邀專家
將營銷實戰課程和教練技術課程完美結合者
暢銷書《職業化，生存硬道理》、《狼道營銷》作者
國內首位將營銷實戰課程和教練技術課程完美結合者
營銷非戰爭理論創立者
中國人本營銷體系創立者
DET式培訓模式{課前診斷（diagnose） +課中體驗（experience）+課后跟蹤(track)}創立者
閆治民老師擁有5年市場一線實戰經驗，7年中高層管理經驗，5年職業講師經驗。歷任新加坡建筑與貿易集團（中國）有限公司銷售代表、銷售經理、金星啤酒集團市場部經理及營銷副總、意大利科思敏設備（深圳）有限公司營銷總監。
閆老師始終強調“實戰、實效、實用”原則，在門店管理及銷售技巧、營銷渠道管理、銷售談判、大客戶銷售、終端營銷、營銷人員實戰技能提升、狼性營銷團隊打造等方面擁有豐富的實戰經驗，并系統研修NLP、教練技術、薩提亞模式等課程，獨創富有激情的演講式體驗培訓，通過生動的案例故事、經典的游戲、情景演練使課程寓教于樂，培訓效果非常突出。閆老師曾為九陽、美的、中宇衛浴進行過全國輪訓，并受到高度好評。
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開課時間：已開課
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第一天： 一、進出口通關環境分析與海關征稅基礎知識1）海關基本職能解讀2）海關通關一體化發展與監管思路3）海關一體化兩個中心的分工與協助4）通關一體化下的海關稽查趨勢5)海關征稅與完稅價格6)監管方式與征免性質7)《海關進出口貨物征稅管理辦法》二、海關估價 ..
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機器學習基礎 1. 機器學習的開發過程2. 監督學習的處理模式3. 無監督學習的處理模式4. 機器學習模型的開發步驟5. 機器學習模型開發的要點機器學習實戰 1. 分類2. 回歸3. 時間序列分析4. 關聯分析5. 聚類與降維深度學習基礎 1. 神經元與神..
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課程背景： 以移動互聯網為代表的新技術，給中國和世界商業社會造成了巨變。傳統的市場營銷思路和渠道遭受巨大挑戰。 作為從業者，我們應該思考如何學習和利用新技術,順應趨勢，獲得領先優勢。同時，也可以積極學習他人成功的經驗，總結規律，并提煉內化成自己的營銷創新力，從而能從容適應各種變化、占據行業的領..
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