王風范老師簡介
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陸演者工坊創始人、董事長 微演說系統創始人、導師 微辭理論的提出者、實踐者 華人企業資本路演首任導師 暢銷書《總裁演說》、《微演說》、《微溝通》系列的作者 贏家講堂及倍增講堂欄目《微演說》系列主講人 于2012被評為“中國企業教育十佳溝通培訓師” 于2012..
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?空間邏輯,既按照空間順序來分析、描述事件。在《三國志》中,諸葛亮分析天下時事,運用的就是空間邏輯。 案例:《三國志》之三顧茅廬 ”玄德屏人促席而告曰:“漢室傾頹,奸臣竊命,備不量力,欲伸大義于天下,而智術淺短,迄無所就。惟先生開其愚而拯其厄,實為萬幸!” 孔明曰:“自董卓造逆以來,天下豪杰并起。曹操勢不及袁紹, 而竟能克紹者,非惟天時,抑亦人謀也。今操已擁百萬之眾,挾天子以令諸侯,此誠不可與爭鋒。 孫權據有江東,已歷三世,國險而民附,此可用為援而不可圖也。 荊州北據漢、沔,利盡南海,東連吳會,西通巴、蜀,此用武之地,非其主不能守;是殆天所以資將軍,將軍豈有意乎?益州險塞,沃野千里,天府之國,高祖因之以成帝業;今劉璋暗弱,民殷國富,而不知存恤,智能之士,思得明君。將軍既帝室之胄,信義著于四海,總攬英雄,思賢如渴,若跨有荊、益,保其巖阻,西和諸戎,南撫彝、越,外結孫權,內修政理;待天下有變,則命一上將將荊州之兵以向宛、洛,將軍身率益州之眾以出秦川,百姓有不簞食壺漿以迎將軍者乎?誠如是,則大業可成,漢室可興矣。此亮所以為將軍謀者也。惟將軍圖之。” 言罷,命童子取出畫一軸,掛于中堂,指謂玄德曰:“此西川五十四州之圖也。將軍欲成霸業,北讓曹操占天時,南讓孫權占地利,將軍可占人和。先取荊州為家,后即取西川建基業,以成鼎足之勢,然后可圖中原也。” 諸葛先是分析: 北面:今操已擁百萬之眾,挾天子以令諸侯,此誠不可與爭鋒。 南面:孫權據有江東,已歷三世,國險而民附,此可用為援而不可圖也。 所以,我們要以荊州為家,然后拿下西川,形成三足鼎立之勢,就能圖謀天下了。 邏輯非常之清晰。劉備一聽就明白了。 我曾經幫一個公司做銷售溝通顧問,我只做了小小的調整就使這家公司的業績大增,所運用的就是空間邏輯。當時這家公司的樓盤在浙江的平湖,在進行銷售,這個公司的老板找到我是因為這個樓盤賣的不是很好,他希望我能給出策略。 于是我決定親自去考察下,我假裝自己是買樓人,坐上了樓盤的看樓車。我以顧客的身份受到了接待,在售樓人員銷售介紹樓盤的時候,他給出的介紹都很模糊:這個樓盤價格不錯,離哪哪很近,我們的房子建筑面積非常好、大概多少平方。 客戶聽完之后,基本毫無感覺。 我對公司的老板說:你的銷售人員的表述有問題,沒有辦法直觀的呈現你們樓盤的優勢。你可以利用空間的邏輯把你的樓盤的好處詳細地呈現。 回去之后我對介紹進行了修改:尊敬的客戶您好,此時此刻,我們站立的地方,是我們在2009年開發的商鋪房,您購買了這個商鋪,可以投資,也可自己開店,原因是這里的地理位置非常的優越: 在我們商鋪房的南邊,是咱們市的人民廣場,廣場上有三萬的流動人口,這些流動人口就是商機,他一定會需要購買東西。 在商鋪的北邊,直線距離不到500米,就是本市的名勝XX湖,這里的游人很多。環境優雅。 在商鋪的東邊,是一個公園。 商鋪的西邊,是一個幼兒園。 顧客一聽:南邊有人民廣場,有顧客來買東西。 東南西北,四個維度來談,客戶馬上就知道這個樓盤的好處、優勢在哪里,自我代入他生活在這里的情景:我如果住在這里, 具體到普通住宅的售賣也是如此:這邊是陽臺,可以做個飄窗。這邊是主臥室,外面的風景特別好,采光也很好;這邊是次臥,您家的老人或者來了客人,可以住在次臥。還有一間3臥,可以做小小的書房,等您有孩子了也可以住在這里。3臥也是向陽的,采光,特別利于孩子成長。 2 個小小的調整,立刻就使那個樓盤售賣的業績大增。當你在介紹產品時,也可以在空間的邏輯。 比如說,你要推廣你的產品,你可以分別介紹你的產品在不同空間區域受到的歡迎: 在海外,我們的產品的市場占有率是多少多少,占出口同類產品的百分之多少;在華北地區,我們的產品的占有率是多少;在香港地區,我們的產品占有率是多少…… 空間邏輯清晰、簡單,對于商業推廣等領域使用時,具備非常明顯的優勢。 你要介紹產品的外觀特點,就可以從產品的上、下、東、南、西、北的6個面來進行介紹,而不是想到哪說到哪。 |
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