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銷售業(yè)績(jī)倍增法寶——狼性營(yíng)銷人員的有效招聘及培訓(xùn)提升
課程編號(hào)：12955
課程價(jià)格：￥20000/天
課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
課程人氣：2200
營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、人資總監(jiān)、銷售總監(jiān)等企業(yè)營(yíng)銷中高層管理人員
【培訓(xùn)收益】
1、了解營(yíng)銷管理人員的角色和職責(zé)及其定位 2、通過(guò)績(jī)效考核，提升銷售隊(duì)伍的工作效率 3、建立銷售管理機(jī)制，快速提升銷售業(yè)績(jī) 4、掌握對(duì)銷售人員過(guò)程控制的方法與技巧 5、學(xué)會(huì)建立科學(xué)的銷售績(jī)效考核管理系統(tǒng) 6、創(chuàng)新性的激勵(lì)銷售人員，激發(fā)其內(nèi)在潛能
從《三國(guó)演義》桃園三結(jié)義看團(tuán)隊(duì)打造的重要性
反思：
我們?yōu)槭裁匆衅讣罢邕x營(yíng)銷人員，尤其是營(yíng)銷干部？
我們?yōu)槭裁匆嘤?xùn)、教育新入職營(yíng)銷人員？
第一部分：營(yíng)銷人員的招聘及甄選
1、招聘環(huán)境分析
★外部環(huán)境因素
★招聘的內(nèi)部環(huán)境
營(yíng)銷人力資源配置狀況分析
★并不是營(yíng)銷員越多越好：人與事總量配置分析
★把握營(yíng)銷人員效益臨界點(diǎn)
招聘需求確定
★業(yè)務(wù)量的變化使得現(xiàn)有人員無(wú)法滿足需要
★現(xiàn)有人力資源配置不合理
案例：企業(yè)如何確定需要招聘多少人員？
二、招聘準(zhǔn)備
1、工作分析和勝任能力分析
★基本流程
★目標(biāo)與側(cè)重點(diǎn)
★說(shuō)明書編寫
★勝任能力分析
招聘程序和策略
主要程序
招聘策略
招聘渠道分析與選擇
渠道挑選步驟
獵頭公司的工作程序
案例：某企業(yè)招聘準(zhǔn)備工作借鑒
附表：招聘渠道評(píng)估表
三、招聘實(shí)施
1、人員選拔的方法與運(yùn)用
★面試的步驟
★面試常見(jiàn)錯(cuò)誤
★行為面試
特殊政策與應(yīng)變方案
★針對(duì)特殊群體的政策招聘應(yīng)變方案
謹(jǐn)防：招聘當(dāng)中的“自我”誤區(qū)
四、離職面談
1、離職面談
2、降低員工流失的措施
案例1：某企業(yè)招聘管理制度解析
案例2：某企業(yè)人員招聘制度解析
附表：招聘進(jìn)程表
一、準(zhǔn)備面試
1、明確目標(biāo)
2、確定崗位要求
3、決定招聘方式
4、 建立應(yīng)聘信息處理系統(tǒng)
5、評(píng)估簡(jiǎn)歷
6、評(píng)估應(yīng)聘者
案例：某企業(yè)面試準(zhǔn)備一覽表
二、確定面試人選
1、安排面試
2、落實(shí)面試地點(diǎn)
3、確定面試策略
4、準(zhǔn)備面試問(wèn)題
5、訓(xùn)練聆聽(tīng)技巧
6、面試者的準(zhǔn)備工作
技巧：確定意向，多備候補(bǔ)
三、進(jìn)行面試
1、開始面試
2、綜合評(píng)價(jià)應(yīng)聘者
3、分析面試結(jié)果
4、記錄面試印象
5、縮減最后面試人選
6、安排后續(xù)面試
7、檢測(cè)應(yīng)聘者對(duì)工作的適應(yīng)能力
8、確定最后人選
9、正確對(duì)待未錄用的應(yīng)聘者
案例：某500強(qiáng)企業(yè)面試技巧解析
四、招聘面試注意事項(xiàng)
1、賽馬不相馬
2、學(xué)學(xué)田忌賽馬
分組討論：
案例
1、某外企招聘案例分析：
★招聘如何給公司帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
★招聘規(guī)劃流程
★面試要點(diǎn)、技巧及注意事項(xiàng)
★ 結(jié)構(gòu)化面試的后續(xù)工作
★目前的招聘流程
★特別需要強(qiáng)調(diào)的事項(xiàng)
★工作計(jì)劃
2、某企業(yè)招聘手冊(cè)解讀
★組織及崗位設(shè)計(jì)
★人員招聘
★人員配置
★人員發(fā)展及績(jī)效評(píng)估
3、某外企人力資源招聘指導(dǎo)書
★年度人力資源規(guī)劃
★人力需求申報(bào)及確定
★人才甄選
★內(nèi)部人才推薦
★人員錄用
附表一：《營(yíng)銷年度人力資源規(guī)劃表》
附表二：《營(yíng)銷崗位任職資格描述用表》
附表三：《營(yíng)銷季度（月度）需求計(jì)劃匯總表》
附表四：《營(yíng)銷人員應(yīng)聘面試結(jié)果跟蹤表》
附表五：《求職登記表》
附表六：《應(yīng)聘人員考核表》
附表七：《應(yīng)屆畢業(yè)生招聘登記表》
附表八：《應(yīng)屆畢業(yè)生應(yīng)聘考核表》
附表九：《推薦擔(dān)保書》
1、培訓(xùn)是一種收益率很高的投資
2、培訓(xùn)可以提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力
3、培訓(xùn)可以提高士氣
案例：學(xué)習(xí)解放軍的教育培訓(xùn)之道
二、營(yíng)銷人員培訓(xùn)的十大內(nèi)容
1、企業(yè)知識(shí)
2、產(chǎn)品知識(shí)
3、行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)。
4、自信心和積極的思維和工作態(tài)度培訓(xùn)
5、營(yíng)銷發(fā)展演繹
6、銷售禮儀、銷售技巧
7、自我管理：時(shí)間、目標(biāo)、行動(dòng)、績(jī)效
9、工作職責(zé)、工作技能、工作規(guī)范
10、各項(xiàng)規(guī)章及管理制度
案例：某外企集團(tuán)培訓(xùn)八大內(nèi)容賞析
三、培訓(xùn)的方法
1、上崗資格培訓(xùn)法
2、背誦法培訓(xùn)
3、專題講授培訓(xùn)法
4、銷售難題匯總培訓(xùn)法
5、經(jīng)驗(yàn)交流培訓(xùn)法
6、突擊抽查培訓(xùn)法
7、OJT現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)法
8、傻瓜手冊(cè)培訓(xùn)法
案例解析：把現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)進(jìn)行到底
案例剖析：某外企優(yōu)秀的內(nèi)培師是這樣煉成的
四、培訓(xùn)的技巧
1、善于提問(wèn)
2、語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)速處理技巧
3、寓教于樂(lè)，多講故事
4、學(xué)員分享
5、頭腦風(fēng)暴
6、角色扮演
7、分組討論
8、音像教學(xué)
9、案例解析
經(jīng)驗(yàn)分享：營(yíng)銷人員喜歡什么樣的培訓(xùn)方式？
案例解析：某企業(yè)打造狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)秘籍
著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家
著名經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家
清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監(jiān)班客座教授及特約講師
全球500強(qiáng)華人講師
“營(yíng)銷OJT”現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者
2007中國(guó)十大最受歡迎營(yíng)銷專家
2009中國(guó)十大營(yíng)銷培訓(xùn)師
2010中國(guó)十佳博客營(yíng)銷暨社會(huì)化營(yíng)銷大師評(píng)選第一名
2011年度影響中國(guó)十大培訓(xùn)名師
中國(guó)品牌研究院研究員
資歷背景
崔自三老師曾在《銷售與市場(chǎng)》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發(fā)表銷售與管理文章200多萬(wàn)字，出版《八閃十二翻——超速營(yíng)銷突破法》、中國(guó)第一部勵(lì)志、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷小說(shuō)《挑戰(zhàn)》、經(jīng)銷商研究專著《做一名會(huì)賺錢的贏銷商》、《營(yíng)銷破局的八大策略》等，十余年一線市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任多家大型企業(yè)集團(tuán)企劃總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)等職、曾擔(dān)任中國(guó)啤酒行業(yè)四強(qiáng)金星啤酒集團(tuán)全國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)。
優(yōu)勢(shì)專長(zhǎng)
企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略、計(jì)劃的制定；高效團(tuán)隊(duì)打造；營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)、開發(fā)與維護(hù)、管理；終端建設(shè)；銷售人員過(guò)程管理；區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)及樣板市場(chǎng)打造；專業(yè)銷售技能、技巧提升；經(jīng)銷商贏銷理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。
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卓越的門店店長(zhǎng)管理技能與銷售業(yè)績(jī)提升訓(xùn)練營(yíng)
第一章 教練型精英店長(zhǎng)管理能力提升與銷售團(tuán)隊(duì)打造一、精英店長(zhǎng)的定位1、精英店長(zhǎng)的角色定位為公司創(chuàng)造利潤(rùn)為客戶創(chuàng)造價(jià)值為自己創(chuàng)造成功2、精英店長(zhǎng)的職責(zé)定位對(duì)內(nèi)：管理人員對(duì)外：銷售人員二、精英店長(zhǎng)應(yīng)具備的素質(zhì)1、精英店長(zhǎng)的人精品質(zhì)高效學(xué)習(xí)擔(dān)當(dāng)責(zé)任做事看人2、精英店長(zhǎng)的“532&r..
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課程背景： 在服裝終端店鋪，要想獲得高額的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)，提升單店銷售業(yè)績(jī)無(wú)疑是最佳的途徑。可是到底如果提升業(yè)績(jī)？我們多年的研究表明：其實(shí)影響銷售業(yè)績(jī)的最大因素往往不是貨、不是店鋪、不是裝修、而是人！所以提升終端銷售人員的專業(yè)性與職業(yè)化就勢(shì)在必行了。本套課程結(jié)合丁兆領(lǐng)先生近10年的終端店鋪研究與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)目前服裝終端店鋪人員的現(xiàn)狀，科學(xué)的開發(fā)了這套&l..
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銷售業(yè)績(jī)倍增法寶----高效的銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與銷售人員考核激勵(lì)
第一部分：如何做一個(gè)受下屬愛(ài)戴的“領(lǐng)頭羊”——營(yíng)銷管理人員的自我修煉 一、營(yíng)銷管理人員如何從執(zhí)行者蛻變成管理者？ 1、建立“懶人”文化 2、找到脫身方法 3、成為解惑專家 二、營(yíng)銷管理人員如何快速打造團(tuán)隊(duì)個(gè)人魅力？ 1、如魚得水—&mdas..
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