【培訓(xùn)對(duì)象】
MBA碩士、PH.D博士、企業(yè)CEO、營(yíng)銷總監(jiān)及企業(yè)高級(jí)管理者。

【培訓(xùn)收益】
不斷變化的商業(yè)社會(huì)，每一分鐘，都有談判的存在。猶如對(duì)弈，在方寸上撕殺搏斗，卻又要結(jié)盟合作。在沒有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上，如何掌握談判的藝術(shù)，在交易中立于不敗之地，是各商家孜孜以求的目標(biāo)。“鬼谷先生兩后生，蘇秦張儀各競(jìng)爭(zhēng)：蘇某高談成合縱，張生勝算有連橫。”憑借三寸不亂之舌，縱橫家蘇秦、張儀將戰(zhàn)國(guó)晚期各諸侯及天下形勢(shì)掌握于股掌之中，甚至改變了歷史。如此高超的智謀和說辯之術(shù)，是在商戰(zhàn)上摸爬滾打的您必不可少的！ 在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，溝通技能及職業(yè)商務(wù)談判是一種潛在的個(gè)人能力資本。著名管理學(xué)家約翰•奈斯比特指出：“未來競(jìng)爭(zhēng)將是管理的競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)在于每個(gè)社會(huì)組織內(nèi)部成員之間及其與外部組織的有效溝通之上。”更有一種說法已經(jīng)被許多人認(rèn)同：一個(gè)人事業(yè)上的成功，只有15%是由于他的專業(yè)技術(shù)，另外的85%卻取決于他的人際交往及商務(wù)談判技巧。可見，了解與掌握有關(guān)人際關(guān)系心理的原理和規(guī)律等心理學(xué)知識(shí)，提高自身的行為素質(zhì)，已經(jīng)成了現(xiàn)代人的急迫需求。 隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，加入世界貿(mào)易組織，我國(guó)在世界經(jīng)濟(jì)一體化過程中的步伐正在不斷加快，工商企業(yè)大量地利用外資，引進(jìn)技術(shù)，同外國(guó)企業(yè)的各種貿(mào)易活動(dòng)與日俱增，各界人士對(duì)外交往日益增多，各種各樣的談判無時(shí)無刻不在進(jìn)行。商務(wù)談判是經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動(dòng)中的一個(gè)其重要的環(huán)節(jié)，因此，了解并掌握商務(wù)談判的知識(shí)，技巧和策略，特別是達(dá)到雙贏的效果是至關(guān)重要的。 或許，您已經(jīng)掌握了一些談判技巧或談判謀略，但如果您是一位高階主管，那么，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。因?yàn)椋鷷?huì)發(fā)現(xiàn)，有時(shí)給下屬工作，下屬不能落實(shí)；叫大家往前沖，各部門之間卻還忙于內(nèi)斗；您想跳下來調(diào)解沖突，但又不知道從何開始。您希望各部門主管能圍著您“公轉(zhuǎn)”，但他們卻只會(huì)“自轉(zhuǎn)”。故而，要在商戰(zhàn)中運(yùn)籌帷幄決勝千里，您需要掌握的是一套完整的談判兵法。 在商業(yè)活動(dòng)中，買賣雙方經(jīng)常為實(shí)現(xiàn)交易就多種交易條件進(jìn)行協(xié)商。則需要進(jìn)行商務(wù)談判。如何最有效維護(hù)自己權(quán)益，如何妥善解決某些問題，談判方式與知識(shí)的掌握和科學(xué)運(yùn)用，將有助于企業(yè)經(jīng)營(yíng)順利開展；尤其在大型商務(wù)談判、重要銷售和法律磋洽交涉活動(dòng)中，商務(wù)談判的正負(fù)作用更明顯。掌握商務(wù)談判技能，也有助提高企業(yè)整體綜合素質(zhì)， 商務(wù)談判概論的講解幫助學(xué)員簡(jiǎn)要的了解談判的基礎(chǔ)知識(shí)及經(jīng)典理論，了解談判的基礎(chǔ)知識(shí)，談判的準(zhǔn)備，談判實(shí)務(wù)使學(xué)員了解正規(guī)談判的具體操作過程,談判的策略和技巧以及談判中風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避等內(nèi)容，闡述基本涵蓋談判的基本理論知識(shí)和實(shí)務(wù)知識(shí)等諸方面內(nèi)容， 在兩大部分內(nèi)容的講解中，主講人在每一節(jié)甚至每一小點(diǎn)的內(nèi)容中都會(huì)安排案例以說明問題，并以此形成主講人與學(xué)員之間的互動(dòng)氣氛，使學(xué)員有更多的參與機(jī)會(huì)，激發(fā)其創(chuàng)造力；主講人力求運(yùn)用啟發(fā)式的教學(xué)手段，以提高學(xué)員的積極性；通過學(xué)習(xí)，有助于培養(yǎng)和提高學(xué)生的貿(mào)易談判能力 本講座的目的，旨在使學(xué)員掌握一定的溝通及談判理論知識(shí)和談判技巧，并能將這些理論知識(shí)和技巧運(yùn)用于具體的工作實(shí)踐中，以提高工作業(yè)績(jī)，樹立企業(yè)形象。在整個(gè)講座中，除了主講人為說明問題附以的案例外，另安排兩個(gè)典型案例以小組討論的形式加深學(xué)員對(duì)本專題講座的理解。

 

• 水到渠成——招標(biāo)人員商務(wù)談判技巧訓(xùn)練

   

  視頻破冰：國(guó)家醫(yī)藥總局帶量采購(gòu)談判現(xiàn)場(chǎng)第一講：了解招采規(guī)則一、招標(biāo)類采購(gòu)規(guī)則1. 綜合得分法規(guī)則2. 競(jìng)爭(zhēng)性磋商規(guī)則3. 競(jìng)爭(zhēng)性談判規(guī)則二、非招標(biāo)類采購(gòu)規(guī)則1. 詢比價(jià)直接采購(gòu)規(guī)則2. 單一來源采購(gòu)規(guī)則三、“2020年招標(biāo)采購(gòu)法修改”解讀1. 邀請(qǐng)招標(biāo)退出舞臺(tái)2. 進(jìn)一步推廣&ldquo..

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• 房地產(chǎn)招商營(yíng)銷心理學(xué)與溝通談判技巧

   

  第一單元：高端客戶營(yíng)銷心理分析與銷售技巧一.快速變化的市場(chǎng)（商業(yè)地產(chǎn)）二.高端客戶銷售的特點(diǎn)三.客戶的購(gòu)買環(huán)境客戶銷售的關(guān)鍵四.知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的專業(yè)銷售人才營(yíng)銷人必須具備的四只眼銷售的三個(gè)C與企業(yè)建立“營(yíng)銷關(guān)系”五.銷售人員良好心態(tài)的標(biāo)志六.高端..

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• 高效采購(gòu)談判技巧

   

  一、談判能力測(cè)試及分析二、主題1：迎接優(yōu)勢(shì)談判時(shí)代1、如何做好談判工作，提高談判技巧2、實(shí)例說明：為什么一定要談判3、談判者的標(biāo)準(zhǔn)4、成功談判者特質(zhì)5、優(yōu)勢(shì)談判戰(zhàn)略的特點(diǎn)三、主題2：做好談判前的準(zhǔn)備1、談判前如何對(duì)市場(chǎng)環(huán)境分析2、如何有效建立談判目標(biāo)3、談判風(fēng)險(xiǎn)如何細(xì)化4、談判團(tuán)隊(duì)如何建立四、案..

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• 供應(yīng)商選擇、評(píng)估與管理及談判技巧

   

  一、供應(yīng)市場(chǎng)與需求分析1.1.企業(yè)戰(zhàn)略和采購(gòu)目標(biāo)1.2.供應(yīng)市場(chǎng)分類和分析1.3.明確需求二、供應(yīng)商的識(shí)別，篩選與調(diào)查2.1.供應(yīng)商識(shí)別2.2.供應(yīng)商調(diào)查和篩選2.3.選擇10個(gè)“C”法則2.4.三輪篩選小結(jié)三、供應(yīng)商的現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估及核準(zhǔn)3.1.跨部門團(tuán)隊(duì)3.2.“制定現(xiàn)..

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• 戰(zhàn)略采購(gòu)，談判技巧與有效成本降低

   

  一、涉及供應(yīng)商的采購(gòu)戰(zhàn)略1、什么是采購(gòu)戰(zhàn)略？如何去達(dá)到采購(gòu)目標(biāo)？2、戰(zhàn)略模型戰(zhàn)略模型（1）－ 供應(yīng)定位戰(zhàn)略模型戰(zhàn)略模型（2）－ 分析定位模型與我們的采購(gòu)策略戰(zhàn)略模型（3）－ 以供應(yīng)商感知而建立的戰(zhàn)略模型3、反向市場(chǎng)營(yíng)銷二、現(xiàn)代企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)與談判面臨的挑戰(zhàn)1、談判能力測(cè)試及分析2、目前生產(chǎn)企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)面臨的問題3..

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• 采購(gòu)管理理念及談判技巧實(shí)訓(xùn)

   

  第一部分、采購(gòu)管理理念采購(gòu)管理流程a) 生產(chǎn)訂單處理流程、生產(chǎn)計(jì)劃控制流程b) 供方開發(fā)、評(píng)價(jià)及再評(píng)價(jià)、新材料、零部件確認(rèn)流程、封樣管理制度基于互聯(lián)網(wǎng)的電子化采購(gòu) － 與供方信息共享采購(gòu)團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)和職能管理，降低采購(gòu)成本的方略a) 降低材料采購(gòu)單價(jià)的途徑：分析重要材料成本、降低材料附加成本方法b) 如何讓供方承擔(dān)－－－－原材..

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