課程編號:429
課程價格:¥30000/天
課程時長:1 天
課程人氣:4996
行業類別:醫藥醫院
專業類別:銷售技巧
授課講師:孫躍武
【第一單元】市場環境分析 新醫改的政策核心政策 新醫改的政策解讀 ? 新醫改給我們帶來的機會和挑戰 相關領域的競爭分析 【第二單元】銷售代表的基本素質 銷售人員的核心能力有哪些 銷售人員的專業拜訪能力的加強 ? 銷售人員的情商素質提升 銷售人員的長期職業生涯規劃 【第三單元】目標醫院的潛力分析與目標設定 醫院區域市場分析 目標醫院市場潛力分析 影響醫院購進產品的因素 醫院購進產品目標和計劃 ? 區域/醫院銷售目標分解 產品的商業政策及渠道管理 如何做好商業客戶的服務 如何利用商業客戶達到產品進院的目的 互動:案例分享 【第四單元】目標醫院客戶的深度開發與管理 目標醫院的開發與潛力分析 目標科室的潛力分析 影響醫生主要的因素分析 公司產品的核心競爭優勢 專業化促銷活動的分類與組織 ? 最受歡迎的銷售代表調研分析 銷售代表的產品管理 銷售代表的競爭產品管理 銷售代表的專業行為建設 醫院客戶的危機干預 互動:成功案例分享 【第五單元】醫院客戶關系體系的建立與重點客戶篩選 醫院客戶結構與特定科室醫生特點分析 客戶關系管理體系的建立 重點客戶的溝通分型與應對策略 ? 重點客戶篩選與市場價值評估 重點客戶的需求分析 公司資源的分類與有效應用 互動:成功案例分享
北京大學醫學部EMBA特約講師 中國人民大學培訓學院特約講師 中國藥品代理商大聯盟首席營銷顧問 浙江康恩貝制藥有限公司市場顧問 江西天施康中藥股份有限公司市場顧問 北京中圣偉業藥業有限公司特聘營銷專家。 孫躍武先生畢業于南京中國藥科大學,從事專業醫藥營銷,醫藥市場營銷管理工作十余年,具有豐富的市場運作經驗。曾就職于西安楊森, 及日本與歐洲的知名企業.分別擔任市場部經理, 培訓部經理,全國銷售總監等職務。 孫躍武先生主要致力于以下幾個方面的工作: 1.在新環境下的醫藥產品的營銷管理。 2.社區醫療的管理實務與終端拓展 3.OTC營銷管理實務 4.產品的深度分銷與渠道管理 5.新產品上市的規劃與成功運做。 6.專業銷售隊伍的建設與發展。 在多年的工作過程中,孫躍武先生積累了豐富的經驗和成功的市場案例。并已逐漸為越來越多的企業所熟知和認同,并為近百家的企業進行人員培訓。內容涉及市場營銷管理和團隊建設等方面,同時獲得了客戶的廣泛好評。 基于豐富的市場經驗和業內的良好口碑。孫躍武先生目前受聘于國內多家制藥企業市場顧問 商務人員培訓課程: 1. 醫藥商業渠道的開發和管理 2.企業如何有效運做市場的深度開發(重點課程) 3. 商業銷售中的競爭營銷 4. 醫藥人陽光心態塑造 5. 商務銷售人員的工作技能提升 6. 商務經理的區域管理 7.代理商的專業化營銷培訓(重點課程) 8.如何進行有效的招商(重點課程) 9. 經銷商隊伍的篩選和有效的管理 10. 商業大客戶的管理 11. 成功招商的關鍵運做 銷售代表培訓課程: 1. 醫院微觀銷售管理(重點課程) 2. 新形勢下醫院拜訪的效果提升(重點課程) 3. 社區醫療的發展趨勢與管理實務(重點課程) 4. 醫藥代表的情景銷售管理 5.銷售人員陽光心態打造 6. OTC代表的銷售技巧 7. 銷售代表的影響力培養 8. 醫院代表的競爭銷售技巧 9. 醫藥營銷中的商務禮儀 10. 醫藥代表的談判技能提升 11. 客戶的性格劃分與管理 銷售經理培訓課程: 1. 區域管理:如何提高銷售經理的管理技能(重點課程) 2. 如何提高銷售執行力(重點課程) 3. 新形勢下的情景領導(重點課程) 4.銷售人員的壓力管理 5.OTC營銷的區域管理 6. 如何進行有效的人員招聘 7. 銷售終端的維護 8. 銷售人員的壓力管理 9. 如何制定年度工作計劃 10. 醫藥經理人的大客戶管理 11. 銷售隊伍的團隊建設 產品經理課程: 1. 產品經理基礎進階(重點課程) 2. 如何成功上市新產品(重點課程) 3. 區域醫藥市場的開發與管理(重點課程) 4. 微利時代的競爭營銷 5. 品牌管理,產品成功的關鍵 6. 有效制定年度營銷計劃與財務預算 7. 大型學會的組織技能與演講技巧 8. 產品經理的個人生涯職業規劃
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課程背景:出色的銷售代表或明星員工必然就是一位稱職的團隊經理嗎?答案顯然是否定的。本課程全面、系統地演繹成為一名卓越銷售團隊主管應具備的技能和素養,并得以從容、自信地應對一系列現實問題,包括從明星到主管有哪些心態需要調整?如何識別新成員加入團隊的適合度?如何有效培養和訓練部屬并使之快速成長?激勵員工的方法有哪些?在日常團隊管理中有哪些適合授權?當團隊..
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課程背景:在招投標商業模式深入一切領域的當代中國,大客戶營銷,就必須首先學習招投標知識,掌握投標致勝的法門,才能成為不斷中標的商界大贏家。某公司是國內全程電子商務和企業SNS的領導廠商,國內優秀的管理軟件和醫衛等行業軟件廠商之一,為了掌握大客戶營銷的觀念和方法,以快速提升經營業績。特進行本次強化培訓。學習要領:1、建立對大客戶銷售規律..
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課程大綱:一、銷售組織的規劃1.層級越少越好2.人越少越好,由小到大,分階段(全國?華南?全省?)3.主管“百萬大軍”的迷思4.一個人帶幾個人?5.組織規劃6.增加人?別太隨便7.損益表測算8.銷售團隊的生產力二、人員招聘(你在挑人?也有人在挑你!)1.到哪里去找人?2.(登報紙,人..
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