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- 房地產巔峰銷售 — 銷售實戰技巧與話
- 房地產營銷管理培訓課程
- 房地產企業所得稅匯算與土地增值稅清算
- 2012年房地產業稅務稽查風險控制及
- 房地產業稅務稽查風險控制及疑難問題處
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房地產銷售管理人員
【培訓收益】
1. 明確房地產銷售主管的工作定位，知道如何把握工作重點；
2. 幫助房地產銷售主管理清思路，正確處理銷售中的常見問題；
3. 了解如何組建房地產銷售團隊，如何選人、育人、留人；
4. 明白房地產銷售過程管理的原理與方法；
5. 學會房地產銷售團隊業績考核指標設定的方法；
6．了解房地產銷售業務人員獎懲激勵的基本原理；
7．學完并掌握所學技巧方法，能有效提升房地產銷售團隊業績。
1、什么是團隊
2、構成團隊5P要素(目標/定位/職權/計劃/人員)
3、團隊與群體的區別
4、三種團隊類
1、房地產營銷人員招聘渠道
2、房地產營銷人員招聘技巧
3、房地產營銷人員面試技巧
1、房地產營銷團隊目標的作用--讓目標引航
2、房地產營銷團隊目標從哪兒來？
3、制定房地產營銷目標的黃金原則：SMART原則
第四講 打造房地產營銷團隊精神
1、房地產營銷團隊精神的內涵
2、房地產營銷團隊凝聚力
3、營造互信的合作氣氛
4、房地產營銷團隊士氣
第五講 房地產營銷團隊沖突處理(1)
1、什么是沖突
2、如何看待沖突？
3、問題研討：有效與有害沖突
4、沖突過程第一階段：潛在的對立或不一致
5、沖突過程第二階段：認知和個性化
6、沖突過程第三階段：行為意向
7、處理沖突的五種策略（待續）
1、處理沖突的五種策略（續）
2、案例研討：選擇沖突處理策略
3、沖突過程第四階段：行為
4、沖突處理技術
5、沖突過程第五階段：結果
6、處理沖突的六個步驟
1、人際關系的團隊意義
2、三種人際需求關系
3、影響人際關系的因素分析
4、開設感情存款
5、人際關系六貌
6、利人利己的要領
1、不良溝通--團隊的最大隱患
2、問題研討：不良溝通對團隊的危害
3、有效溝通的原則
4、積極聆聽四技巧系統
1、有效表達的原則
2、Bra-a表達技巧及演練
3、兩種反饋類型
4、化解異議
第十講 診斷房地產營銷團隊成員的角色類型（1）
1、角色測試：認識你自己的角色類型
2、房地產營銷團隊中的九個角色（1）
3、房地產營銷團隊中的九個角色（2）
4、診斷房地產營銷團隊成員的角色類型（2）
1、從兩方面挑選團隊成員
2、挑選不同角色類型的團隊成員
3、挑選團隊成員的綜合素質
1、培養下屬是水落？還是水漲
2、營造成長的環境
3、讓下屬稱呼你為"教練
4、教練經驗分享
5、培育下屬的PDCA循環
6、教練四步驟
1、激勵的循環圈
2、關注工作動力
3、三種激勵方法
4、各級人員的需求排序
5、問題研討：四種人員的激勵方法
1、激勵菜譜
2、問題研討：用于員工激勵的福利方法有哪些？
3、激勵的策略
1、什么樣的會議才算富有成效？
2、問題研討：團隊會議不成功原因有哪些？
3、會議的三個階段/七個過程
4、會議準備
1、會議召開
2、會議的擴展技巧：圖文并述
3、會議的回收技巧，N/3技巧
4、達成一致
5、問題研討，會議中的難題與對策
6、結束會議
7、會議的追蹤
2012年度房地產銷售四強講師
資深房地產團隊建設專家
2013年度中國百強講師
PTT國際職業培訓師
知名獨立撰稿人
歷任：銷售員、銷售經理、銷售總監、銷售副總等職。
他白手起家，15年營銷及管理實戰經驗，真正從一線做到高層；
他腳踏實地，過去做銷售及電銷一對一總共被超過6萬人拒絕過；
他目標明確，曾憑借自身實力十個月時間連升三級；
他戰功赫赫，曾多次獨立拿下百萬乃至千萬級訂單；
他堅韌不拔，曾為成交一客戶而持續跟進服務達8年之久；
他狼性十足，曾累計奪得24次個人、27次團隊銷售冠軍；他屢創神話，曾累計培養出22位銷售冠軍，25位銷售總監；
他酷愛培訓，已助力數百家房地產企業提升業績30%--500%?！ ?br />
從業經歷：
鄭老師早年因體質欠佳重度眩暈失眠，且受傳統觀念影響，抗拒銷售，120元只身獨闖社會，白手起家，到過21個城市，從事過16份工作，搬過19次家，數度創業，幾起幾落，九死一生。經歷坎坷、命運多舛、歷盡磨難、泣血江湖，吃的苦遠超絕大部分同齡人，然目標明確、信念堅定、壯志凌云、愈挫愈勇、決不放棄??！
后驚聞“銷售是成功人士的基本功”及“銷售是通往夢想唯一的路”，于是醍醐灌頂，堅守“所有的磨難都是成長的肥料”和“大成者至少有三次大的失敗”之人生信條，悍然放下身段，進入大型上市房企，從一線銷售員開始做起，修心強身、潛心鉆研、頑強拼搏、厚積薄發、大器晚成，快速升任銷售經理、銷售總監、副總、總經理等職，屢獲個人及團隊銷售冠軍，屢破銷售記錄、屢創銷售神話！最終真正通過銷售改變命運，獲得事業成功，改寫人生歷史！
鄭老師因培訓獲益，又受“這個世界所有的行業都可以賺大錢，但沒有一個行業比教育培訓幫助別人成長來的更有意義”這句話啟發，從此立下“以最短時間幫助最多人提升素質、改變命運”的人生使命，義無反顧投身教育培訓業，即深受市場認同，好評如潮，迅速打開知名度。目前已巡回全中國演講數百場，課程受眾數萬人，頗具影響力和號召力。真正發揮超強人生使命、續寫輝煌人生傳奇！
客戶評價：
鄭老師貌不驚人，但能量很強。他知識量豐富，授課激情四射，實戰實效，讓我公司學員茅塞頓開，業績倍增，確實受益匪淺，下次一定還要請他過來！ ----碧桂園營銷總監 陳美昱
我們公司經常請老師過來培訓，鄭老師的確是學員滿意率最高的。他不但言辭犀利，讓人聽來過癮，而且有高超的授課技巧使學員聚精會神，更重要的是他的課程直指核心，實戰落地，從不拖泥帶水。----東易日盛河北總經理 劉國
一上完課程，我們就迫不及待的按照鄭老師的方法進行落地，短短兩三個月時間，我們公司就突破瓶頸、擺脫了危機，業績大幅增長，鄭老師真是我們的貴人！---世茂地產營銷總監 張彬
鄭老師授課極其認真負責，他恨不得把自己所會知識全部傳授給學員，真正用生命在演講，我們還真是第一次碰到這樣的老師，我們都非常感動！---中鐵置業總經理 梅總
主講課程：
《狼性銷售瓶頸突破》---實戰銷售落地魔鬼特訓營
《電話銷售瓶頸突破》---實戰電銷落地魔鬼特訓營
《銷售管理瓶頸突破》---狼性冠軍團隊建設特訓營
其他課程：
《演講口才瓶頸突破》
《心態素養瓶頸突破》
《目標達成瓶頸突破》
《壓力情緒瓶頸突破》
《高效溝通瓶頸突破》
《性格解碼瓶頸突破》
《士氣激勵瓶頸突破》
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【課程時間】v 4天（4個部分*每一部分1天）v 可以按照客戶要求，減少部分內容，改變授課方式。但不能少于2天【課程形式】講授法，討論法，問答法，實操法，案例分析法【課程綱要】【開場導入】u 您認為品牌的具體形象有哪些u 品牌是如何形成的u 品牌的定位是如何確定的u 品牌有哪些影響力u 品牌與企業核心競爭力..
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地 產 鐵 軍 ——引爆房地產銷售團隊執行力及凝聚力成長特訓營
一、創建房地產團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹立團隊目標4.組建團隊1)房地產人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業的影響3)目標的游戲 4)制定銷售目標的SMART原則 5)如何分段實現大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產團隊關鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..
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第一模塊： 目標篇——房地產銷售冠軍的目標規劃1.房地產銷售人員成長的4個階段? 2.如何快速成為房地產金牌銷售王?3.房地產銷售人員為什么要設定目標？1)案例分析：《哈佛大學目標職業分析》4.房地產銷售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產銷售人員如何分段實現大目標？6.房地產銷售人員設定..
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第一模塊：房地產銷售經理如何經營人心1.房地產銷售經理的角色認知2.房地產銷售經理工作中面對的4大問題1)案例導入：門店銷售經理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導入：銷售經理針對銷售人員違反公司規則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導入：銷售經理針對銷售人員良好表現如何激勵案例5.運用積極表揚的3個原..
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課程大綱：第一單元：.現代化設備管理發展趨勢-TPM.現代化設備管理“三位一體”模式實施.TPM的概念及保全模式.TPM的目標及目的.TPM活動的八大體系.自主保全.專業保全.革新改善（含效率化個別改善）.MP活動及設備初期管理.教育訓練.品質保全.事務革新.安全、衛生和環境..
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【課程模塊】趨勢與思維篇：互聯網與社會化媒體時代的發展歷程“互聯網＋”的發展方向：人人互聯網、物物互聯網、業業互聯網移動互聯網新媒體營銷與傳統營銷的核心區別房地產企業的新媒體營銷團隊建設傳統行業互聯網化的三個階段房地產O2O模式的發展趨勢與典型應用案例移動互聯網的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..
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