商業(yè)模式不是設(shè)計(jì)出來(lái)的，也不是想出來(lái)的，是在實(shí)踐中一點(diǎn)一滴積累起來(lái)的。那么企業(yè)在構(gòu)建商業(yè)模式時(shí)，需要有三個(gè)方面的因素：第一，精神層面。一個(gè)商業(yè)模式?jīng)]有精神、沒(méi)有靈魂、沒(méi)有訴求，不叫商業(yè)模式，是商業(yè)投資。商業(yè)模式的建立和發(fā)展，需要一個(gè)有追求、有境界、有抱負(fù)的規(guī)劃。所以做企業(yè)第一件事就是要有戰(zhàn)略愿景，要厘清目標(biāo)定位，服務(wù)哪些目標(biāo)客戶群體?目標(biāo)市場(chǎng)在哪兒?自己可以提供什么樣的差異化價(jià)值?第二，技術(shù)層面，就是企業(yè)在人財(cái)物、產(chǎn)供銷等方面的科學(xué)配置。在今天信息化的背景下，一個(gè)企業(yè)的活動(dòng)已經(jīng)超越其自身的范圍，是一個(gè)交叉的環(huán)境。在這樣的背景下，一個(gè)企業(yè)如何利用技術(shù)和信息優(yōu)勢(shì)來(lái)合理配置各種資源，顯得尤為重要。第三，企業(yè)本身構(gòu)建模式的創(chuàng)新性，而這個(gè)創(chuàng)新能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)藍(lán)海效益。只有符合這三個(gè)條件的商業(yè)模式才有意義，才能守得住。

 

　　例如建筑行業(yè)，這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)就是門(mén)檻比較低、競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，所以大家做得很辛苦。根據(jù)行業(yè)的特點(diǎn)，在這個(gè)行業(yè)不足的地方下功夫，把行業(yè)短板給補(bǔ)齊，這是構(gòu)建商業(yè)模式的一個(gè)重要因素。比如，建筑行業(yè)人員文化水平相對(duì)較低，公司就多在員工的培訓(xùn)上下功夫，根據(jù)員工原始的需求形成一種動(dòng)力。通過(guò)一些獎(jiǎng)勵(lì)和激勵(lì)措施，把員工緊緊地團(tuán)結(jié)起來(lái)，形成一種行業(yè)優(yōu)勢(shì)，然后一手抓優(yōu)勢(shì)一手抓模式——優(yōu)勢(shì)是模式的基礎(chǔ)，模式是優(yōu)勢(shì)的延伸。把這些優(yōu)勢(shì)整合起來(lái)形成一個(gè)獨(dú)特的、別人短時(shí)間不能復(fù)制的相對(duì)作用、相對(duì)影響的價(jià)值鏈建設(shè)，這是商業(yè)模式一個(gè)根本的東西。

 

　　好的商業(yè)模式：第一，要可復(fù)制。從傳統(tǒng)的生意模式到商業(yè)模式的過(guò)程，可復(fù)制性很重要，只有可復(fù)制性強(qiáng)才能讓自己快速規(guī)模化。這個(gè)可復(fù)制性是要賦予本行業(yè)一定的規(guī)則。企業(yè)在構(gòu)建商業(yè)模式時(shí)，一定要熟悉并利用行業(yè)規(guī)則。每個(gè)行業(yè)都有游戲規(guī)則，摸清規(guī)則，從一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)入，然后快速確定自己的定位。第二，一旦找到定位，細(xì)分市場(chǎng)如果很小的話，空間是有限的，要成為真正的領(lǐng)導(dǎo)者就要學(xué)會(huì)把小市場(chǎng)逐步放大。第三，沒(méi)有高增長(zhǎng)就不會(huì)有好的商業(yè)模式。