課程特色 “坐等買房人”的時代過去了 你需要重裝一套“多快好省”的營銷系統(tǒng)！ 本課程幫助你重回開盤爆棚、脈沖式銷售、熱銷旺銷的地產(chǎn)神話時代！ 回想去年，碧桂園全年銷售額僅為4 76億，今年的銷售業(yè)績不能不說是爆炸式增長。這家無可爭議的上市房企業(yè)績“黑馬”，甚至讓房企老大的萬科也迅速作出反應。坊間傳聞，就在碧桂園公告公布不久，在萬科總部管理學院內(nèi)部學習平臺上，已全部是碧桂園千億業(yè)績及成功背后解讀的信息。 一種全新的營銷新浪潮正在席卷而來，房地產(chǎn)市場究竟發(fā)生了什么變化？如何實現(xiàn)快速去化，使得現(xiàn)金流充沛？如何實現(xiàn)客戶絡繹不絕，業(yè)績翻倍，利潤倍增？三中全會后，房地產(chǎn)市場向著令人振奮的形勢邁進，當今的房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)從過去的快速膨脹時期，進入到理性成長時期。然而，一度層出不窮的調(diào)控政策、激烈的市場競爭、同質(zhì)化的產(chǎn)品、不斷翻倍的成本迫使中小型房地產(chǎn)企業(yè)進入寒冬期。出路在何方？營銷思路的調(diào)整和銷售模式的轉(zhuǎn)變，可以讓你沖出重圍，異軍突起，這就是強銷模式的魅力所在。 對于規(guī)模化的公司來說，“銷售周期要求短、去化速度要求高、現(xiàn)金周轉(zhuǎn)要求快”等問題是每一個老板急需解決的。而我們不難發(fā)現(xiàn)，單純依靠自然來訪的時代已經(jīng)過去了，房地產(chǎn)營銷需要新的思路和方法能夠突破現(xiàn)狀，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型。所以以碧桂園為代表的部分開發(fā)企業(yè)在新的市場形勢下，開始嘗試使用強銷模式。本課程將詮釋二三線城市淡市營銷的革新之路，助理房地產(chǎn)企業(yè)打造一支全新的強銷團隊。 課程收益 ★ 理解強銷拓客的運作規(guī)律，理解影響銷售流程的核心觀念 ★ 掌握強銷拓客的關(guān)鍵把控點以及方法技巧 ★ 掌握強銷模式啟動全流程以及如何成功實施 ★ 能夠運用強銷拓客體系的基本思路開展營銷工作 ★ 協(xié)助打造具有新營銷觀念的新一代銷售團隊與精英 課程對象 房地產(chǎn)企業(yè)、策劃代理機構(gòu)等相關(guān)企業(yè)項目營銷總監(jiān)、案場經(jīng)理、銷售主管、渠道拓客部門相關(guān)人員、置業(yè)顧問等 課程大綱 一、 房地產(chǎn)營銷模式變革的背景及思路房地產(chǎn)市場的現(xiàn)狀分析營銷時代的變革房地產(chǎn)營銷中的困境 二、“千億黑馬”碧桂園的營銷模式的思考傳統(tǒng)推廣方式向自媒體的轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)廣告渠道向支持銷售員外拓的轉(zhuǎn)變銷售動線與示范區(qū)的打造與運用依靠自然來訪轉(zhuǎn)向嫁接合作渠道不間斷的活動帶來源源不斷的客戶 三、強銷拓客的關(guān)鍵把控點 1、行銷拓客基本渠道社區(qū)覆蓋動線攔截老帶新網(wǎng)絡營銷渠道合作商家聯(lián)動專業(yè)市場創(chuàng)建圈子 2、主戰(zhàn)場與分戰(zhàn)場的結(jié)合外展點介紹外站點的選擇外展點建立外展點的管理 3、大客戶開拓區(qū)域內(nèi)大客戶是誰大客戶在想什么大客戶開拓流程成功的大客戶活動案例介紹 4、抓住影響力中心圈層營銷的實質(zhì)誰是影響力中心為影響力中心私人定制 四、拓客方法與拓客技巧 1、案場拓客管理的方法制定行銷拓客地圖開展時間計劃目標制定激勵機制執(zhí)行與考核 2、拓客與派單技巧拓客人員的基本要求行銷拓客的標準化動作行銷拓客的核心行銷拓客中常見問題處理 五、房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷之“強銷模式” 一）強銷模式概述強銷模式的背景分析 1.房地產(chǎn)迎來白銀三十年 2.房地產(chǎn)微觀市場的新局面強銷模式介紹 1.強銷模式的表現(xiàn)形式 2.強銷模式定義 3.房地產(chǎn)營銷模式比對強銷模式絕對優(yōu)勢 1.精準定位，傳播到位 2.快速去化，穩(wěn)定現(xiàn)金流 3.樹立企業(yè)形象，維護企業(yè)品牌強銷案例展示 1.碧桂園——國慶158億的“傳說” 2.香汐——名不見經(jīng)傳，3000人“瘋搶”售樓處 3.陽光100——穩(wěn)定的強銷隊伍，令人稱道的業(yè)績表現(xiàn) 二）強銷模式如何實現(xiàn)成功強銷模式成功的基礎(chǔ) 1.頑強的團隊作戰(zhàn) 2.誘惑的物質(zhì)刺激 3.強大的精神引領(lǐng) 4.完備的競爭機制強銷模式的組織架構(gòu) 1.組織架構(gòu)介紹 2.組織架構(gòu)分析 3.強有力的核心管理團隊強銷模式的基礎(chǔ) 1.合理定位，調(diào)整產(chǎn)品線 2.以“銷”為中心布局推廣 3.以“客戶感知”為中心包裝現(xiàn)場強銷模式費用分析從營銷費用中要利潤 三）強銷模式的操作要點主戰(zhàn)場與分戰(zhàn)場遙相呼應 1.外展點介紹 2.地毯式拓客方法 3.多渠道齊頭并進現(xiàn)場氛圍的營造與逼定 1.全員營銷，通力配合 2.活動貫穿，精準布局 3.團隊作戰(zhàn)，層層布局銷售團隊的打造與培育 1.全力激發(fā)銷售員個體潛能 2.強力復制核心銷售團隊 四）強銷模式啟動全流程市場調(diào)研與樓盤分析 1.城市基礎(chǔ)數(shù)據(jù)研究 2.區(qū)域市場精準分析 3.樓盤定位與產(chǎn)品深挖掘 4.360度競品分析營銷方案的制定 1.以“強銷”為基礎(chǔ)的營銷思路制定 2.內(nèi)部提報營銷方案銷售團隊進場 1.骨干隊伍 2.招聘與激勵培訓 3.賣點挖掘與核心價值提煉 4.售樓處包裝與動線規(guī)劃常規(guī)銷售工作開展 1.目標制定與考核 2.激勵制度及時兌

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團隊執(zhí)行力及凝聚力成長特訓營

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹立團隊目標4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷售目標的SMART原則 5)如何分段實現(xiàn)大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 我是銷冠—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓練營

   

  第一模塊： 目標篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷售人員成長的4個階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設定目標？1)案例分析：《哈佛大學目標職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷售人員如何分段實現(xiàn)大目標？6.房地產(chǎn)銷售人員設定..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導力提升訓練營

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對的4大問題1)案例導入：門店銷售經(jīng)理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導入：銷售經(jīng)理針對銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導入：銷售經(jīng)理針對銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵案例5.運用積極表揚的3個原..

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• 房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng)新營銷

   

  【課程模塊】趨勢與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會化媒體時代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷與傳統(tǒng)營銷的核心區(qū)別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營銷團隊建設傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢與典型應用案例移動互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

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• 向龍湖學習——房地產(chǎn)營銷必殺技全程解析

   

  一、龍湖營銷模式解析1.龍湖營銷新打法1)營銷的四大組成要素；2)營銷人的未來發(fā)展全解析；2.龍湖優(yōu)秀營銷人才管理與發(fā)展1)摩托車理論解析——一個成功的營銷人必須具備的三大素質(zhì)；二、龍湖銷售心態(tài)認知篇1.兩大維度認知“自我觀”2.三大維度認知“客戶觀&rdqu..

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• 新形式下房地產(chǎn)的創(chuàng)新營銷與短視頻直播拓客策略

   

  【課程背景】房地產(chǎn)行業(yè)結(jié)束迅速擴張的“黃金十年”、邁入“白銀時代”已成為普遍共識，房地產(chǎn)行業(yè)的競爭日趨激烈，地產(chǎn)營銷人面臨著更大的挑戰(zhàn)。“新的市場背景”遇見“移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展”，房地產(chǎn)營銷模式不斷變革、創(chuàng)新，不同的模式如何應用于不同的項目、不同的階段？..

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