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建材家居門店業(yè)績突破之渠道拓展—張少卿
課程編號(hào)：3187
課程價(jià)格：￥18000/天
課程時(shí)長：1 天
課程人氣：3790
【培訓(xùn)對象】
廠家營銷人員、經(jīng)銷商老板、零售門店店長、門店導(dǎo)購及各一線人員
【培訓(xùn)收益】
1、轉(zhuǎn)變方式，把握當(dāng)前零售市場特點(diǎn)和趨勢，盡快地從坐銷增長轉(zhuǎn)變成行銷增長，從被動(dòng)銷售到主動(dòng)銷售；
2、拓展思路，最大化的尋找門店銷售增長空間，提供細(xì)化操作方案；
3、建立規(guī)范，提供工具，協(xié)助建立一套門店業(yè)績提升三大引擎實(shí)施的規(guī)范和流程；
4、提高能力，提升門店一線人員銷售管理技巧和能力；
5、借鑒分享：提供優(yōu)秀門店業(yè)績突破案例分享借鑒；
【培訓(xùn)形式】
講師講授+體驗(yàn)式訓(xùn)練+互動(dòng)分享+工具應(yīng)用。
＊培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。
【課程大綱】
一、建材家居門店渠道拓展核心思想和方向
1、核心思想
客戶鎖定
精準(zhǔn)營銷
定向定點(diǎn)宣傳
2、建材家居門店主要業(yè)務(wù)渠道
小區(qū)
裝飾公司與設(shè)計(jì)師
行業(yè)聯(lián)盟
團(tuán)購
異業(yè)聯(lián)盟
網(wǎng)絡(luò)
二、小區(qū)渠道解析
1、小區(qū)開發(fā)的準(zhǔn)備
人員安排
小區(qū)開發(fā)的管理
工資與提成方式
2、小區(qū)開發(fā)的14大步驟
城市小區(qū)普查
小區(qū)分類，確定重點(diǎn)
評估開發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)駐方式
人員與資料準(zhǔn)備
正式進(jìn)駐
接待與介紹產(chǎn)品
掃樓
參觀預(yù)約登記/確認(rèn)
接送目標(biāo)顧客至展廳參觀
展廳接待/家裝課堂
接受預(yù)訂
團(tuán)購或促銷
小區(qū)回訪
口碑宣傳
3、不同房源的開發(fā)策略
單位集資房
商品房
拆遷或低檔小區(qū)
別墅小區(qū)
4、小區(qū)渠道主要營銷方式
交房交鑰匙廣告和宣傳
售樓部或物業(yè)的業(yè)主信息
小區(qū)門店
小區(qū)內(nèi)樣板房
單獨(dú)、行業(yè)聯(lián)盟
小區(qū)車庫：服務(wù)店宣傳
小區(qū)廣告
小禮品
公益活動(dòng)
電話營銷
5、小區(qū)掃樓技巧
物業(yè)、保安、保潔關(guān)系疏通
租房進(jìn)駐
分區(qū)到人
考核過程
人員淘汰
集中時(shí)段，上班方式調(diào)整
三、家裝公司、設(shè)計(jì)師渠道解析
1、設(shè)計(jì)師渠道開發(fā)主要形式
回扣
設(shè)計(jì)師活動(dòng)沙龍
設(shè)計(jì)師大賽贊助
設(shè)計(jì)師聚會(huì)
平時(shí)活動(dòng)
2、設(shè)計(jì)師開發(fā)的重點(diǎn)技巧
重點(diǎn)跟蹤
找借口接近、長期跟蹤
轉(zhuǎn)介紹
特別和感動(dòng)
進(jìn)入圈子
四、行業(yè)聯(lián)盟渠道解析
1、借店出樣
2、聯(lián)合宣傳
3、客戶轉(zhuǎn)介紹
4、VIP金卡或優(yōu)惠券
5、聯(lián)合團(tuán)購
五、其他渠道接解析（根據(jù)客戶需要確定）
廠家營銷人員、經(jīng)銷商老板、零售門店店長、門店導(dǎo)購及各一線人員
【培訓(xùn)收益】
1、轉(zhuǎn)變方式，把握當(dāng)前零售市場特點(diǎn)和趨勢，盡快地從坐銷增長轉(zhuǎn)變成行銷增長，從被動(dòng)銷售到主動(dòng)銷售；
2、拓展思路，最大化的尋找門店銷售增長空間，提供細(xì)化操作方案；
3、建立規(guī)范，提供工具，協(xié)助建立一套門店業(yè)績提升三大引擎實(shí)施的規(guī)范和流程；
4、提高能力，提升門店一線人員銷售管理技巧和能力；
5、借鑒分享：提供優(yōu)秀門店業(yè)績突破案例分享借鑒；
【培訓(xùn)形式】
講師講授+體驗(yàn)式訓(xùn)練+互動(dòng)分享+工具應(yīng)用。
＊培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。
【課程大綱】
一、建材家居門店渠道拓展核心思想和方向
1、核心思想
客戶鎖定
精準(zhǔn)營銷
定向定點(diǎn)宣傳
2、建材家居門店主要業(yè)務(wù)渠道
小區(qū)
裝飾公司與設(shè)計(jì)師
行業(yè)聯(lián)盟
團(tuán)購
異業(yè)聯(lián)盟
網(wǎng)絡(luò)
二、小區(qū)渠道解析
1、小區(qū)開發(fā)的準(zhǔn)備
人員安排
小區(qū)開發(fā)的管理
工資與提成方式
2、小區(qū)開發(fā)的14大步驟
城市小區(qū)普查
小區(qū)分類，確定重點(diǎn)
評估開發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)駐方式
人員與資料準(zhǔn)備
正式進(jìn)駐
接待與介紹產(chǎn)品
掃樓
參觀預(yù)約登記/確認(rèn)
接送目標(biāo)顧客至展廳參觀
展廳接待/家裝課堂
接受預(yù)訂
團(tuán)購或促銷
小區(qū)回訪
口碑宣傳
3、不同房源的開發(fā)策略
單位集資房
商品房
拆遷或低檔小區(qū)
別墅小區(qū)
4、小區(qū)渠道主要營銷方式
交房交鑰匙廣告和宣傳
售樓部或物業(yè)的業(yè)主信息
小區(qū)門店
小區(qū)內(nèi)樣板房
單獨(dú)、行業(yè)聯(lián)盟
小區(qū)車庫：服務(wù)店宣傳
小區(qū)廣告
小禮品
公益活動(dòng)
電話營銷
5、小區(qū)掃樓技巧
物業(yè)、保安、保潔關(guān)系疏通
租房進(jìn)駐
分區(qū)到人
考核過程
人員淘汰
集中時(shí)段，上班方式調(diào)整
三、家裝公司、設(shè)計(jì)師渠道解析
1、設(shè)計(jì)師渠道開發(fā)主要形式
回扣
設(shè)計(jì)師活動(dòng)沙龍
設(shè)計(jì)師大賽贊助
設(shè)計(jì)師聚會(huì)
平時(shí)活動(dòng)
2、設(shè)計(jì)師開發(fā)的重點(diǎn)技巧
重點(diǎn)跟蹤
找借口接近、長期跟蹤
轉(zhuǎn)介紹
特別和感動(dòng)
進(jìn)入圈子
四、行業(yè)聯(lián)盟渠道解析
1、借店出樣
2、聯(lián)合宣傳
3、客戶轉(zhuǎn)介紹
4、VIP金卡或優(yōu)惠券
5、聯(lián)合團(tuán)購
五、其他渠道接解析（根據(jù)客戶需要確定）
【講師介紹】
店面業(yè)績提升訓(xùn)練導(dǎo)師
家居建材促銷策劃第一人
國內(nèi)著名零售系統(tǒng)操盤手
建材學(xué)院零售系統(tǒng)首席顧問
中國百佳培訓(xùn)師、國際注冊高級培訓(xùn)師
時(shí)代光華教育集團(tuán)特聘高級講師
北京市商務(wù)委《外貿(mào)大講堂》特邀專家
家居建材促銷策劃第一人
國內(nèi)著名零售系統(tǒng)操盤手
建材學(xué)院零售系統(tǒng)首席顧問
中國百佳培訓(xùn)師、國際注冊高級培訓(xùn)師
時(shí)代光華教育集團(tuán)特聘高級講師
北京市商務(wù)委《外貿(mào)大講堂》特邀專家
實(shí)踐/學(xué)術(shù)背景
十余年的商業(yè)連鎖工作經(jīng)歷，曾任國美電器分部總經(jīng)理、店長、采購經(jīng)理、集團(tuán)培訓(xùn)師，國內(nèi)集成電器行業(yè)某一線品牌營銷總監(jiān)。有豐富的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉零售行業(yè)環(huán)境和一線市場情況，對建材、家居、家電、家紡等行業(yè)零售系統(tǒng)建設(shè)和門店業(yè)績提升有獨(dú)特建樹。具備完整的供（廠家）銷（經(jīng)銷商）企業(yè)工作經(jīng)歷，既熟悉廠家政策，又了解經(jīng)銷商情況，培訓(xùn)對供銷雙方都有很好的指導(dǎo)和提升。
培訓(xùn)課程將國內(nèi)電器第一連鎖-國美電器零售運(yùn)營體系進(jìn)行了很好的整理提煉，再結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行融合推廣，被業(yè)界譽(yù)為“國美零售運(yùn)營系統(tǒng)推廣第一人！”
首創(chuàng)終端業(yè)績提升“1+3”系統(tǒng)模型，即要整體、長久、穩(wěn)定地提升終端業(yè)績，不僅要解決銷售技巧問題，還要從規(guī)范管理、促銷宣傳和渠道拓展等三方面進(jìn)行系統(tǒng)提升改善。
系統(tǒng)課程總結(jié)出了一套適合當(dāng)前店面的零售管理和業(yè)績提升系統(tǒng)，倡導(dǎo)不僅是要提升員工能力，更重要的是建立一套適合企業(yè)的系統(tǒng)和管理規(guī)范，并能夠按受訓(xùn)企業(yè)當(dāng)前市場和運(yùn)營需要，提供個(gè)性化的解決方案。
十余年的商業(yè)連鎖工作經(jīng)歷，曾任國美電器分部總經(jīng)理、店長、采購經(jīng)理、集團(tuán)培訓(xùn)師，國內(nèi)集成電器行業(yè)某一線品牌營銷總監(jiān)。有豐富的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉零售行業(yè)環(huán)境和一線市場情況，對建材、家居、家電、家紡等行業(yè)零售系統(tǒng)建設(shè)和門店業(yè)績提升有獨(dú)特建樹。具備完整的供（廠家）銷（經(jīng)銷商）企業(yè)工作經(jīng)歷，既熟悉廠家政策，又了解經(jīng)銷商情況，培訓(xùn)對供銷雙方都有很好的指導(dǎo)和提升。
培訓(xùn)課程將國內(nèi)電器第一連鎖-國美電器零售運(yùn)營體系進(jìn)行了很好的整理提煉，再結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行融合推廣，被業(yè)界譽(yù)為“國美零售運(yùn)營系統(tǒng)推廣第一人！”
首創(chuàng)終端業(yè)績提升“1+3”系統(tǒng)模型，即要整體、長久、穩(wěn)定地提升終端業(yè)績，不僅要解決銷售技巧問題，還要從規(guī)范管理、促銷宣傳和渠道拓展等三方面進(jìn)行系統(tǒng)提升改善。
系統(tǒng)課程總結(jié)出了一套適合當(dāng)前店面的零售管理和業(yè)績提升系統(tǒng)，倡導(dǎo)不僅是要提升員工能力，更重要的是建立一套適合企業(yè)的系統(tǒng)和管理規(guī)范，并能夠按受訓(xùn)企業(yè)當(dāng)前市場和運(yùn)營需要，提供個(gè)性化的解決方案。
-
建材家居門店業(yè)績突破三大引擎—門店業(yè)績提升訓(xùn)練
《建材家居門店業(yè)績突破三大引擎》課綱 主講專家：張少卿 課程時(shí)間： 1-2天 課程對象：廠家營銷人員、經(jīng)銷商老板、零售門店店長、門店導(dǎo)購及各一線人員 培訓(xùn)形式： 講師講授+體驗(yàn)式訓(xùn)練+互動(dòng)分享+工具應(yīng)用。 培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。 課程收益： 1、轉(zhuǎn)變方式，把握當(dāng)前零售市場特點(diǎn)和趨勢，盡快地從坐銷增長轉(zhuǎn)..
人氣：4820
