簽單王逆勢營銷突破與團隊執(zhí)行力訓練 【課程背景與目標】大部分人認為房地產銷售業(yè)績不佳80%是市場原因，簽單王認為一個項目沒有完成銷售目標80%是營銷執(zhí)行原因！房地產行業(yè)伴隨著不斷發(fā)展已經到達了行業(yè)調整的關鍵時刻，轉型階段的戰(zhàn)略落實，營銷模式的創(chuàng)新，產品的調整，以及老板期待的快速去化，提高利潤率，這一切都與員工的執(zhí)行力有著密切的關系。再好的決策、再好的思路、再偉大的戰(zhàn)略目標如果離開了強有力的執(zhí)行力保障，一切都沒有了實現(xiàn)的可能。由此可見，執(zhí)行力已經成為企業(yè)生存和發(fā)展的重要影響因素。營銷團隊應該是企業(yè)中反應最快速，最能適應市場變化的部門，也應該是最具備執(zhí)行力的部門。然而在當前市場環(huán)境下，如何有效執(zhí)行？如何突破市場瓶頸？如何在有限的客戶到訪中促進成交？與此同時，營銷團隊中“敷衍了事、推卸責任、應付上司”的現(xiàn)象也大量存在，這使得項目營銷工作拖沓緩慢，無法達成目標，錯失了最佳的作戰(zhàn)時機。執(zhí)行不力的問題主要歸結于全體團隊成員的職業(yè)觀念和做事方式，更取決于團隊的直接領導。本課程旨在幫助營銷團隊：找到逆勢營銷的新思路，新辦法；提升團隊成員的執(zhí)行意識，全面提升執(zhí)行素質；培養(yǎng)高標準的執(zhí)行心態(tài)，從根本建立執(zhí)行的意愿；學會把控執(zhí)行過程中的關鍵節(jié)點，找出實現(xiàn)業(yè)績目標的有效方法；改善團隊成員的執(zhí)行習慣，消除在執(zhí)行過程中的習慣性不良行為；突破執(zhí)行過程的種種借口，提升職業(yè)化的執(zhí)行素養(yǎng)；訓練員工成為執(zhí)行型人才，將執(zhí)行過程責任落實到人。【課程對象】：房地產銷售團隊（案場經理、銷售主管、銷售員）【課程形式】：現(xiàn)場講授、互動討論、角色演練、小組交流、案例分析【課程時長】：2天； 6小時/天。【課程大綱】：第一部分 房地產逆勢營銷破局情境分析：房地產銷售工作的轉變房地產行業(yè)的發(fā)展帶來的銷售工作轉變移動互聯(lián)網時代帶來的房地產營銷轉變銷售團隊如何找到自己的核心競爭力面對轉變，項目營銷工作該如何去做 執(zhí)行決定逆勢營銷的成敗案例：常見的一日工作現(xiàn)象業(yè)績目標達不成原因在哪里？為什么團隊的執(zhí)行力會出問題？執(zhí)行決定團隊的成敗 第二部分 高效執(zhí)行力——結果訓練向逆市營銷要結果 1.重新審視在售產品小米公寓引發(fā)的思考打造讓用戶尖叫的產品在售樓盤如何讓客戶感到“貴而值” 好房子會說話 2.用戶思維移動互聯(lián)網時代下消費者購買心理重新審視五大類購房人群一切以用戶為中心得屌絲者得天下 3.如何實現(xiàn)房地產營銷的O2O 房地產營銷O2O的步驟推廣模式的轉型好活動“內容為王” 拓客思維的迭代如何靠“組合拳”實現(xiàn)銷售客戶體驗至上大數據與客戶反饋體系的建立創(chuàng)建平臺服務即營銷 向銷售目標要結果案例研討：誰動了團隊的銷售目標銷售目標的分解如何運用漏斗法則制定行動計劃利用晨會、晚會管理銷售目標銷售目標管控的關鍵節(jié)點執(zhí)行不相信人品執(zhí)行是盯出來的工具：客戶分析與跟進表 向銷售流程要結果關鍵時刻的巨大秘密案例分析：北歐航空公司一年之內扭虧為盈的“關鍵時刻”管理是如何落實的服務圈的劃分與關鍵時刻的價值案例分析：地產行業(yè)服務圈分析銷售流程中的關鍵時刻關鍵時刻下因時而動的需求模型分析客戶都去哪兒了——在“客戶拓展”階段要結果向“電話營銷”要結果首次接訪的結果是什么向客戶溝通要結果向客戶服務要結果 第三部分 盡善盡美的團隊執(zhí)行建立一支營銷鐵軍勢在必得如何處理代理公司的后遺癥強銷團隊為什么在三四線城市可以成功強銷團隊成功的基礎強銷團隊組建的基本要點強銷團隊成功案例分享以項目管理的思維完成銷售工作人人都是經營者銷售團隊系統(tǒng)化思維模式培養(yǎng). 什么是項目，什么是項目管理項目管理的重要性項目實施與評估 追求工作品質案例：五星飯店的啟示給工作提出高標準的執(zhí)行要求品質是價值與尊嚴的起點遵守自己的承諾具備訓練有素的專業(yè)能力重視小事與細節(jié)

• 班組長能力訓練與現(xiàn)場管理實務

   

  第一講 班組長應有的認識1、你對所在行業(yè)及所屬企業(yè)了解嗎？2、你所在部門的作用和定位清楚嗎？3、班組長的地位和作用有哪些？4、班組管理的職責是什么？5、班組長的三大工作角色和多角色轉換6、優(yōu)秀班組長的基本素質要求討論：目前你所在企業(yè)或班組的問題是什么？應如何解決？第二講 班組日常現(xiàn)場管理實務1、中小企業(yè)管理的現(xiàn)狀 ..

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• 喚醒內心的領袖基因——卓越領導力訓練

   

  一、導入：從管理的失效說起1、當今管理者容易出現(xiàn)的問題2、領導力的五個層次二、領導及領導力的新認識1、領導的定義以及需要具備的要素2、領導力的定義三、團隊意識與情景領導1、高效團隊的特征2、團隊領導的核心與本質3、情景領導力全新剖析與運用四、領導者的特質與行為1、領導者的12個品質2、領導者..

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• 卓越領導力訓練營

   

  第一單元 職業(yè)經理人的角色與素養(yǎng)1. 職業(yè)經理人的角色認識  新任經理李大維問題的案例 組織的層別與管理職能 職業(yè)經理人的角色認識2. 職業(yè)經理人的立場與職責 職業(yè)經理人的立場 職業(yè)經理人的職責 輔佐上司的方法3. 職業(yè)經理..

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• 贏在執(zhí)行－卓越執(zhí)行力訓練

   

  第一部分：什么是執(zhí)行力1、執(zhí)行力的精髓2、執(zhí)行力的結構分解執(zhí)行的三個層次執(zhí)行力的三大類別3、執(zhí)行系統(tǒng)的五大誤區(qū)4、執(zhí)行者的六大誤區(qū)第二部分：優(yōu)秀企業(yè)的執(zhí)行秘訣1、關于執(zhí)行的學問：信念比利益更重要，速度比完美更重要勝利比公平更重要，結果比理由更重要2、執(zhí)行的八字方針：認真第一，聰明第二3、執(zhí)行的十..

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• 銷售良好心態(tài)和實戰(zhàn)能力訓練

   

  （一）．銷售心態(tài)I.明確目標1.人生沒有目標就會變得消極2.目標明確+心態(tài)積極=完成動力3.目標決定業(yè)績：種子不同，收獲不同4.銷售潛能突破訓練——你的潛能遠超過你的想象（互動游戲）5.目標無法達成的關鍵因素——不夠專注6.培養(yǎng)建筑師思維：看目標而非障礙，看未來而非現(xiàn)在I..

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• 領導力訓練

   

  課程背景： 有資料顯示，針對亞洲員工的滿意度調查發(fā)現(xiàn)：他們對本企業(yè)中管理者的領導能力表現(xiàn)出的不滿。管理者的領導能力欠缺，將會造成我們平常看到的員工積極性不高，內部沖突不斷，發(fā)展方向不明確，消極的企業(yè)文化，企業(yè)效率低下等問題。在這個競爭激烈的時代，管理者僅用制度來從事組織管理，讓組織的運營有條不紊是不夠的，而是要發(fā)揮自身領導力，要讓員工充滿激情、發(fā)揮出..

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