郭彧老師簡介
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頂尖資本運作實戰專家、中國高成長型企業對接資本市場第一人 股權融資專家、管理專家、營銷戰略專家 清華大學、浙江大學、上海交通大學、日本琦玉大學、慶應大學特聘教授 中國總裁俱樂部首席資本顧問 上海交大CEO投融資俱樂部理事 上海鼎毅資本高級合伙人 上海鼎毅投資管理有限公司董事長 上海..
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商業模式(PBEM-B) 第二個方面,商業模式。商業模式非常重要,重要到什么程度?企業跟投資機構見面,覺得你這個人不錯以后,接著就問了,李總,能不能介紹一下你的商業模式?介紹完了以后,覺得有道理有興趣,就有下文了。我有一個客戶是做家居服的,最早副總給我介紹的時候,我一聽是服裝,又聽他一口四川話速度太快,半小時我沒有聽出亮點來。他一看我不重視,把老板叫來了,馬總來了以后跟我說了15分鐘,我眼睛亮了,說了40分鐘,我覺得好項目呀。他怎么說的,他說你穿什么工作服,我是研究家居服的。我覺得中國人所有人回家以后都得穿家居服,這才叫家的生活。你知道國外人均家居服12套,我國中國人均不到1套,最發達的深圳市,人均家居服只有3套。你知道我國的家居服市場空間有多大么?10年內5000個億,現在全國的家居服加起來只有300個億,郭總我們是家居服第一品牌,我們每年的增長率50%,同行業其他企業只有20%到30%。我們立志在中國打造成家居服的第一品牌,現在我們已經把品牌樹立起來了。只是他把這幾個數字一說,我就對這個產業有興趣。回上海以后,我們給閻炎說了,都有興趣,現在正在做進一步的調查。商業模式非常重要。 我們都知道360,這是在美國叫響的一個商業模式。我們很多企業遠赴美國上市,美國人都說中國又來上市,中國的企業都是美國的山寨版,什么意思?就是中國都是模仿美國的一些行業和模式。360去了以后,美國人不這樣說了,他說厲害,在美國沒有找到樣板,只有中國有,這是一個顛覆式的創新。大家不知道是否在用360軟件?這家公司有這么幾個提點:第一,是靠股權融資逐步發展起來的,先后三次融資金額分別為2500、2000萬、4500萬;第二,他先做流量和用戶,在幾年時間里做到全國流量第三,第一是QQ,第二是百度。他們怎么做到這個流量的?他采取逆向操作,別人收費,他不收費,殺毒軟件通通不收費,結果把瑞星給干死了,把江民干死了,把金典給干死了。他靠什么活呢?他研究了一個桌面系統,你在運作電腦的過程中,所需要的軟件它都設計出來了,并且還非常方便。比如說殺毒、清理垃圾、修復計算機系統,全都給你,現在又出了一些游戲。360搭建起一個平臺,全世界都在這個平臺上給我貢獻產品,你設計的產品客戶想用,覺得好使我就收費。老年人不會上網,360提供一個遠程操作輔導,老年人一點,遠程操作一點,你上去以后,你交30塊錢就幫你操作;老年人都有錢,30塊錢算什么,就進去了,他就指導老年人怎么玩電腦,老年人覺得很高興,一年工夫掙了7000萬,這個商業模式好吧。 我們在座的都用電腦,肯定會碰到問題。比如有一天晚上,速度太慢了,沉淀垃圾太多了,他突然崩出一個東西,你需要清理你的電腦嗎?我想,一點,他說我需要30塊錢。進去以后,他會蹦出一個我是你的工程師445號,有什么需求告訴我。我說我計算機太慢,好,他說你點一下什么操作,我點,他說,好了,你恢復吧,重啟一下,我原來1分08秒,現在是51秒就開機了,快了,我高興壞了。那天我又遇到一個問題,因為我的電腦使用頻率非常高,出現了一個硬件系統問題,我怎么消除也消除不掉。有一個說明,說硬件有問題,有沒有修復硬件的東西,點完了之后,就出來了,說你可以修復你的電腦,你的電腦里面有一個硬件出問題了,需要50塊錢。一點修復,修復之后那個東西蹦出來,我現在不需要找電腦公司,直接找360就解決了。這就是商業模式。
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