【培訓對象】
傳統企業中高層管理者與企業創始人；一線互聯網營銷與移動互聯網營銷執行人員；中小企業主；市場、公關、廣告、渠道、互聯網、數字營銷等從業人員。

【培訓收益】
1、洞察互聯網營銷、移動互聯網營銷、電子商務營銷及全網整合精準營銷現狀、走向2、理論、觀點、案例、趨勢、策略與實操融為一體，不僅知到、學到，更重要的是用到、得到。3、培養熟知行業、消費、品牌與戰略，并能對接企業決策的互聯網營銷人才。4、掌握三十六套全網整合精準營兵器，搞懂，并能運用。5、掌握低成本引爆品牌影響力、彎道超車逆襲的網絡營銷方式，以及操作內幕，案例分析。6、掌握新產品上市、重點產品爆破的互聯網整合營銷方式，以及操作內幕，案例分析。7、不同規模、不同行業、不同風格、不同知名度的企業應該采用的互聯網營銷戰略與戰術系統。8、低成本、快節奏找準新零售渠道的脈搏，電商運營全面揭密，電商成敗案例深度、獨家、全面解讀。9、踩準互聯網及移動互聯網營銷變化的走勢，一堂課，盡知大數據營銷、O2O、大移動營銷、新視覺傳播、定制與體驗消費、廣告重定向等所有新模式。10、化解企業與經銷商的互聯網困境，解決摸不準互聯網營銷脈搏、找不準互聯網營銷方式的棘手問題。11、掌握通過互聯網營銷積累客戶、挖掘客戶價值的方式，并教會全員互聯網營銷12、掌握通過互聯網營銷開發大客戶、高端客戶與工程項目，幫助新店開業聚客，建立門店O2O線上線下營銷模式。

 消費金融場景營銷課程大綱

主講老師：鄧超明

一、場景化營銷到底是個什么梗？

1、場景營銷是什么

2、場景營銷的本質與特點

3、場景營銷的類型

4、場景的構成要素（用戶、瀏覽動機、交易動機、界面、可用性等）

4、場景營銷對企業經營提出的要求（用戶參與設計、營銷工具等）

5、場景營銷的市場現狀分析

6、國際上場景營銷的策略設計

二、場景營銷案例解讀

1、工行、中國銀行、農業銀行、建設銀行等傳統銀行的場景營銷案例點評

2、京東白條、螞蟻花唄、蘇寧消費金融等互聯網消費金融產品場景營銷手法與成果分析

3、通用等汽車消費金融營銷戰果

4、阿里小貸、借貸寶、宜人貸等貸款產品的場景營銷案例點評

5、名校貸、來分期等校園消費金融產品的場景營銷案例解剖

6、京東與天貓的場景營銷布局比較

7、宜家家居的場景營銷

8、滴滴與uber的場景營銷

9、三只松鼠、韓都衣舍等電商品牌的場景營銷

10、海爾、格力與美的等品牌在場景營銷方面的策略、成果

11、e代駕的場景營銷、獵聘網的場景營銷案例

12、宿務航空的防水噴漆二維碼廣告，平時隱形，雨天出現；WWF的大地餐廳，以地面為灶臺烹飪食物，感受氣候變暖

13、維多利亞的秘密“擦屏幕看性感模特”

14、紅牛換手機課堂場景營銷案例

15、五月花衛生紙畫廊、阿爾山環保手寫瓶、Nike夜光足球場等。

三、三種情況下的消費金融場景營銷設計

1、實體店面的場景營銷（如何搭建、資源投入與保障、如何評估效果、如何提高轉化）

2、電商的場景營銷（官網、官方商城等）

3、微店的場景營銷

四、依托不同互聯網平臺的場景營銷

1、微信場景營銷

2、百度場景營銷

3、官方網站場景營銷

4、微博場景營銷

5、本地虛擬社區場景營銷

五、場景如何落地，如何激活交易欲望

1、場景的環境塑造（視覺、聽覺、觸覺、感覺、味覺）

2、需求的發現（通過技術工具發現用戶正在及將要產生的需求、關聯需求）

3、場景告知（36套兵法讓潛在客戶知道你的場景）

4、WIFI與基于位置、基于時間、基于興趣、基于關聯購買

5、搜索場景占領（如何設計搜索營銷場景，引導搜索流量）

6、瀏覽場景設計（今日頭條、微信公眾號/朋友圈、新聞客戶端、網媒等媒介瀏覽場景搭建）

7、交易場景設計（天貓、京東、唯品會等電商平臺的交易場景搭建）

六、場景營銷的投入要求

1、軟性投入（大數據分析；移動互聯網工具；廣告定向投放技術；海量曝光、流量導入等）

2、硬件投入（氛圍營造、WIFI設備、流量入口建設等）

七、場景營銷的人力資源配備

1、場景營銷主管人員

2、場景營銷執行人員

3、場景營銷流程與全員協作

八、場景營銷服務商分析

1、愛咔咔iBeacon-Cloud基于位置的精準營銷云平臺

2、光音網絡的小云WIFI和廣告家 場景營銷自助平臺

3、Granify、Hubspot的場景營銷解決方案

4、搜狗搜索的場景營銷方案

5、百度的場景營銷方案

6、騰訊提供的場景營銷方案

7、其它場景營銷服務商與軟件工具評價

 

 

鄧超明老師，12年消費者研究、品牌打造、全網整合精準營銷及新媒體互聯網營銷實戰經歷，6年電商O2O新零售實戰研究，新零售營銷實戰深度研究者，中國電商協會消費金融專委會首席營銷專家，消費金融營銷實戰研究者

服務過100多家大中型企業，操盤管理過400多起營銷實戰案例，研究有100多家企業的品牌建設、營銷、電商O2O新零售與轉型升級案例，截至2016年已培訓學員1萬多名，“互聯網+資本+品牌”流派聯合創始人，業內譽為“頗具實戰影響力的策劃推廣人、財經作家與培訓師”。

專注領域：品牌建設、新媒體互聯網營銷、電商O2O新零售、分銷網點再造、業務人員新營銷能力提升 

新零售營銷實踐者、新零售營銷智庫創始人，“互聯網+品牌+資本”流派聯合創始人

中國電子商務協會消費金融專業委員會副秘書長、首席營銷專家

消費金融營銷實戰深度研究者、消費金融營銷創新課題組負責人

20多家大中型企業商學院互聯網營銷與電商導師

10多年專注于制造業實業與金融業等，同時對教育培訓、文化創意等行業有一定研究。

鄧超明老師曾在多家知名互聯網、制造業及金融IT咨詢企業任職，并且是《市場觀察》雜志營銷理事、中國電子商務協會網絡整合營銷研究中心專家委員、中國電子商務協會消費金融專業委員會網絡營銷核心專家、中國文化產業研究協會營銷專家顧問、工業品營銷研究院特聘顧問，同時擔任50多家大中型企業營銷顧問。

• 宏觀經濟形勢與消費金融動態分析

   

  一、國內宏觀經濟形勢分析與新趨勢1、新興行業與市場處于初期起步階段戰略性新興產業2015年增加值占GDP比重力爭達到8%，到2020年達15%，整體形成健康發展、協調推進的基本格局。十年黃金增長美景難以再現，發展模式轉型艱難。中國經濟增速放緩。投資需求和出口需求增長速度趨勢性下滑將導致中國經..

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• 消費金融發展趨勢與營銷

   

  一、消費金融發展趨勢1、消費金融進入大航海時代！2、消費金融支持政策分析3、信貸升級：家庭消費比重中非生活必需品提升4、消費金融“互聯網化”趨勢明顯5、消費觀念轉變帶動消費金融發展6、資本市場支持力度大二、消費金融競爭主體多元化1、商業銀行2、銀行系消費金融公司3、產業系消費金融4、電商..

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• 消費金融風險防控

   

  一、宏觀環境催生消費金融快速發展1、消費環境豐富：2016年社會消費品零售總額 33.2萬億元。2、傳統信貸升級：消費金融年均復合增長率達到了 16.4%。3、互聯網促進：互聯網技術與電商消費帶來消費升級。4、用戶信貸需求旺盛：潛在用戶需求急需消費金融釋放。5、政策促進：國務院，鼓勵金融機構創新消費信貸產品。6、資本圈關注：201..

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• 洛陽“三合一” 課程大綱

   

  第一部分：十九屆五中全會與十四五規劃2020年10月26日，中國共產黨第十九屆中央委員會第五次全體會議在京召開。中央委員會總書記習近平代表中央政治局向全會作工作報告，并就《中共中央關于制定國民經濟和社會發展第十四個五年規劃和二〇三五年遠景目標的建議（討論稿）》向全會作了說明。10月29日，中國共產黨第十九屆中央委員會第五次全體會議通過《中國共產黨..

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• 向全業務運營的城域光網絡規劃與建設培訓課程大綱

   

  一、通信產業發展背景和趨勢1.全球互聯網流量現狀和趨勢2.全球無線接入流量變化趨勢3.全球消費者網絡視頻變化趨勢4.中國網民規模和結構二、中國移動全業務布局和實現1.電信運營商全業務格局2.全業務運營的概念和特點3.中國移動全業務運營現狀4.全業務競爭下客戶的典型需求5.中國移動全業務布局6.全業務基礎通信..

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• 大數據PTN網絡規劃與建設培訓課程大綱

   

  1.中國移動網絡概述1.1全運營時代中國移動的網絡1.2傳輸網的功能1.3中國移動網絡架構1.4中國移動技術選擇和技術定位2.PTN網絡技術2.1PTN的網絡定位2.2PTN的基本概念2.3PTN的體系架構2.4 PTN設備整體框架2.5PTN的關鍵技術2.6 PTN的多業務承載2.7PTN的OAM技術..

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