【培訓對象】


【培訓收益】
本課程詳細介紹了采購流程管理、采購風險管理及項目式采購管理等方面的基礎理論，核心框架及流程，并結合中國企業的實際運營情況，融合教學、研究、實踐、實務為一體，能令越來越多的中國企業關注采購交付風險管理及采購項目管理的經營戰略，并得以從中受益。 1、了解采購與供應商管理的體系及流程； 2、了解并掌握如何通過采購戰略戰術、計劃管理等辦法，以達到控制采購交付風險之目的； 3、了解并掌握項目式采購的優勢及管理辦法，并能熟練的運用到工作中。

 第一講：認識與分析采購交付風險-（生產模式是如何決定產品交付周期的？）

1. 采購在傳統生產方式所扮演角色特點（采購與其他職能的角色扮演關系）

2. 接單模式對交付水平的影響（MTS／BTS／BTN／BTC、ATO／ATO、MTO／BTO、ETO等）

3. 實施銷一補一快速緩沖反應鏈藉以降低交付風險，實現快速響應

案例：A.知名企業采購組織與職能運作方式介紹，B.采購供應商選擇與物流搭配的規劃案例…

 

第二講 采購戰略與戰術管理-（如何制定采購戰略戰術，從經營層面來降低交付風險？）

1. 如何制定采購策略，來降低交付風險？

◇ 戰略1：集團化聯合采購的實施

◇ 戰略2：采購承包制＋配送分銷到線邊倉的體系建制

◇ 戰略3：關鍵材料實施物流與供應鏈的金融協作體系

 

2. 如何設計采購戰術及方案，來降低交付風險？

◇ 戰術1：VMI/JMI的免費安全庫存體系

◇ 戰術2：3*9滾動式安全庫存技法

◇ 戰術3：彈性保障技法與供應商承諾的互動

★案例：A.最低價＋性價比的供應商選擇 B.采購理念破局的技能15道題紙上互動…

 

3. 如何建制供應商管理及績效分析體系來降低交付風險？

◇ 中心價格線與供應商選擇的技法互動－發掘估價到同環比到固定成本線的技法

◇ 設定供應商分級與分類的技巧－設計稽核供應商的9個關鍵流程與評估方式

◇ 供應商感知模型與采購價格策略演繹－包含產品壽命的關聯

★案例：通訊生產企業360度封閉式的供應商管理及稽核體系案例介紹

 

第三講 采購流程與模式管理---(如何建立采購流程模式，從運營層面來降低交付風險？)

A．采購管理的基本流程是什么？ 

1. 采購流程的合理化設計，采購流程8部曲<成交條件,訂單管理,交貨通知,供應日產量 ,ETD/ETA管制,VMI與Min/Max,一步到位沖刷,倒流管制>

B. 采購流程系統的整合- F公司的采購流程運作案例

1. 供應商開發階段 

2. 供應商選擇階段    

3. 供應商價格分析階段    

4. 供應商績效評估階段 

5. 采購系統常忽略的流程探討  

6. 采購系統與內部相關流程的對接   

7. 采購系統與上下游的對接

8. 采購流程優化問題分析 

 

第四講 采購周期（L/T）管理-（如何分析與壓縮L/T，從操作執行層面降低交付風險？）

1. ETD與ETA的周期壓縮技法，來降低交付風險？

2. JIT與JMI聯合管理庫存體系下的L／T管理

3. MPS與18周的長交期演繹

 

第五講 采購預測與計劃管理-（如何管理采購預測與計劃，從源頭上控制交付風險？）

1. 預測十大特性與預測案例研討

2. 利用銷售實際提貨的同環比技法

3. MRP共享平臺的案例介紹

 

第六講：采購合同與訂單管理--（如何擬定采購協議、合同、訂單，規避交付風險？）

1. 合同的主要內容：

基本法律條文 

合同內容 

合同的訂立與履行；以及合同效力 

合同的變更與解除 

合同風險管理與績效管理

 

2.合同陷阱與防范

3.糾紛解決途徑

4.采購訂單管理

采購預測與訂單依據.

供應商訂單交貨管理.

 

第七講 采購項目管理-（如何實現“流程型采購”與“項目式采購”的相得益彰？）

1. 特采管理破局與8D的運用在流程型采購的優勢

2. 項目型利用施工計劃與MRP的連貫的探討

3. 實 RDC區域配送中心的建制可相得益彰的探討

 

• 企業政府關系與媒體關系管理

   

  課程大綱一、企業與政府的關系企業處理政府事務的六大誤區政府精簡和改組所發生的變化政府官員與企業之間的三大關系如何理解政府的“離不開、靠不住”怎樣與官員共舞如何與同一個政府部門的不同官員打交道學習企業與政府部門打交道的6大要領爭取政府支持的6大關鍵點政府機構工作的運作程序企業人員必須遵..

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  【課程內容】1.客戶關系管理的定義2.客戶關系管理的流程3.VIP客戶的分級管理4.客戶開發的渠道5.客戶維護的技巧與方法6.老客戶的維系與營銷方法7. 新客戶及潛大客戶的維系與營銷方法..

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