【培訓對象】
醫藥、保健品、醫療器械等企業內部培訓師、管理人員、業務員

【培訓收益】

第一部分：TTT培訓：如何組織培訓下屬團隊成為會議營銷培訓師：知識/技能/態度
 第一步 會議營銷人員培訓需求評估
第二步 需求診斷分析
第三步 制訂培訓目標
第四步 課程設計
第五步 培訓的組織與計劃
第六步 培訓課程的執行
第七步 培訓效果的評估與追綜
第二部分：TTT培訓：培訓演講技巧
 群體溝通的概念
培訓前的準備：背景資料/需求/培訓內容/演講稿結構/會場/視聽設備/個人準備
培訓中的技巧：基本要訣/排除緊張感/開場白（暖場游戲等）/聲音控制/體態語言的類型：（外貌、位置/方向、親近度、目光接觸、手勢、面部表情、頭部運動、姿勢/動作、身體接觸）
時間控制（適當的互動游戲）
解讀投影
著裝和儀態
引導討論
控制提問與答復
答復問題的要領
結束的技巧
群體訓練的十條規則
座位的安排
如何對待難對付的聽眾
角色演練的組織
第三部分：醫藥企業如何作好會議營銷提綱：（送教材）
一、會議營銷概述和特點：
二、會議營銷分類：
三、對會議營銷人員的要求：
四、與傳統營銷模式相比，會議營銷具有十大優勢：
五、會議營銷如何做產品策劃？
1說給誰聽
2說的目的是什么
3說什么
4怎么說
5誰來說
六、會議營銷的六大核心
核心一：產品力 4P。第一P：產品； 第二P：價格； 第三P：渠道； 第四：P促銷。
核心二：充足的客源及場外工作
核心三：專家
核心四：典型病例的培養
核心五：流程設計
會議前營銷：
1、踩點：
2、物資準備：
3、病例收集： 收集方法；收集地點；收集時間；人員安排；收集現場布置；收集原則
4、會場布置：
會議中營銷：
1、會議現場：會議安排
2、拜訪客戶：　目的；相關臺詞；重點事項
3、會議營銷中銷售溝通控制要點
1）、 樹立權威形象
2）、 弱化商業氛圍
3）、 強調換位溝通
4）、 重視親情服務
5）、 貫徹用藥指導
6）、 強療程弱價格
7）、 強化前期溝通
8）、 靈活掌握策略
9）、 銷售溝通四忌諱
4、顧問式銷售技巧
會議后營銷：
1、電話回訪
2、總結會議營銷結果，書寫會議營銷報告，填寫患者登記表，整理購藥患者檔案，作好回訪準備工作。
核心六：主持人
七、在新環境下會議營銷企業如何創新？
第四部分：現場提問

沈陽藥科大學藥學系（90本科）；北京大學EMBA，從1990年作為第一批學術推廣營銷人員開始了外企專業醫藥代表職業生涯，曾在多家著名跨國制藥公司就任醫藥代表、地區經理、大區經理、培訓經理、營銷總經理等職務；現仍從事多個醫藥產品的全國總代理的經營管理業務；有12年醫藥營銷管理和5年的專業營銷培訓經驗，成功策劃、運作過多個處方藥品和非處方藥品；精于營銷策劃、團隊建設、團隊管理等，已為醫藥行業培訓演講200余場。擁有劍橋國際培訓師專業資格認證書。發表視頻作品10余部；醫藥專業報刊、網站發表文章數十篇（歡迎網絡搜索閱讀）

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