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2、市場推廣的分類
1）產品推廣
2）市場推廣
3、市場推廣的要素
1）推力
2）拉力
案例：某企業通過市場推廣，銷售快速增長
2、確定活動推廣的對象
3、明確活動推廣的策略
4、明確活動推廣的方式
5、明確活動推廣的時間和地點
6、活動推廣的準備工作
1）人員準備
2）物料準備
7、明確活動推廣的細節
1）活動前期
2）活動中期
3）活動后期
案例：某企業是如何策劃社區推廣活動的
三、市場推廣方案的執行
1）事前培訓 2）事中監控 3）強化執行力
2、市場推廣常用的八大招式
1）體育營銷 2）社區營銷 3）綠色營銷 4）短信營銷 5）郵件營銷 6）互聯網營銷 7）體驗營銷 8）植入式營銷 9）微博營銷
3、市場推廣實戰策略
1）市場推廣要推拉結合
2）找準渠道，系統推進，確保有效性
3）促銷宣傳營造熱銷氛圍
4）統籌安排，分類推廣，創新思維，不斷突破
5）建立示范市場，復制推廣成功模式
6）強化關注執行力要素
案例：某企業市場推廣活動全案解析
目 錄
一、區域市場產品上市的目的
二、區域市場產品上市所面臨的問題
三、針對問題制定的策略
四、確定傳播主題
五、傳播推廣大綱
六、傳播周期圖
七、分階段的推廣
八、推廣進度安排計劃
1、活動評估的七項內容 1）目標完成情況如何？ 2）相關人員的工作達到要求沒有？ 3）人員之間的配合是否默契？ 4）物料的配置是否到位，是否起到了理想的效果？ 5）物料的發放是否按促銷前的要求來發放？ 6）這次活動哪些地方做得好，以后繼續發揚？ 7）哪些地方做的不足，在以后的工作中如何避免。
2、兩種重要的活動效果分析工具
1）曼陀羅分析法 2）魚骨刺圖分析
案例：某企業的促銷方案效果評估表
著名營銷實戰培訓專家
著名經銷商戰略發展研究專家
清華大學、浙江大學總裁班、總監班客座教授及特約講師
全球500強華人講師
“營銷OJT”現場實戰訓練模式創造者
2007中國十大最受歡迎營銷專家
2009中國十大營銷培訓師
2010中國十佳博客營銷暨社會化營銷大師評選第一名
2011年度影響中國十大培訓名師
中國品牌研究院研究員
資歷背景
崔自三老師曾在《銷售與市場》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發表銷售與管理文章200多萬字，出版《八閃十二翻——超速營銷突破法》、中國第一部勵志、實戰營銷小說《挑戰》、經銷商研究專著《做一名會賺錢的贏銷商》、《營銷破局的八大策略》等，十余年一線市場營銷實戰經驗，歷任多家大型企業集團企劃總監、營銷總監等職、曾擔任中國啤酒行業四強金星啤酒集團全國營銷總監。
優勢專長
企業營銷戰略、計劃的制定；高效團隊打造；營銷渠道設計、開發與維護、管理；終端建設；銷售人員過程管理；區域市場開發及樣板市場打造；專業銷售技能、技巧提升；經銷商贏銷理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。
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第一單元：小微企業客戶獲客方式技巧（1000萬以下規模）1.客戶篩選（詳述）2.關于行業集群開發的探討（重點講）3.銷售線索的來源渠道（重點講）4.銷售線索的管理方法與工具、評估與分析5.獲客渠道（結合我行小微產品針對的客戶群體重點講）第二單元：客戶開發方式及策劃1. 對當地周邊市場的定位與分析2. 商圈客戶開發（結合我行..
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第一章家居建材行業傳統零售的難點攻破1、為何要化被動為主動賣場人流稀少/截流傳統掃樓方法遇挫 上游截流賣場生意 互聯網家居的興起2、案例：某家居品牌電話營銷歷程3、思考：電話邀約成功率為什么這么低？錄音分享小組討論4、討論：如何從白熱化的競爭中脫穎而出專業呈現、輸入價值優點說夠、好處說透第二章電話營銷的..
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課程背景：傳統金融、互聯網、跨行跨界，一方面是日趨激烈的市場競爭，多方角力的市場格局，另一方面是日趨同質化的產品形態，作為一線產品營銷的客戶經理在很多方面就會顯得捉襟見肘。于是乎我們是不是經常有如下狀況：Ø 您是不是面對業績考核壓力山大，總感覺到心有余而力不足？Ø 您是不是覺得無論怎么努力和客戶之間總隔著點看不見摸..
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