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打造經(jīng)銷商營(yíng)銷軍團(tuán)/經(jīng)銷商
課程編號(hào)：1029
課程價(jià)格：￥60000/天
課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
課程人氣：2461
經(jīng)銷商（代理商）負(fù)責(zé)人/高管
【培訓(xùn)收益】
； 增強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)廠家營(yíng)銷思路的認(rèn)同，與廠家理念保持同頻
； 增強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同，積極進(jìn)行品牌化營(yíng)銷創(chuàng)新
； 結(jié)合公司經(jīng)營(yíng)理念，幫助經(jīng)銷商建立完善的管理與服務(wù)體系
； 學(xué)會(huì)如何激勵(lì)下屬，幫助經(jīng)銷商建立完善的激勵(lì)與績(jī)效考核體系
； 提供終端營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)解決方案,幫助經(jīng)銷商倍增業(yè)績(jī)、做大做強(qiáng)
引言：
關(guān)于學(xué)習(xí)的探討
新型廠商關(guān)系的培養(yǎng)與建設(shè)
一、 深層心態(tài)調(diào)整與心靈修煉
佛家智慧與心態(tài)：煩惱即菩提
國(guó)學(xué)精粹與情緒：人有三寶精氣神
如何保持陽(yáng)光心態(tài)
二、 營(yíng)銷觀念變革與升級(jí)的啟示
觀念變化：生產(chǎn)－產(chǎn)品－服務(wù)
理論升級(jí)：4P－4C－4R
新環(huán)境下企業(yè)與客戶關(guān)系
三、 經(jīng)銷商的強(qiáng)大之路
關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)的探討
經(jīng)銷商生存基礎(chǔ)及市場(chǎng)變化趨勢(shì)
從夫妻店到專營(yíng)店的飛躍
新環(huán)境下經(jīng)銷商的四項(xiàng)重大決策
如何打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力
思路決定出路：效益從哪里來(lái)
四、 優(yōu)秀經(jīng)銷商的基本角色定位
學(xué)會(huì)和廠家換位思考
尊重與信賴：建立互惠誠(chéng)信平臺(tái)
與上游同頻：構(gòu)筑共同目標(biāo)體系
落實(shí)才會(huì)有事業(yè)的突破
五、 合作型廠商關(guān)系與發(fā)展
“舟”與“船”的關(guān)系
推動(dòng)與拉動(dòng)關(guān)系
軍團(tuán)與軍委關(guān)系
協(xié)作求共贏關(guān)系
六、 經(jīng)銷商如何激勵(lì)下屬與團(tuán)隊(duì)
員工士氣低落的原因
如何引發(fā)動(dòng)機(jī)與調(diào)動(dòng)情緒
物質(zhì)激勵(lì)與精神激勵(lì)的技巧
怎樣把你的愿望變成下屬的意愿
七、 經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)策略
TEAM的含義與新解
團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)及構(gòu)成的要素
打造團(tuán)隊(duì)精神與團(tuán)隊(duì)凝聚力
團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力與團(tuán)隊(duì)文化的塑造
分享：《孫子兵法》與團(tuán)隊(duì)建設(shè)策略
八、 銷售績(jī)效管理體系的建立
績(jī)效評(píng)價(jià)體系設(shè)計(jì)的原則
關(guān)鍵銷售指標(biāo)分析
關(guān)鍵銷售指標(biāo)體系建立
如何運(yùn)用平衡計(jì)分卡管理指標(biāo)
九、 經(jīng)銷商從杰出到卓越的跨越
整合一切可整合的資源
樹立經(jīng)銷商老板的權(quán)威與魅力
卓越經(jīng)銷商老板領(lǐng)導(dǎo)力的五項(xiàng)修煉
卓越經(jīng)銷商老板的兩大終極成功法則
十、 Q&A（課程回顧與總結(jié)）
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經(jīng)銷商管理之實(shí)務(wù)篇——渠道開發(fā)與盈利性經(jīng)銷商管理
破題：思考下為什么出現(xiàn)這種情況1、一線品牌廠家人員被經(jīng)銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經(jīng)銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經(jīng)銷商笑罵第一部分：經(jīng)銷商開發(fā)經(jīng)銷商開發(fā)三部曲1、定位2、篩選3、促成第一、企業(yè)招商策略之經(jīng)銷商期望值管理1、經(jīng)營(yíng)杠桿2、預(yù)算杠桿3、核算杠桿4、費(fèi)用杠桿5、價(jià)格杠桿第二、企業(yè)..
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破題：思考下為什么出現(xiàn)這種情況1、一線品牌廠家人員被經(jīng)銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經(jīng)銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經(jīng)銷商笑罵第一講 沒有經(jīng)銷商調(diào)研，就不會(huì)有好的經(jīng)銷商資源 第一節(jié) 新市場(chǎng)開發(fā)，如何才能不像一個(gè)外行人 第二節(jié) 八個(gè)渠道，助你找到潛在優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商 第三節(jié) 站在門外，如何甄別優(yōu)秀經(jīng)銷商的外在特征 第四節(jié) 進(jìn)入..
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服裝行業(yè)市場(chǎng)區(qū)域經(jīng)理——區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商管理
【課程大綱】1.區(qū)域市場(chǎng)年度績(jī)效目標(biāo)制定2.經(jīng)銷商管理制度的設(shè)計(jì)3.經(jīng)銷商管理合同的設(shè)計(jì)4.經(jīng)銷商的類型分析5.區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商的開發(fā)6.經(jīng)銷商的考核7. 經(jīng)銷商的管理..
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廠商攜手，打造贏商新概念——企業(yè)經(jīng)銷商核心競(jìng)爭(zhēng)力提升
引子：1、故事：臺(tái)灣老夫妻旅歐的故事？ 有何啟示？2、從一組數(shù)據(jù)看經(jīng)銷商發(fā)展進(jìn)程及其借鑒意義贏商之道在哪里？ 第一部分：經(jīng)銷商如何與廠家做到共贏？一．經(jīng)銷商要學(xué)會(huì)跟隨廠家發(fā)展1、借力使力：背靠大樹好乘涼2、廠家對(duì)于經(jīng)銷商的發(fā)展要求3、經(jīng)銷商要主動(dòng)向廠家學(xué)習(xí)故事分享：龜兔賽跑為何兔子又失敗？二．經(jīng)銷商如何才..
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引言：激發(fā)靈性與覺悟真相一、經(jīng)銷商老板經(jīng)營(yíng)意識(shí)優(yōu)化強(qiáng)大之路：自我崛起根源為先合作觀念：上善若水 溶入之智團(tuán)隊(duì)觀念：本山傳媒成功之道 分享 ：招工、吸引人、求賢令成本觀念：用資本眼光關(guān)注產(chǎn)出發(fā)展觀念：逆水行舟，不進(jìn)則退二、經(jīng)銷商老板營(yíng)銷能力提升營(yíng)銷思維區(qū)分：工廠—市場(chǎng)—問題營(yíng)銷意識(shí)比較..
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引言關(guān)于知行合一的探討一、從盤點(diǎn)自己開始認(rèn)識(shí)自己：認(rèn)識(shí)自己才能看清別人我是誰(shuí)？人貴有自知之明我的優(yōu)勢(shì)是什么，我的盲點(diǎn)在哪里？我在哪里，我在社會(huì)那個(gè)層面？我還有哪些不知道？影響人生發(fā)展的五大因素？二、合作產(chǎn)生力量，團(tuán)結(jié)誕生興旺什么是經(jīng)銷商明智的選擇跟上才能發(fā)展，背靠大樹好乘涼擺正位置 構(gòu)建廠商共贏平臺(tái)..
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