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- 采購必備的合約管理與風險防范
- 大宗商品價格趨勢分析與戰略采購
- 設備成本的管控設備采購、資產、備件與
- 降低采購成本及供應商談判技巧
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- 采購人員必備的財務知識
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- 間接采購和供應商管理
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- 采購運作流程及供應商管理方法實訓
- “談判行天下”李力剛談判2012全國
采購成本降低與雙贏的采購談判
課程編號：7238 課程人氣：1699
課程價格：￥3280 課程時長：2天
2012.12.15
企業高管、采購經理、產品經理、采購工程師、采購成本核算人員（財務部職能人員）、SQE、研發設計部、工程技術部等相關人員
【培訓收益】
·利用一張完善的談判設計表，改變采購者行為的觀念導向；
·讓采購人員從“推動”轉變為“拉動”談判模式；
·幫助采購人員將常規談判和采購專業談判方式結合；
·幫助采購人員掌握最困惑的成本控制和改善方法。
打有準備之仗
·采購談判前的八項注意
·供應商低價滲透是好事嘛？
談判者的人性思考
·談判人員的五種談判風格及剖析
·個人談判風格測試
·提問的藝術
·積極傾聽的藝術
·解讀豐富的人類肢體語言
·如何從供應商的眼中看我們？
·銷售眼中的成功采購 the successful buyer at sale’s view
·買賣雙方的實力抗衡
·如何看待自己手中的權力和運用影響力？
·SWOT模型
CCC 模型 --- 談判的3維坐標
·博弈理論的應用探討
·角色練習/案例分析case study
·語言的影響力和使用翻譯的原則
·案例：外資/中資國營/民營企業文化特點和由此注意的談判方式
·成功的談判團隊
·談判地點的選擇
·使用談判設計表格
·案例：美國房產經紀人談判經典案例
·電話談判
·案例：某跨國企業全球電話會議演練
·采購材料分類
·采購材料的規格要求
·供應定位模型+供應商感知模型
·工具使用―――標桿法；
·如何確認產品合理的功能需求
·物料ABC 法則應用于產品需求制定
·角色練習/案例分析—產品功能的思考
·供應商的四種定價方法
·全面成本的觀念改變了采購人員的角色
·成本構成
·采購方成本構成
·供應商價格構成
·交貨周期對于成本的影響
·價格分析方法 ----報價單分析的31條經驗
·案例分析1：財務知識訓練
·案例分析２：某跨國公司閥門供應商報價分析和目標價格的制定
·價格分析步驟
·工具使用―――８０／２０法則
·角色練習/案例分析
·采購談判的17技和14戒
·國際貿易常識 (EXW/FOB/CIF/DDP/DDU)
·跨國公司常碰到的國際貿易條款及爭端
·跨國公司常碰到的合同爭議
·現在
·降低成本的15種方法
·供應商要求調價的理由
·單一供應商的10種談判方式
·采購成本路線圖&談判的設計和執行
·未來
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開課時間：已開課
開課地點： 廣東-廣州
一、企業降本增效是一個協同過程【模型】：“三三協同”模型1、優化結構降本2、改造技術降本3、提升管理降本二、采購降本手法有多種，而不僅局限在談判1、采購參與VA/VE的七步口訣2、關注ESI的難點突破3、采購通過BPI 降本技巧4、熟練..
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開課時間：已開課
開課地點： 江蘇-蘇州
討論主題采購管理的增值活動第一講 采購成本管理采購成本分析的最終目標是什么？采購成本管理的三大問題：“今天的議價對TCO而言是未知的，如何破解交易問題”“套用財務會計學理論，分析供方產品價格與成本&rd..
人氣：600
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開課時間：已開課
開課地點： 上海-上海
1、采購的新型理念采購系統設計的指導思想供應鏈系統的目標沖突供應鏈系統的設計2、采購核心價值與采購成本控制 采購條款及與供應商關系策略 采購流程的合理化設計 采購中的成本影響因素分析 如何降低采購成本 供應商通常依據哪些要素進行報價 三方報價與價格分析工具..
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開課時間：已開課
開課地點： 上海-上海
課程主要內容：1、采購的新型理念采購系統設計的指導思想供應鏈系統的目標沖突供應鏈系統的設計2、采購核心價值與采購成本控制 采購條款及與供應商關系策略 采購流程的合理化設計 采購中的成本影響因素分析 如何降低采購成本 供應商通常依據哪些要素進..
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開課時間：已開課
開課地點： 上海-上海
培訓時間/地點：2022年4月16~17日（星期六~ 星期日）/北京 2022年4月25~26日（星期一~ 星期二）/上 海 2022年6月13~14日（星期一~ 星期二）/蘇 州 2022年8月20~21日（星期六~ 星期日）/北京..
人氣：640
