主講老師：鄧超明

一、場(chǎng)景化營(yíng)銷到底是個(gè)什么梗？

1、場(chǎng)景營(yíng)銷是什么

2、場(chǎng)景營(yíng)銷的本質(zhì)與特點(diǎn)

3、場(chǎng)景營(yíng)銷的類型

4、場(chǎng)景的構(gòu)成要素（用戶、瀏覽動(dòng)機(jī)、交易動(dòng)機(jī)、界面、可用性等）

4、場(chǎng)景營(yíng)銷對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)提出的要求（用戶參與設(shè)計(jì)、營(yíng)銷工具等）

5、場(chǎng)景營(yíng)銷的市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

6、國(guó)際上場(chǎng)景營(yíng)銷的策略設(shè)計(jì)

二、場(chǎng)景營(yíng)銷案例解讀

1、工行、中國(guó)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行等傳統(tǒng)銀行的場(chǎng)景營(yíng)銷案例點(diǎn)評(píng)

2、京東白條、螞蟻花唄、蘇寧消費(fèi)金融等互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融產(chǎn)品場(chǎng)景營(yíng)銷手法與成果分析

3、通用等汽車消費(fèi)金融營(yíng)銷戰(zhàn)果

4、阿里小貸、借貸寶、宜人貸等貸款產(chǎn)品的場(chǎng)景營(yíng)銷案例點(diǎn)評(píng)

5、名校貸、來(lái)分期等校園消費(fèi)金融產(chǎn)品的場(chǎng)景營(yíng)銷案例解剖

6、京東與天貓的場(chǎng)景營(yíng)銷布局比較

7、宜家家居的場(chǎng)景營(yíng)銷

8、滴滴與uber的場(chǎng)景營(yíng)銷

9、三只松鼠、韓都衣舍等電商品牌的場(chǎng)景營(yíng)銷

10、海爾、格力與美的等品牌在場(chǎng)景營(yíng)銷方面的策略、成果

11、e代駕的場(chǎng)景營(yíng)銷、獵聘網(wǎng)的場(chǎng)景營(yíng)銷案例

12、宿務(wù)航空的防水噴漆二維碼廣告，平時(shí)隱形，雨天出現(xiàn)；WWF的大地餐廳，以地面為灶臺(tái)烹飪食物，感受氣候變暖

13、維多利亞的秘密“擦屏幕看性感模特”

14、紅牛換手機(jī)課堂場(chǎng)景營(yíng)銷案例

15、五月花衛(wèi)生紙畫廊、阿爾山環(huán)保手寫瓶、Nike夜光足球場(chǎng)等。

三、三種情況下的消費(fèi)金融場(chǎng)景營(yíng)銷設(shè)計(jì)

1、實(shí)體店面的場(chǎng)景營(yíng)銷（如何搭建、資源投入與保障、如何評(píng)估效果、如何提高轉(zhuǎn)化）

2、電商的場(chǎng)景營(yíng)銷（官網(wǎng)、官方商城等）

3、微店的場(chǎng)景營(yíng)銷

四、依托不同互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的場(chǎng)景營(yíng)銷

1、微信場(chǎng)景營(yíng)銷

2、百度場(chǎng)景營(yíng)銷

3、官方網(wǎng)站場(chǎng)景營(yíng)銷

4、微博場(chǎng)景營(yíng)銷

5、本地虛擬社區(qū)場(chǎng)景營(yíng)銷

五、場(chǎng)景如何落地，如何激活交易欲望

1、場(chǎng)景的環(huán)境塑造（視覺(jué)、聽覺(jué)、觸覺(jué)、感覺(jué)、味覺(jué)）

2、需求的發(fā)現(xiàn)（通過(guò)技術(shù)工具發(fā)現(xiàn)用戶正在及將要產(chǎn)生的需求、關(guān)聯(lián)需求）

3、場(chǎng)景告知（36套兵法讓潛在客戶知道你的場(chǎng)景）

4、WIFI與基于位置、基于時(shí)間、基于興趣、基于關(guān)聯(lián)購(gòu)買

5、搜索場(chǎng)景占領(lǐng)（如何設(shè)計(jì)搜索營(yíng)銷場(chǎng)景，引導(dǎo)搜索流量）

6、瀏覽場(chǎng)景設(shè)計(jì)（今日頭條、微信公眾號(hào)/朋友圈、新聞客戶端、網(wǎng)媒等媒介瀏覽場(chǎng)景搭建）

7、交易場(chǎng)景設(shè)計(jì)（天貓、京東、唯品會(huì)等電商平臺(tái)的交易場(chǎng)景搭建）

六、場(chǎng)景營(yíng)銷的投入要求

1、軟性投入（大數(shù)據(jù)分析；移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具；廣告定向投放技術(shù)；海量曝光、流量導(dǎo)入等）

2、硬件投入（氛圍營(yíng)造、WIFI設(shè)備、流量入口建設(shè)等）

七、場(chǎng)景營(yíng)銷的人力資源配備

1、場(chǎng)景營(yíng)銷主管人員

2、場(chǎng)景營(yíng)銷執(zhí)行人員

3、場(chǎng)景營(yíng)銷流程與全員協(xié)作

八、場(chǎng)景營(yíng)銷服務(wù)商分析

1、愛咔咔iBeacon-Cloud基于位置的精準(zhǔn)營(yíng)銷云平臺(tái)

2、光音網(wǎng)絡(luò)的小云WIFI和廣告家 場(chǎng)景營(yíng)銷自助平臺(tái)

3、Granify、Hubspot的場(chǎng)景營(yíng)銷解決方案

4、搜狗搜索的場(chǎng)景營(yíng)銷方案

5、百度的場(chǎng)景營(yíng)銷方案

6、騰訊提供的場(chǎng)景營(yíng)銷方案

7、其它場(chǎng)景營(yíng)銷服務(wù)商與軟件工具評(píng)價(jià)