今天高清视频免费播放动漫,天天爽夜爽免费精品视频,精品国产免费第一区二区,《爆乳女教师BD高清》

當前位置: 首頁 > 內訓課程 > 課程內容
廣告1
相關熱門公開課程更多 》
相關熱門內訓課程更多 》
相關最新下載資料

房地產高端產品銷售技巧

課程編號:12777

課程價格:¥25000/天

課程時長:1 天

課程人氣:2655

行業類別:房地產     

專業類別:銷售技巧 

授課講師:涂山青

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
地產企業總經理∕副總經理∕銷售總監∕銷售經理∕銷售人員∕客服人員∕管理人員∕

【培訓收益】
1.認識目前房地產銷售面臨的新挑戰和高端產品(別墅)的銷售特質 2.認識高端客戶的購買心理與購買行為 3.有效掌握房地產高端產品銷售的各項技巧,包括介紹的技巧、報價與守價技巧、成交技巧、話術技巧等 4.認識房地產高端客戶服務的特點,掌握高端客戶服務的五大秘訣 5.掌握房地產高端客戶溝通技巧及投訴處理技巧,全面提升客戶服務水平

一、高端產品(別墅)的銷售特點
1.高端產品(別墅)的銷售特質
【資料】某標桿企業高端住宅產品品質指標
2.高端產品(別墅)銷售的成功要素
(1)環境因素
(2)物的因素
(3)人的因素
3.目前房地產銷售面臨的新挑戰
(1)政策面分析
(2)市場面分析
(3)銷售面分析

二、高端客戶的購買心理與購買行為
1.高端客戶的心理分析(8種典型心理)
【提示】高端客戶的思維模式
【案例】
2.高端客戶的購買行為特點
(1)生活態度
(2)消費取向
(3)興趣偏好
(4)生活習慣
(5)社交活動
【案例】

三、高端產品(別墅)銷售的準備工作
1.產品準備
2.環境條件準備
3.氛圍營造
4.人員心理準備
5.高端客戶的開發
(1)高端客戶的調研
(2)高端客戶的需求分析
(3)高端客戶的開發與甄選
① 高端客戶開發的八大途徑
② 高端客戶的甄選

四、面向高端客戶(別墅)銷售的技巧(1)
1.高端產品的銷售創意
2.高端產品的推廣原則
3.高端產品的活動推廣技巧
【案例】

五、面向高端客戶(別墅)銷售的技巧(2)
1.高端產品的銷售步驟設計
2.高端客戶的接近技巧
【小專題】面向高端客戶的電話接聽準則
3.高端客戶的產品介紹技巧
(1)產品介紹中的技巧
(2)沙盤講解技巧
(3)戶型講解技巧
(4)現場帶看技巧
【視頻觀摩】
4.面向高端客戶的報價與守價技巧
【案例】
5.面向高端客戶的異議排除技巧
6.高端客戶的成交技巧
(1)如何捕捉顧客的成交信號
(2)如何把握成交時機
【案例】
(3)如何促成交易(逼定)
7.面對高端客戶的話術技巧
【情景演練】
8.面對高端客戶銷售的常見錯誤分析
【綜合案例】行業經典綜合案例解讀
 
咨詢電話:
0571-86155444
咨詢熱線:
  • 微信:13857108608
聯系我們
<var id="zybgy"><center id="zybgy"></center></var>
<form id="zybgy"><strong id="zybgy"><acronym id="zybgy"></acronym></strong></form>

    <ul id="zybgy"></ul>
  • 主站蜘蛛池模板: 郑州市| 浙江省| 崇仁县| 新巴尔虎右旗| 额济纳旗| 萨嘎县| 张家港市| 洛阳市| 措美县| 房产| 太谷县| 寿宁县| 武义县| 梅河口市| 延津县| 肇州县| 房山区| 滕州市| 河曲县| 阳春市| 东宁县| 平定县| 拉萨市| 专栏| 永康市| 大邑县| 白水县| 山丹县| 康乐县| 水富县| 辉县市| 定远县| 阿拉善左旗| 光山县| 木兰县| 丹寨县| 永和县| 仁怀市| 天台县| 洞口县| 年辖:市辖区|