【《商學(xué)弟子班》一至九期第八講回顧】

   秋風(fēng)紅葉，丹桂四溢，百歲千秋！

  《商學(xué)弟子班》一至九期弟子踏著秋之彩、伴著秋之韻，從四面八方齊聚中原，開始了為期兩天（2017年10月21日、22日）的第八講課程！

    本講“三大主題”：

     A  《包裝策略的多變性》；

     B  《價(jià)格策略的多變性》；

     C  《渠道策略的多變性》。

    旨在以策略探模式、以變化梳商道。

   包裝策略精典思想：

  “一眼勾魂”、“飛天神器”、 “妙手回春”、“未解之謎”、“意在筆先”、“戲中有戲”、“返璞歸真”、 “成人解己”、“誘因”、“勝物而不傷”、 “于無聲處聽驚雷”、“點(diǎn)睛之筆”……

價(jià)格策略精典思想：

“獨(dú)門暗器”、“云卷云舒”、 “曲盡其妙”、“拂鐘無聲”、“障眼法”、“動人春色不須多”、“手談”勝于“戈戰(zhàn)”、“水流九曲，大城之道！”、“進(jìn)卒支士失利、再行飛馬跳象”、 “換算思維”……

渠道策略精典思想：

“引燕筑巢”、“異曲同工”、“高光時(shí)刻”、 “記憶定格”、“乾坤大挪移”、 “萬物相生相變”、“潛力股”、“謀人事如己事”、“千鳥在樹，不如一鳥在手”、 “不見真佛不下跪”……

【部分弟子第八講學(xué)習(xí)心得】

●●●●首期弟子呂世堂：

   不知不覺在商學(xué)弟子班已經(jīng)學(xué)習(xí)八期了，從首期的“十大跳出”到本期的“包裝策略、價(jià)格策略、渠道策略”，期期期待，期期精彩，堂堂出眾，課課高潮，弟子們無不感嘆，師父課程前無古人，后無來者！

課程內(nèi)容精彩絕倫，案例絕妙無比！

包裝策略講的是跳出產(chǎn)品做包裝，不賣產(chǎn)品本質(zhì)，賣文化，賣藝術(shù)，賣附加值，更是賣未來；價(jià)格策略不是賣產(chǎn)品價(jià)值，而是跳出價(jià)格賣文化，價(jià)格策略從低到高，高開高打，一個(gè)個(gè)案例無比精彩，一個(gè)個(gè)策略妙不可言！

   這就是大師的智慧，這就是師父的畢生所學(xué)，用他的大愛全部免費(fèi)傳授給了弟子們！

●●●●四期弟子許克鋒：

   隔了2個(gè)月又跟師父學(xué)習(xí)，感覺時(shí)間好長，這次課程量很大特開心，講了包裝策略、定價(jià)策略、渠道策略多變性，感覺漸入佳境，逐漸成了系統(tǒng)化，已被自己身邊的企業(yè)家朋友稱作套路教授啦。

    感觸最深的就是定價(jià)策略，完全超越了過去的成本+利潤+情感+文化=售價(jià)。直接就是企業(yè)要開創(chuàng)自己的價(jià)格流，太經(jīng)典啦！可見比策略、時(shí)間輪、打折策略的精算與變化，聲東擊西的百轉(zhuǎn)千回，深刻讓我明白價(jià)格與價(jià)值的關(guān)聯(lián)，更明白了必須高價(jià)值高價(jià)格才能建立品牌忠誠。

   渠道策略簡直精彩的足夠?qū)懭f字以上，只有化繁就簡，精煉再精煉啦，平臺策略的追加機(jī)制簡直就是神來之筆，重新定位，挖掘人物故事精神，突出深刻文化內(nèi)涵和價(jià)值觀，要有媒體眼光。

   學(xué)而實(shí)習(xí)之，學(xué)習(xí)必須實(shí)踐，自己也在做事業(yè)戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略，在重新規(guī)劃定位，轉(zhuǎn)向有前景、高利潤產(chǎn)業(yè)，尋求產(chǎn)業(yè)鏈上的立足點(diǎn)，選好渠道突破，放大再放大！變革是痛苦的，有師父指路明燈，勇敢前行！

●●●●首期弟子焦剛：

    一、師父在《包裝策略的多變性》中選擇十個(gè)應(yīng)用最廣、實(shí)用最強(qiáng)的策略給我們做了系統(tǒng)全面的闡述。通過該策略的學(xué)習(xí)，你會發(fā)現(xiàn)并理解：所有成功品牌背后都有一種消費(fèi)者很容易發(fā)現(xiàn)的“消費(fèi)者附加”，它就像一只有形的妙手，把產(chǎn)品雕塑的獨(dú)特新穎，完美無暇。作為企業(yè)經(jīng)營者勢必要思考：選擇何種方式進(jìn)行產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)與制作，運(yùn)用什么策略裝點(diǎn)自己的產(chǎn)品。

    二 、《價(jià)格策略的多變性》闡述了在品牌價(jià)格與其性能之間如何構(gòu)造一本無形的營銷秘籍，使其產(chǎn)品及品牌在商品的海洋中脫胎換骨、脫穎而出！

    三 、師父的《渠道策略的多變性》中，你會發(fā)現(xiàn)，渠道原來可以“變”，亦可“不變”，變的是固化的單項(xiàng)思維，不變得是隱藏在企業(yè)與消費(fèi)者背后的共生共榮。

    四、《包裝策略的多變性》、《價(jià)格策略的多變性》和《渠道策略的多變性》告訴我們，包裝、價(jià)格、渠道要站在戰(zhàn)略高度去理解，站在營銷的角度去思考，站在全局的思維去把控，并有機(jī)組合、系統(tǒng)蝶變！

●●●●五期弟子李才：

   耹聽師父縱橫商戰(zhàn)的營銷絕技，招招精彩，打法新穎。從一眼勾魂到破譯大牌，現(xiàn)場熱血沸騰，精妙之處掌聲不絕。一語抵百萬雄師，一招打通產(chǎn)業(yè)鏈，一劍封喉鎖骨，營銷之勢，勢如破竹。        

    從包裝策略、價(jià)格策略到渠道策略，系統(tǒng)而嚴(yán)密，案例精彩，理論深度，絕非常人所能及的。

    尤其，師父的新穎詞匯，層出不窮，恰如其份，讓我們驚嘆不已！師父智慧是集大成者，囊括百業(yè)，實(shí)戰(zhàn)勝于一切！     

感恩師父的大愛，感恩師父的真知真情，讓我們用師父的智慧，踐諾自己的夢想與輝煌！

●●●●二期弟子胡清滿：

   師父分三個(gè)主題兩天時(shí)間清晰明了有序講解:   

   一、核心點(diǎn)：做產(chǎn)品本身必備原素"顏值"占成功率的70%，也就是所謂的外包裝和產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)風(fēng)格決定了產(chǎn)品的市場生存靈魂。

   二、定位更是產(chǎn)品生存的死穴，那就取決于價(jià)格是否讓顧客接受，產(chǎn)生回頭客，必然要思路清晰的做市場調(diào)查，低端價(jià)格是一把利劍，拉客戶的心；高端價(jià)格做利潤、品味、身份的象征。  

   三、產(chǎn)品附予了靈魂后，關(guān)鍵的一步在渠道的架構(gòu)，布局設(shè)點(diǎn)，雙贏目標(biāo)，此時(shí)的命脈點(diǎn)瑰點(diǎn)就是師父所講″現(xiàn)金為王"，沒有現(xiàn)金渠道所有的工作是零。   

    師父講課，直接命中心機(jī)，使我們開竅省神，天下大白的感覺！

     正所謂：

     一生執(zhí)友千百萬，  

     惟有恩師劉有法。

     歲月崢嶸半生去，  

     金榜題名有師功！

●●●●二期弟子李永超：

兩天的學(xué)習(xí)真是收獲滿滿，感恩師父不辭辛苦的傳授！

包裝策略的多變性——“人活一張臉、貨賣一張皮”此話雖有幾分骨感！卻闡述了包裝的必要性。不能因?yàn)槠焚|(zhì)出眾就忽視包裝，像“爛稻草裹珍珠；自貶身價(jià)”這樣的個(gè)案，還是要規(guī)避一下的，主動迎合市場更為有利。

價(jià)格策略的多變性——“從南京到北京；買家沒有賣家精”看似調(diào)侃的一句話，卻表述出買賣是被設(shè)計(jì)出來的。誘人的價(jià)格披上華麗的買贈，還有多少消費(fèi)者不被征服呢！也是沒誰了。

渠道策略的多變性——“殺豬殺屁股；各有各的道”雖說粗俗了點(diǎn)，并非目無道理。條條大道通羅馬，適合自己才是最好的。

在這個(gè)多變的時(shí)代，再想以不變應(yīng)萬變，那就太out了。追求創(chuàng)新、追求開拓、追求不可能、才是目前社會所向往的！

再次感恩師父讓我領(lǐng)悟了很多“道”與“魂”。

●●●●五期弟子楊華僑：

   在物欲橫流的時(shí)代，師父不為名，不為利，百分百拿出自己幾十年企業(yè)管理精華授課與來自全國一百多名弟子，師父真智，真心，真情，無私，大愛每位弟子都收得到，兩年免費(fèi)課程我已經(jīng)學(xué)習(xí)一年了，自己回看成果累累，其中在講到互聯(lián)網(wǎng)課程時(shí)，我認(rèn)真聽講，做好筆記，又多次復(fù)習(xí)，市場中我的環(huán)球美商婕斯市場增長百分之九十以上，非常感恩劉有法師父！沒有他就沒有我今日的成果！

●●●●首期弟子鮑培英：

    師父從每一個(gè)案例中總結(jié)出來的商道就像是商戰(zhàn)中的“法”，讓我們在商戰(zhàn)有“法”可依，有“法”必依，此為比喻。

    如果把人生比作是一場“戲”，那么商戰(zhàn)是永遠(yuǎn)不會結(jié)束的“舞臺”，我們就是這場“舞臺”的時(shí)段導(dǎo)演，如何讓臺下的觀眾叫好？就離不開我們精心的策劃！寫好劇本，用心演好每一場“演出”，扮演好每個(gè)不同的角色！

   價(jià)格和渠道是“舞臺”表演的一部份，是能不能博得觀眾眼球的重要部份，如何演好數(shù)字“游戲”和變幻莫測的渠道“魔法”？還是要悟透師父講的包裝、價(jià)格和渠道策略的十大法則；也要認(rèn)真學(xué)習(xí)師父傳授給我們的每一招“武藝”！ 

●●●●首期弟子程滟宏：

   第八講內(nèi)容豐富，新意奇特頻出！

   尤其是師父一年多來八場計(jì)16天講座從不拿稿，“活電腦"的講課風(fēng)格更是讓弟子班學(xué)習(xí)的熱情高漲，倍受啟發(fā)，弟子積極互動，踴躍發(fā)言………

   包裝策略簡直就是“穿著朝服見皇上”的妙招案例，使我悟到，在硬性產(chǎn)品質(zhì)量條件下只有加上新、奇、特的包裝，才能出奇制勝的吸引消費(fèi)者眼球，相輔而至的聚焦點(diǎn)才能引爆產(chǎn)品銷售額！

   價(jià)格策略是“成人解己”的方略，產(chǎn)品定價(jià)是企業(yè)成敗、贏利多少的關(guān)健命脈，千變?nèi)f化的定價(jià)策略首要緊抓贏利點(diǎn)兒的最強(qiáng)結(jié)果才是企業(yè)最想要的終極奮斗目標(biāo)！所有價(jià)格策略最終不給企業(yè)帶來預(yù)期的收益率，皆是營銷敗筆!

    渠道策略的精髓在于：無招勝有招，將“聲東擊西”的妙用演繹得出神入化，環(huán)環(huán)相扣，步步為營！

●●●●二期弟子胡安良：

一、包裝策略

   靠顏值取勝屬商業(yè)美學(xué)營銷，讓我們學(xué)會一定要站在顧客的角度思考，哪些是吸引顧客眼球的元素，找到顧客消費(fèi)的理由，提高顧客成交的意愿。

二、價(jià)格策略

   商品分為高價(jià)與低價(jià)，讓我們思考產(chǎn)品定位要是以＂價(jià)值＂放首位就走高價(jià)路線，樹立高大上形象；如果產(chǎn)品定位是以＂價(jià)格＂放首位，就是定低價(jià)路線，靠銷量占市場，但低價(jià)群體難以建立品牌忠誠度。

    想要樹立品牌價(jià)值、積累忠誠客戶的老板，建議要用高價(jià)策略。

三、渠道策略

   根據(jù)戰(zhàn)略設(shè)點(diǎn)布局、建立渠道，是為戰(zhàn)略盡快實(shí)現(xiàn)必須的、重要的手段之一；

要用＂雙贏思維＂，深挖隱藏在雙方背后的相融利益，讓渠道商看到合作好處而不可拒絕。在談合作時(shí)要注意把握控主讓次、取大放小。未來商戰(zhàn)中靠個(gè)人主義單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過去，要抱團(tuán)作戰(zhàn)，建立商業(yè)合作的利益鏈！

   師父學(xué)識淵博，講解通俗易懂，讓我收獲很多。兩天的學(xué)習(xí)很快結(jié)束，感覺大家學(xué)的還意猶未盡。！

●●●●四期弟子李社波：

系統(tǒng)化的商學(xué)課程讓我回味無窮，從包裝、價(jià)格、渠道三位一體環(huán)環(huán)相扣缺一不可，從一個(gè)想法到產(chǎn)品形成、價(jià)格取勝、渠道為王實(shí)現(xiàn)了理論和實(shí)踐的有機(jī)統(tǒng)一，使我在商學(xué)道路上又邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。

包裝策略讓我感悟特別深，把市場上很多暢銷的產(chǎn)品都進(jìn)行了深入的剖析，充分證明好的包裝是成功的一半。“高價(jià)勝出低價(jià)屬商道，低價(jià)勝出高價(jià)屬個(gè)案”道出了價(jià)格策略的精髓；

渠道策略以案例析“魂”，以方法尋“道”，優(yōu)質(zhì)的渠道質(zhì)量才能決定產(chǎn)品銷量，做好風(fēng)險(xiǎn)控制，及時(shí)回收貨款，才能真正實(shí)現(xiàn)“渠道為王”。師父用慈父般的愛把畢生心血毫不保留傳授給每一個(gè)弟子，由衷的感恩師父！

●●●●三期弟子董志軍：

    通過兩天的學(xué)習(xí)、師父講了包裝策略、使我切實(shí)感覺到了包裝對一個(gè)產(chǎn)品的重要性、小包裝里裝滿了大學(xué)問、從比價(jià)到聲東擊西到空城計(jì)都是智慧的結(jié)晶、從直營到加盟、股份、電商、拍賣、雙分銷、社群、招安、風(fēng)險(xiǎn)管控、渠道布局、雙向思唯句句都重要、通過學(xué)習(xí)會讓我們少走很多彎路、甚至斷頭路、絕不可犯！感恩師父劉有法的精彩授課和對弟子們的無私大愛、（其中顧客角度最重要、所有企業(yè)都是服務(wù)于顧客的、如果顧客不買帳企業(yè)只能關(guān)門）

●●●●六期弟子郭建華：

   商學(xué)是一部人們交易的百科全書，是一篇貫穿人類歷史的驚艷文章?？梢哉f上至天文下至地理，古今中外，人文歷史皆可溶于一件產(chǎn)品的商業(yè)文化里。

師父告訴大家：產(chǎn)品包裝要金盆賣豆子，不要破筐售鉆石。要講好產(chǎn)品前生今世的歷史，做足千古文章，讓它的驚艷度足可炫花顧客的眼晴，抓住大家的心。

產(chǎn)品的價(jià)格不僅僅是物美價(jià)廉和物有所值，更重要的是象古懂一樣值超所物，因?yàn)楫a(chǎn)品的附加值就象燈塔的七彩光環(huán)一樣，就看我們能賦予它多少環(huán)。

做渠道講究的是合理布局，科學(xué)運(yùn)營和嚴(yán)謹(jǐn)把控。它要求我們常常換位思考，多替顧客想想，發(fā)現(xiàn)我是一切的根源，做到愛與利他，合作共贏?？蛻舻氖孢m度與踏實(shí)感最終決定了與我們合作的深度與廣度！

●●●●八期弟子韓坤明：

這是第二次上課，也是更能感觸師父的商學(xué)思想對我的影響，輕資產(chǎn)運(yùn)作，現(xiàn)金為王------我是恨學(xué)太晚，已經(jīng)深受其害。

包裝就得土豪金（土味不土行，豪華朝服見朝廷，村姑也要變千金），合適的包裝才能勾引更準(zhǔn)的目光;這也延伸到了價(jià)格策略只有白富美更配高大帥,高價(jià)才有更多的利潤才能提供更好的服務(wù)，才能抓住有忠誠度的客戶。

有了更高的利潤就能在渠道策略上游刃有余，才能讓合作的客戶和自己在利潤或服務(wù)上利益均沾皆大歡喜！

●●●●八期弟子劉志攀：

聽師父的課，對我觸動最大的是，師父的知識面很廣泛，很全面。EMBA課的老師我也聽過很多，但只是某一個(gè)行業(yè)或者某一個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)性老師。

像師父知識這樣全面，這樣廣泛的老師確實(shí)沒有。第一次和師父接觸后按照師父的指點(diǎn)已經(jīng)把我的產(chǎn)業(yè)重資產(chǎn)變成輕資產(chǎn)運(yùn)行！感恩師父！

●●●●八期弟子李敏：

感謝恩師把我們這些迷途羔羊及時(shí)拽了出來，這期的包裝策略，價(jià)格策略，課程內(nèi)容精彩絕倫，案例絕妙無比，讓我從中悟到了真諦！

包裝策略講的是跳出產(chǎn)品做包裝，不賣產(chǎn)品本質(zhì)，而是要賣文化，賣藝術(shù)，更是賣未來；價(jià)格策略不是賣產(chǎn)品價(jià)值，而是跳出價(jià)格賣文化，賣附加值！

師父學(xué)識淵博，講解通俗易懂，讓我受益非淺！

兩天的學(xué)習(xí)很快結(jié)束，大家學(xué)的意猶未盡，期待恩師的下期授課！

●●●●七期弟子靳松濤：

一晃兩個(gè)月了，再次見到師父神采奕奕的講課，再次受到震撼。

尤其師父講股份策略，以前一直想做股份制，好讓自己企業(yè)能夠得到更快更健康地展，一直苦于無從下手，不明確里邊原理，不敢盲目下手。

聽了師父課程茅塞頓開，馬上著手企業(yè)變革。還有直營和加盟策略，同樣感受很深，以前自己開店很困惑，到底往哪方面發(fā)展，哪方面更合適，聽了師父課程后，有了更深層次理解，結(jié)合自己企業(yè)，更好的制定下一步經(jīng)營方向！

●●●●七期弟子張紅霞：

經(jīng)營企業(yè)有幾年了，摔了不少跟頭，但也吸收不少教訓(xùn)。

其中之一就是：沒有瞄準(zhǔn)就開槍，不會開車就上路。稀里糊涂趕上改革開放的紅利，還以為是自己的能力和運(yùn)氣。隨著國家進(jìn)入調(diào)整期，慢慢感受到了困惑。

通過學(xué)習(xí)逐步理解，必須順應(yīng)國家從追求數(shù)量到追求質(zhì)量的大勢，逐步提升企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量，作為老板當(dāng)不斷進(jìn)取。水滴石穿不是水的力量，是持續(xù)的力量。

以后堅(jiān)持學(xué)習(xí)不缺課，逐步領(lǐng)悟師父之教誨，望有所進(jìn)步，匯報(bào)社會，報(bào)答師父之恩！

●●●●九期弟子齊果：

   商場如戰(zhàn)場！不是你死就是我亡！然而，僅僅聽師父兩天授課。已經(jīng)改變了我對商場看法。在我的畫面里它是那么絢麗多彩，美妙斑斕！

    一個(gè)再普通不過的初級產(chǎn)品，給它一件華麗的外衣，奇特的造型，訴說那一段驚世駭俗的傳奇故事！足以讓它金光燦爛，亮瞎眾人的眼球！讓它的附加值得以數(shù)倍身價(jià)展現(xiàn)世人！

   放大格局，擴(kuò)寬視野，掌握渠道，共贏你我他，皆大歡喜！

   成功不是先有錢、而是先有膽！如果你什么都不敢嘗試，你將永遠(yuǎn)一事無成；商機(jī)就是：在別人懷疑時(shí)，你行動了；在別人行動時(shí)，你賺錢了；在別人賺錢時(shí)，你成功了！你行動的速度決定了你口袋里人民幣的厚度！

●●●●九期弟子馬永鋒：

師父兩天課程，讓我猶如在尋寶中找到了地圖，夜晚迷途時(shí)找到了方向！                 

包裝策略，讓我學(xué)習(xí)到在客戶沒有了解到產(chǎn)品價(jià)值時(shí)，讓客戶通過包裝增加對產(chǎn)品的認(rèn)可，在同質(zhì)化如此嚴(yán)重的當(dāng)下，能夠脫穎而出！                                   

    價(jià)格策略，不僅給了我們在不同時(shí)期，如何運(yùn)用不同的價(jià)格方式讓在激烈的市場競爭中得到客戶的認(rèn)同，并且用最佳的取值方法讓企業(yè)可以最大程度的實(shí)現(xiàn)投入產(chǎn)出比最大化。特別是這一點(diǎn)讓我對產(chǎn)品價(jià)格有了全新的認(rèn)識，讓我明白為什么之前自己工廠在外看似紅紅火火，忙忙碌碌，但最后內(nèi)觀利潤卻寥寥無幾！

   渠道策略讓我對渠道選擇，渠道建設(shè)，渠道管理，風(fēng)險(xiǎn)防范有了清晰的思路和方法！                           

這次學(xué)習(xí)兩天讓我掌握了恐怕自己10年不一定能總結(jié)出來的精華。由衷的感謝師父和推薦我的楊師兄！

【歡迎到《商學(xué)弟子班》來！

【劉有法老師：

實(shí)戰(zhàn)營銷專家、管理咨詢專家；

互聯(lián)網(wǎng)與電商策略專家。

入選《大師的智慧》100位世界級大師之一。

【老師簡介詳見《商學(xué)弟子班九期》】