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顧問式銷售人員。及管理人員
【培訓收益】
1、全程掌控項目準備階段、開盤期間、續銷期間三大執行環節，直擊案場精細化管理精髓
2、深度解剖項目持續熱銷之項目定價、銷售控制、銷售促進等關鍵節點、生動還原項目熱銷實現進程
售樓處的選擇及布局
1)售樓處的作用
2)售樓處的功能選擇及布局
3)售樓處的規劃
4)售樓處的外觀
5)案例
6)售樓處內部動線規劃
7)售樓處開盤空間運用
客戶積累及客戶組織的方法
1)明確銷售目標
2)測算需求來訪量
3)擬定媒體覆蓋計劃
4)設定回籠節點
5)進行客戶篩選
接待流程的設計
1)銷售流程中動作要點
2)常規銷售流程
3)來訪接待的精細化要求
4)常規簽約流程
5)銷售流程中的技巧
6)銷售流程案例
PART 2 /項目開盤及續銷的精細化管理
開盤組織技巧及現場控制
1)靈活運用賣場空間
2)合理組織開盤流程
3)如何設計壓迫環節
4)學會運用“群眾”斗“群眾”的方法
5)案例：開盤組織案例
銷售數據解讀技巧
1)如何建立數據表單系統
2)如何解讀銷售數據
3)數據解讀案例
4)客戶屬性分析
5)典型特征分析
案場精細化執行管理
1)銷售執行力
2)來電精細化執行
3)提高來電3個核心數據
4)來電接聽優化
5)如何提高首次來訪接待質量
6)客戶管理維護
項目定價方法及定價程序
1)均價擬定策略
2)定價方法與產品的關系
3)定價策略&去化策略
4)定價程序
5)系數定價法則
6)價目表格式
7)價目表制作過程分解
銷售控制的方法及技巧
1)銷售控制的定義
2)銷售控制的分類
3)開盤前的銷售控制
4)開盤中的銷售控制
5)續銷期的銷售控制
引導動線的分類及執行
1)客戶攔截型引導動線
2)指示型引導動線
3)提示、告知型引導動線
4)引導系統案例
PART 4/現場解惑
1)售樓處的作用
2)售樓處的功能選擇及布局
3)售樓處的規劃
4)售樓處的外觀
5)案例
6)售樓處內部動線規劃
7)售樓處開盤空間運用
客戶積累及客戶組織的方法
1)明確銷售目標
2)測算需求來訪量
3)擬定媒體覆蓋計劃
4)設定回籠節點
5)進行客戶篩選
接待流程的設計
1)銷售流程中動作要點
2)常規銷售流程
3)來訪接待的精細化要求
4)常規簽約流程
5)銷售流程中的技巧
6)銷售流程案例
PART 2 /項目開盤及續銷的精細化管理
開盤組織技巧及現場控制
1)靈活運用賣場空間
2)合理組織開盤流程
3)如何設計壓迫環節
4)學會運用“群眾”斗“群眾”的方法
5)案例：開盤組織案例
銷售數據解讀技巧
1)如何建立數據表單系統
2)如何解讀銷售數據
3)數據解讀案例
4)客戶屬性分析
5)典型特征分析
案場精細化執行管理
1)銷售執行力
2)來電精細化執行
3)提高來電3個核心數據
4)來電接聽優化
5)如何提高首次來訪接待質量
6)客戶管理維護
項目定價方法及定價程序
1)均價擬定策略
2)定價方法與產品的關系
3)定價策略&去化策略
4)定價程序
5)系數定價法則
6)價目表格式
7)價目表制作過程分解
銷售控制的方法及技巧
1)銷售控制的定義
2)銷售控制的分類
3)開盤前的銷售控制
4)開盤中的銷售控制
5)續銷期的銷售控制
引導動線的分類及執行
1)客戶攔截型引導動線
2)指示型引導動線
3)提示、告知型引導動線
4)引導系統案例
PART 4/現場解惑
鵬欣•白金灣、中建•大公館、金地•佘山天境、萬科•五玠坊、萬科•翡翠別墅、朗詩•虹橋綠郡、青晨集團•涵壁灣、華僑城地產•浦江華僑城、鵬欣集團•浦江智慧園項目、富力地產•富力桃園、富力地產•富力灣、上海恒大•萬富匯、上海電力•德邑小城 、昆山•清風華院 、中福地產•世福匯 、寧波銀億•文翔名苑、純粹上南、疊翠上南、紫竹馨苑、鄭州•金水芙蓉、羅山綠洲別墅 、陽光歐洲城等。
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地 產 鐵 軍 ——引爆房地產銷售團隊執行力及凝聚力成長特訓營
一、創建房地產團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹立團隊目標4.組建團隊1)房地產人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業的影響3)目標的游戲 4)制定銷售目標的SMART原則 5)如何分段實現大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產團隊關鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..
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第一模塊： 目標篇——房地產銷售冠軍的目標規劃1.房地產銷售人員成長的4個階段? 2.如何快速成為房地產金牌銷售王?3.房地產銷售人員為什么要設定目標？1)案例分析：《哈佛大學目標職業分析》4.房地產銷售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產銷售人員如何分段實現大目標？6.房地產銷售人員設定..
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一、開門紅的意義1、什么是開門紅2、開門紅的意義3、開門紅的重要性二、開門紅的推動舉措1、銷售人員應該做什么：開門紅保費目標與收入目標訂制挑戰高目標；2、管理人員應該做什么：3、開門紅必勝的方法：全面總動員戰術4、改變習慣：“五要六做到”5、開門紅操作流程：熱烈啟動、團隊先行、節奏明快、工具多樣..
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第一模塊：房地產銷售經理如何經營人心1.房地產銷售經理的角色認知2.房地產銷售經理工作中面對的4大問題1)案例導入：門店銷售經理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導入：銷售經理針對銷售人員違反公司規則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導入：銷售經理針對銷售人員良好表現如何激勵案例5.運用積極表揚的3個原..
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1.1 工程項目市場開發1.1.1工程項目市場環境1.1.2工程項目市場的挑戰與發展趨勢1.1.3工程項目營銷的困境與決策原則1.1.4工程項目營銷的特征與方法1.1.5工程項目營銷策略創新1.1.6 項目策劃與跟蹤1.1.7 項目投標前的風險評估1.2 工程項目投標1.2.1投標/不投標的決策1.2.2投標取勝的..
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【課程模塊】趨勢與思維篇：互聯網與社會化媒體時代的發展歷程“互聯網＋”的發展方向：人人互聯網、物物互聯網、業業互聯網移動互聯網新媒體營銷與傳統營銷的核心區別房地產企業的新媒體營銷團隊建設傳統行業互聯網化的三個階段房地產O2O模式的發展趨勢與典型應用案例移動互聯網的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..
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