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場景營銷培訓課程:場景營銷搭建、策略經驗與運營
時間:2016-11-08     作者:鄧超明

 

主講人:鄧超明老師    1天   

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一、場景化營銷到底是個什么梗?

1、場景營銷是什么

2、場景營銷的本質與特點

3、場景營銷的類型

4、場景的構成要素(用戶、瀏覽動機、交易動機、界面、可用性等)

4、場景營銷對企業經營提出的要求(用戶參與設計、營銷工具等)

5、場景營銷的市場現狀分析

6、國際上場景營銷的策略設計

7、數據運營與場景營銷

 

二、場景營銷模式與案例欣賞、分析

場景營銷的五種模式,打法就這么多

1、京東的場景營銷

2、天貓的場景營銷

3、宜家家居的場景營銷

4、滴滴與uber的場景營銷

5、三只松鼠的場景營銷

6、海爾的場景營銷

7e代駕的場景營銷

8、獵聘網的場景營銷

9IU酒店的場景化定制房

10、餓了么的場景觸發

11、黿頭渚國際櫻花節的場景廣告投放

12、場景案例:宿務航空的防水噴漆二維碼廣告,平時隱形,雨天出現;WWF的大地餐廳,以地面為灶臺烹飪食物,感受氣候變暖。維多利亞的秘密“擦屏幕看性感模特”。紅牛換手機課堂場景營銷案例。五月花衛生紙畫廊、阿爾山環保手寫瓶、Nike夜光足球場等。

 

三、四種情況下的場景營銷設計

1、單體店面的場景營銷

2、大賣場的場景營銷

3、電商網店的場景營銷

4、微店的場景營銷

 

四、依托不同平臺的場景營銷

1、微信場景營銷

2、美團大眾點評場景營銷

3、百度場景營銷

4、官方網站場景營銷

5、微博場景營銷

6、本地虛擬社區場景營銷

 

五、場景如何落地,如何激活交易欲望

1、場景的環境塑造(視覺、聽覺、觸覺、感覺、味覺)

2、需求的發現(通過技術工具發現用戶正在及將要產生的需求、關聯需求)

3、場景告知(36套兵法讓潛在客戶知道你的場景)

4WIFI與基于位置、基于時間、基于興趣、基于關聯購買

5、搜索場景占領

6、瀏覽場景設計

7、交易場景設計

 

六、場景營銷的投入要求

1、軟性投入(大數據分析;移動互聯網工具;廣告定向投放技術;海量曝光、流量導入等)

2、硬件投入(氛圍營造、WIFI設備、流量入口建設等)

 

七、場景營銷的人力資源配備

1、場景營銷主管人員

2、場景營銷執行人員

3、場景營銷流程與全員協作

 

八、場景營銷服務商分析

1、愛咔咔iBeacon-Cloud基于位置的精準營銷云平臺

2、光音網絡的小云WIFI和廣告家 場景營銷自助平臺

3GranifyHubspot的場景營銷解決方案

4、搜狗搜索的場景營銷方案

5、百度的場景營銷方案

6、騰訊提供的場景營銷方案

 

 

主講人鄧超明老師簡介

 

12年互聯網+營銷實戰經歷,知名全網整合營銷、電子商務全網營銷、互聯網+及企業成長韜略專家,贏道顧問總策劃、天府思維圓桌論壇發起人、大材網主編,北京寒煙牧場信息技術有限公司總經理,多家企業商學院互聯網營銷與電商導師,長期研究泛家居、教育培訓、消費品、奢侈品等行業。

 

鄧超明老師曾在多家知名互聯網、制造業及咨詢企業任職,并且是《廣告主》雜志營銷理事、中國電子商務協會網絡整合營銷研究中心專家委員、中國文化產業研究協會專家顧問、工業品營銷研究院特聘顧問,同時擔任50多家大中型企業營銷顧問。

 

12年互聯網營銷與管理經驗基礎上,鄧超明老師建立有AIKDCAAIKDCASSFEAF4F6FMFAFSFEAVA、營銷四力等實戰網絡營銷體系,并且擁有八年營銷項目管理經驗、50多家企業互聯網營銷與電商項目實戰經驗。

 

截至2014年底,鄧超明老師已經培訓過數千名網絡營銷實戰人員、主持過100多家企業的互聯網營銷與電商內訓,口碑極佳,評價為“最具知識性的培訓教練”。

 

鄧超明老師同時擔任10多家專業媒體特約顧問與專欄作家,在清華大學出版社、汕頭大學出版社、電子工業出版社出版4本專著,熱銷十萬冊。專著包括:

 

1、《贏道:成功創業者的28條戒律》(清華大學出版社)

2、《網絡整合營銷實戰兵法》(汕頭大學出版社)

3、《網絡整合營銷實戰手記》(電子工業出版社)

4、《網絡整合營銷實戰手記—讓營銷卓有成效》(電子工業出版社)

5、參編《中國網絡營銷年鑒(2010)》(遼寧科學技術出版社)

 

主講課程:全網整合營銷、O2O規劃與落地、電商全網營銷、互聯網+、企業韜略

 

全網整合營銷:

 

《全網整合營銷的36套兵法》

《新環境下,中國企業全網營銷突圍,18套實戰攻略》

《新競爭、新消費與新環境下,企業全網營銷改造與策略設計、落地》

《全網整合效果營銷的三駕馬車》

《韌品戰略:賣得好、持續火、微迭代》

《全網開發客戶的十八般兵法》

《讀20部國學  悟互聯網營銷的道》

《全網整合營銷的策劃與執行、評估改進》

100家卓越全網整合營銷案例解剖》

《社交媒體全網營銷怎樣做才有效果》

《營銷型網站/電商型網站/O2O型網站是怎樣實現的:網站變一變,實現客戶轉化率50%的增長》

《搜索營銷的18種做法:排名、經驗、文庫、問答、貼吧等》

《事件營銷是如何引爆品牌與產品銷售的:學完這50個案例,什么都會了》

《微營銷實戰策略、技巧、案例與經驗》

《有效果的微營銷是怎樣做到的:大號、自媒體、微商城、朋友圈、活動》

《如何撰寫高質量的全網營銷與電子商務方案》

《如何寫出有感染力、有爆發力、有傳播力、有動銷力的文案》

《微博微信的爆文怎樣成功打造》

BBS整合營銷還能怎么做?

100+的視頻是怎樣成功打造的》。

《移動互聯網營銷的策劃、執行、落地與整合》

《中小企業該如何做移動營銷:用少量的錢撬動移動互聯網》

《移動整合營銷實戰兵法:服務號、訂閱號、移動微博、移動搜索、手機淘寶、微商、App等》

 

O2O營銷體系規劃與落地、運營:

 

PC電商+移動電商+實體店 融合協同作戰》

O2O線上線下協同營銷體系的建立與運營,不玩虛的,上手就用》

《企業大數據營銷的實用指南,99.9%的企業都放跑了顧客》

O2O的客戶關系管理如何換新?謀篇布局新CRM

《店長的O2O營銷寶典,打造樣板店必備殺招》

《經銷商如何縱橫互聯網+移動互聯網,新經銷商入門大課》

50O2O營銷案例剖解,成敗是非不可能轉頭空,聽完你就胸有O2O成竹》。

 

電商全網營銷

 

《傳統企業的觸電與入電兵法》

100家電商實戰案例獨家分類解剖,一網打掃,電商入轂中》

《電子商務戰略制定、團隊建設與機制設計》

《電子商務品牌全網營銷打法:戰略、策略、經驗、案例與執行》

《傳統企業電商轉型升級,傳授漸進創造階梯打法》

《電商品牌塑造的獨門兵法》

 

企業韜略

 

《企業發展快慢背后的原因探秘》

《企業從區域向全國擴張的路徑,有道可循,有術可依,有勢可借》

20家快公司的發家秘訣,快準狠如何煉成!》

《什么造就了世界500強,給中國1000強們的專題大課》

《中國民營企業100強是如何成功的,背后的神秘規律》

《是什么在決定企業的成敗、快慢、大小,給成長型企業的大課》

《扭轉敗局的獨門兵法!這100個案例夠我們學的了》

《從01的成功轉折點如何發生的?背后隱藏了秘訣、機會與方法!》

 

互聯網+(轉型升級)

 

《供給側改革時代的企業能力再造:內外、價值鏈、營銷、大小數據》

《供給側改革時代的企業競爭力再造》

《線上線下O2O營銷體系問題診斷與構建、運營、評估》

《互聯網轉型升級的10大方向:產品、服務、運營、流程、營銷等》

《從爆品,到韌品轉型:明星產品營銷戰略換代》

《移動互聯網轉型升級的10大模式》

 

其它主講課程:場景營銷、移動營銷、移動電商、跨境電商。

 

 

授課風格:

 

“理論、案例、經驗、分析、實戰解剖、模擬演練與互聯網營銷托管”為核心構成的金字塔式授課系統,幫助企業與個人學員搭建復合式知識結構、一切均為實戰的卓越能力。大百科式的全程教練與深度教學。階梯式能力成長與漸進學習模式。“戰略+實務、案例+解讀、分析+方案”的深度教學結構。主打最廣闊的視野、最豐富的知識量與信息量。

 

服務客戶與案例:

 

福溢、奧林科技、皇朝、3A環保漆、富士康、陽光財險、BNN科技、得高家居、嘉麗士、興輝、卓遠、澳斯曼、金牌、文都教育、歐神諾、安華、鴻臣地產、恒潔、歐神諾、金舵、博德、北京建工培訓中心、怡心居、四維、順輝、特地、浪鯨、巴布洛生態MALL、艾依格、老字號王致和、亞洲財經、盡膳口福食府等。

 

與廣東某企業實現7年全網整合營銷合作,建立起系統的線下競爭力,從年營收3000萬增長到1.5個億。

 

輔導20多家企業完成互聯網+供應鏈、互聯網+營銷、C2B、眾籌、電子商務等策略的優化設計,成功建立起線上競爭力。

 

主持全網整合營銷與電商實戰項目100多起,策劃與組織執行全網創意營銷案例400多起,影響受眾1+人次。

 

帶隊培訓100多名全網營銷與電商營銷從業者,通過三天集訓完成36套全網營銷兵法與O2O營銷體系的掌握,滿足企業實際工作需要。

 

輔導10多家企業建立線上線下O2O協同營銷體系,優化電商型/營銷型網站、微博號、微信號、手機官網“四位一體”的引流平臺,實現客戶轉化率增長20%以上。

  

 

 

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