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蔣小華老師簡介

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培訓匠人、經管作家。新工匠精神的提出者與倡導者，10年工匠文化研究歷程和10年職業培訓生涯，浙江大學主講教授，浙江工業大學特聘教授；清華大學、北京大學、上海交通大學、上海財經大學等特聘專家。足跡遍布全國100多個城市，受訓企業達2600多家，受訓人員超29萬人次，平均每年約200場培訓，..

蔣小華最新博文

什么是執行商？它包括哪些核心能力？

時間：2021-02-24 作者：蔣小華

很多人看過《歡樂頌》《人民的名義》《獵場》熱播劇，它們之所以獲得觀眾好評，除了劇情吸引人外，就是人物形象特別鮮明。

比如，安迪睿智，干練、聰明和獨立；候亮平思維縝密，果敢，堅決且原則性強；鄭秋冬心氣很高，即使一度受挫跌至谷底，也沒有失志喪氣，且堅守原則，最終成功走向獵場精英的行列。他們有一個共同特點，執行商都很高，比如，鄭秋冬獵曲閩京時，用心、用情堪稱執行經典。

執行商是締造商業傳奇或者是讓你牛逼的核心能力。那些獲得事業成功的人，那些具備核心競爭力的人，皆得益于個人的執行商。

1．執行商是怎樣的一種能力？

最簡單的定義是，一是完成任務的能力，二是與他人合作及借助他人力量的能力，三是自我評估，并相應地調整自身行為的能力。具體來說：

首先確定要完成哪些任務，然后，思考以怎樣的順序和方法進行，包括人力物力的調配，再加以實施，且對過程進行管理，最終實現所要的結果。

為了高效完成任務，必須尋求與別人合作，及借助別人的力量來實現。倘若不懂合作，不會借助別人的力量，就難以實現理想的結果。

要不斷的自我評估，找出錯誤，并相應的調整及改進，就是事前謀劃、事中控制、事后復盤。

這三個方面的能力表現得越好，其執行商就越高。執行商與一個人的知識結構、經驗水平和思維方式都有關系，不是由單一的能力或孤立的技能所構成的。光懂某個道理，就妄想有超強執行力，這是不現實的。

小米創始人雷軍、微信之父張小龍、格力董事長董明珠等，他們除了善于“踩準時代的節拍“，關鍵在于綜合性能力強，從而造就超強的執行商，獲得了事業的成功。

再比如，畢業于北大、隨后進入哈佛學習、現任滴滴出行的執行總裁柳青，她的求學經歷及父輩柳傳志的培養是她擁有超強的執行商的前因，正如她所說，放下你的玻璃心，換一個鋼的回來。只有具備強大的心力，當我們遇到挫折的時候才能幫你度過難關。

所以，執行商包括一系列連續的、相互聯系的、有助實現目標的技能，這些技能是高效人士的行為基礎。他們在制定方案和推動實施時，運用了一系列這方面的能力。從某種意義上講，正是這方面的認知能力，很大程度上決定了他們的成功。

2．執行商的基礎是什么？

杰克?韋爾奇說，我并不在乎管理者是否念過頂級的商學院，那對我來說這并不重要，事實上重要的是一種思維方式，即我所說的“健康的懷疑態度”。偉大的領導者總是不斷環顧各個角落，預料并且“嗅出”問題。

杰克?韋爾奇所說的，其實是一種思辨性思維的能力，它決定了你是否能出色的完成任務。也是人們常說的批判性思維，它很好地幫助我們解決問題，實現目標。

加利福尼亞伯克利大學心理學教授邁克爾·斯克利文這樣描述思辨性思維的：對觀察、交流、信息和理論做出巧妙的積極的回應和評估，以引導思想和行為。

換句話說，思辨性思維能力，決定了個人如何熟練的收集、整理、應用信息，以及分析某種復雜狀況，或辨別實現某個特殊目標的最佳方法。

提升執行力，要注重問題的分析與解決，并不是僅治療拖延癥，應加強推理、解決問題及決策制定方面的能力。本課程重在事物背后原由的探索，行為背后的動機挖掘及問題的長期預防，不只是從表面談方法和步驟，而是告訴你“外衣”的同時，也幫助你理清“骨架”。

例如，在結果、責任的章節，不是簡單告訴你要有結果意識和責任心，而是分析什么原因導致我們在忙著、忙著就忽略結果與責任的問題，最后通過哪些方法與途徑，提升你的執行力。

3．如何發展個人的執行商？

前面提到熱播劇《獵場》，鄭秋冬為什么會有超強的執行商？

一是心氣高，有自己的原則，從而做事果敢、堅毅；

二是坎坷的人生經歷，多次跌入谷底，從而使心力特別強大；

三是他除了正常的學校教育，還在監獄自學人力資源專業，包括后來讀MBA，多種學科的交融與碰撞，形成扎實的專業能力，這對問題的洞察和思考奠定堅實的基礎；

四是在工作中善于觀察、分析和推理，并進行大量的自我批判和調整，這無疑使他執行細致入微，也能迅速調整與改進。

等等，在這一系列的優勢的綜合作用下，形成了獨特的，理性的思維決策力與堅韌的行動力，具備我們所講的無敵“執行商”。

而人們常常混淆了知識和智商，知識和經驗只是一種復述事實的能力，而智商則是個人如何運用既定事實來實現某個目標的思維和行動。

所以，發展執行商，首先要有正確的價值觀，必須積極，充滿正能量；二是不斷學習，提升規劃、協同和思考能力；三是構建明確且有挑戰的目標，且會運用相關執行工具；四是培養膽大、心細和思維敏捷。當然，課程不止這些。我們將這些能力融入到具體工作模塊中，相關課程內容可見文字版的課程導圖。

值得一提的是，無論知識有多淵博，如果不能有效利用，那么這些知識就是浪費。可以說，發展個人執行商就是，告訴如何分析復雜問題，如何將復雜問題分解一個簡單易操作的步驟，并設置相關的外力，從而強化個人執行力。

我完全相信，通過本課程的學習，你可以不同程度地提升個人執行商。不過要注意的是，你要反復學習，且刻意練習，才能達到理想的結果。