三四線房地產營銷業績快速突破 【課程背景】： 2014年以來，全國房地產市場都受到了一定程度的沖擊。細分市場我們還是不難發現，北上廣等一線城市依然處于需求旺盛的階段，部分二線城市也相對平穩，相比較之下，三四線城市無論是沿海還是內地都出現了量價有降，去化緩慢的情況。事實上，近兩年三四線城市房地產待售存量一直處于較高水平，在人口外流的背景下，供大于求現象更加突出。由于前些年三四線城市興起轟轟烈烈的造城運動，導致近期形成海量的住房供應，而后續需求乏力，消化速度相對不足。從另一個方面來看，新型城鎮化所帶來的市場紅利遠沒有消失，三四線城市房地產市場依然大有可為。如何在當前的市場形勢下，客觀面對三四線房地產市場？三四線房地產營銷思維該如何調整？如何開展適合當地市場的推廣工作？如何開展強有力的銷售模式？對于規模化的公司來說，“銷售周期要求短、去化速度要求高、現金周轉要求快”等問題是每一個老板急需解決的。而我們不難發現，單純依靠自然來訪的時代已經過去了，房地產營銷需要新的思路和方法能夠突破現狀，實現轉型。本課程將詮釋三四線城市淡市營銷的革新之路，助理房地產企業打造一支全新的強銷團隊。 【課程目標】：了解三四線城市房地產營銷的基本思路了解強銷模式的基本特征與優勢理解新型的營銷模式的運作規律能夠運用強銷模式運作的基本思路開展營銷工作 【課程對象】：房地產行業總裁、項目總經理、營銷總監、案場經理【課程形式】：現場講授、互動討論、角色演練、小組交流、案例分析【課程時長】：2天； 6小時/天?！菊n程大綱】：一、三四線房地產市場宏觀分析 1.房地產市場情況分析房地產新常態市場的到來房地產市場全國分化現象三四線城市的風險及應對2014年突破業績目標的企業案例分享 2.房地產營銷模式變革的背景及思路三四線房地產營銷中的困境移動互聯網時代的營銷變革傳統營銷與服務營銷三四線消費者購買心理與地產銷售機能分解 二、三四線城市房地產營銷法則 1.三四線城市客戶分類及特征分析公務員階層分析私營企業主支柱行業企業高管外來經商人員鄉鎮富裕階層 2.產品類型分析住宅產品分析及操作思路商業產品分析及操作思路旅游城市產品分析 3.操盤思路梳理定位最適當的市場角色眼見為實和身臨其境活動營銷引爆城市價格策略與促銷策略媒介策略求實效拓客思路以“人”為中心三、突圍三四線市場的營銷模式 1.推廣方式的全面轉型移動互聯網時代的推廣轉型強銷時代需要怎樣的高效捷徑推廣自媒體時代的推廣模式三四線城市的推廣活動策略如何讓銷售團隊更好地利用推廣提高業績三四線城市推廣案例分享 2.拓客體系的全面迭代全民營銷與經紀人引流搭建覆蓋全城的拓客體系制造體驗至上的引爆點“先團再購”的大客戶開拓模式拓客體系O2O 3.組建自己的營銷鐵軍如何處理代理公司的后遺癥強銷團隊為什么在三四線城市可以成功強銷團隊成功的基礎強銷團隊組建的基本要點強銷團隊成功案例分享 四、三四線市場營銷實戰案例盤錦豪遠名門項目案例分析（住宅項目）彌勒市盛世佳園項目案例分析（酒店式公寓）微山縣中信國際廣場項目案例分析（商業項目）