【培訓(xùn)對象】
采購部員工

【培訓(xùn)收益】
規(guī)范采購部員工工作流程
提高學(xué)員在庫存預(yù)測、訂貨、庫存成本核算的技能訓(xùn)練和心理素質(zhì)

第一部分 醫(yī)藥流通企業(yè)采購如何應(yīng)對新的競爭環(huán)境
 一、醫(yī)藥流通企業(yè)面臨的市場環(huán)境
二、醫(yī)藥流通企業(yè)在新形式下，如何發(fā)揮連接藥品生產(chǎn)企業(yè)與終端客戶橋梁和紐帶作用
三、提高采購業(yè)務(wù)營運質(zhì)量的應(yīng)解決的問題
四、新的競爭環(huán)境對采購業(yè)務(wù)的要求 

第二部分 現(xiàn)代采購管理的新理念
 一、采購的定義及其相關(guān)術(shù)語
二、采購管理觀念更新的四個階段
三、采購的功能與業(yè)務(wù)流程
四、采購業(yè)務(wù)涉及的跨部門協(xié)作 

第三部分 采購與供應(yīng)鏈管理
一、供應(yīng)鏈管理的概念
二、藥品流通供應(yīng)鏈管理
三、企業(yè)供應(yīng)鏈中的地位分析（五角模型分析）
四、生產(chǎn)者眼中理想的醫(yī)藥批發(fā)商
五、理想的醫(yī)藥批發(fā)商所應(yīng)具備的能力
六、采購成本分析
七、采購部門搞好供應(yīng)商關(guān)系的維護、調(diào)整與平衡、開發(fā)供應(yīng)商和新品引進（廣州醫(yī)藥股份成功案例）
七、如何同供應(yīng)商建立雙贏的合作關(guān)系，共同降低供應(yīng)鏈中的成本（上海醫(yī)藥股份成功案例） 

第四部分 采購談判技巧
 一． 什么是談判
二． 采購談判的特點
三． 雙贏的態(tài)度（游戲：“紅與藍”的博弈）
四、價格談判技巧
五、如何確定談判目標(biāo)（模擬談判——如何同壟斷供應(yīng)商談判）（價格、付款周期、供應(yīng)量） 

第五部分 庫存控制與配送優(yōu)化
 一、 市場需求多變與消失預(yù)測不準(zhǔn)給庫存控制帶來的挑戰(zhàn)
二、 如何出來好降低庫存與確保供應(yīng)的關(guān)系
三、 庫存計劃部門如何強化與銷售、采購部門的業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)和信息溝通。
四、 如何利用生產(chǎn)廠和終端客戶銷售信息，把握庫存計劃。
五、 有效的庫存控制方法
六、 配送業(yè)務(wù)優(yōu)化
1、 藥品需求與配送的特點
2、 為降低配送成本和提高快速反映能力應(yīng)解決的問題
3、 訂單處理技巧
4、 配送方式的選擇，配送路徑優(yōu)化。
5、 倉庫收發(fā)、配送與退貨業(yè)務(wù)規(guī)范操作
七、物流外包與第三方物流供應(yīng)商管理 

第六部分 拓展游戲——啤酒游戲
 學(xué)員扮演工廠、總代理、批發(fā)商、零售商、客戶的角色。通過游戲。提高學(xué)員在庫存預(yù)測、訂貨、庫存成本核算的技能訓(xùn)練和心理素質(zhì)。

• 工程項目風(fēng)險管理實務(wù)

   

  一、緒論1、項目與項目管理（1）項目的內(nèi)涵（2）項目管理的內(nèi)涵2、風(fēng)險與項目風(fēng)險（1）風(fēng)險（2）項目風(fēng)險3、項目風(fēng)險管理（1）項目風(fēng)險管理的概念（2）項目風(fēng)險管理的產(chǎn)生及發(fā)展（3）主動風(fēng)險管理（4）項目風(fēng)險管理的主要內(nèi)容（5）項目風(fēng)險管理的主要方法（6）項目風(fēng)險管理的意義及作用4、案例1 中國鐵建沙..

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• 工程項目總承包項目管理實務(wù)

   

  一．工程項目管理概述1 工程項目組成和分類2 工程項目建設(shè)程序3 工程項目管理類型和任務(wù)4 項目管理知識體系二．工程總承包項目1 工程總承包模式概述2 EPC（設(shè)計采購施工）模式3 DB（設(shè)計施工）模式4 BOT（建設(shè)經(jīng)營移交）模式三．工程項目策劃與決策 1 工程項目策劃2 工程項目可行性研究3 工程項..

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• 建設(shè)工程項目全過程合同風(fēng)險管理實務(wù)操作

   

  一、工程合同1.工程合同基本原理（1）工程合同的概念及作用（2）工程合同原則（3）工程合同的法律基礎(chǔ)（4）工程合同內(nèi)容和文本形式（5）工程合同的生命期過程（6）現(xiàn)代工程合同的特點和發(fā)展趨向2.工程合同體系和工程承包合同（1）工程項目中的主要合同關(guān)系（2）工程施工合同（3）工程分包合同3.工程中的其他合同..

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• 全面質(zhì)量管理實務(wù)(TQM)培訓(xùn)

   

  課程大綱：第一章、TQM的準(zhǔn)備知識1、質(zhì)量重要嗎？——中／日／德三國產(chǎn)品質(zhì)量的對比與分析2、討論：什么是質(zhì)量？3、案例；海爾對質(zhì)量的認(rèn)識4、討論：提升客戶滿意度的關(guān)鍵5、案例：豐田對客戶滿意度的測量方式6、質(zhì)量管理發(fā)展的歷史7、什么是TQM?8、TQM的起源與發(fā)展過程9、案例；某集團公司對品..

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• 家企財富管理實務(wù)——法稅訓(xùn)練營

   

  課程背景：中國企業(yè)家財富總量正迅猛增長，中國富裕家族的財富意識已然覺醒，可稅務(wù)意思、法律意思和傳承意識卻沒有覺醒，這樣將面臨“富不過三代”、“政策性資產(chǎn)縮水”的魔咒考驗。企業(yè)家財富如何能安全且永續(xù)管理？這是對企業(yè)家的考驗，更是對金融從業(yè)者提出新的要求。課程幫助學(xué)員開拓財富管理視野、洞察新常態(tài)下經(jīng)濟的..

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• TQM全面質(zhì)量管理實務(wù)

   

  第一講 質(zhì)量競爭與質(zhì)量成本1、從產(chǎn)品質(zhì)量危機案例看質(zhì)量競爭三鹿問題奶粉事件多美滋奶粉發(fā)霉生蟲惠氏奶粉發(fā)霉致寶寶嘔吐腹瀉雅培幼兒喜康力奶粉吃出死蟲美贊臣染菌奶粉蒙牛純牛奶致癌2、質(zhì)量管理與企業(yè)環(huán)境關(guān)系3、從品質(zhì)到品牌的競爭戰(zhàn)略4、質(zhì)量成本與企業(yè)競爭力關(guān)系5、從質(zhì)量成本分析看質(zhì)量管理第二講 全面質(zhì)量管理TQ..

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